第34章 物流行業痛點與洽談軟體開發
第34章 物流行業痛點與洽談軟體開發
如果真的實現了張總所說的所有模塊功能，那就是整個行業都會瘋狂，因為這意味著解決了大多數物流公司的痛點。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「不過要達成這個目的需要硬體的支持。」張總看彭總很滿意繼續說道。
「什麼硬體條件，你說一下看能不能解決？」彭總疑惑的看著張總。
「是這樣的彭總，最早我們接觸過一些物流企業，也對行業痛點進行過分析，小彭總找到我們公司後，我們團隊針對你們提出的需求，結合我們以前的經驗，覺得用物流軟體加GPS交互主機的方式合適。」張總笑眯眯的說道。
「我們車上有GPS定位你們對接就可以，這個硬體系統很齊全。」彭總聽完接著說道。
「不一樣彭總，我說的硬體是用我們公司的GPS設備，我們的設備上面多了一個主機，可以通過遙控器把裝卸車數據直接傳回來，還可以在電腦上給駕駛員下指令，有調度功能的GPS定位設備。」張總笑著接著說道。
「你這一說是不是把調度都省了？」彭總開玩笑的說道。
「彭總你說笑了，再智能的軟體也需要人來管理和操作，不過是數據流變成了電子版本而已。」張總繼續說道。
彭總聽完想了一下問劉永福道：「小劉，你有什麼看法？」
劉永福正在思考這個軟體功能的可行性，聽到彭總問自己趕緊說道：「我覺得如果真能和說的一樣都實現了，那確實解決了公司的問題，另外還可以在其他物流公司去推廣。」
彭總點頭接著又問王總：「老王，你是老物流人了，你有什麼看法？」
王總想了一下說道：「我對此持懷疑態度，如果能實現張總說的內容，估計市場上就有想成的軟體了，不知道張總的軟體可有體驗版，給我們演示一下？」
張總一聽王總問他，這時候有點尷尬的回答道：「理論上都是可行的，我們團隊經過了數次的模擬推算，只要把流程和需求寫出來，結合我們的GPS交互系統是沒問題的。」
王總聽完看了一眼彭總說：「我就這些，需求和流程可以讓小劉整理。」說完指了一下劉永福。
彭總想了一下又問小彭總：「一流的張總是你對接的，你什麼意見？」
小彭總本來在做筆記，聽到彭總問自己就合上筆記本說道：「我和張總溝通過好幾次，也一起參加過他們團隊對這個軟體的討論推算，我覺得能實現張總說的百分之七十功能就能滿足我們的需求。」
彭總聽完拿筆在桌子上敲了幾下接著說道：「張總，這個軟體大約預算多少錢？還有你說的GPS系統更換一台多少費用？」
「我也想問這個問題。」財務孫總這時候開口補了一句。
一流張總沒直接回答，先和他們的項目負責人低聲耳語了幾句後才說道：「這個軟體的開發小彭總提議我們算是合作項目，費用就我們這邊承擔了，至於GPS設備這一塊剛才我問了一下小李，成本一台也就是1500左右，我們就收個成本費用，後期的安裝調試和培訓售後都免費，彭總您看這樣行嗎？」
當時一套指定安裝的GPS定位系統市場價格是2400元，從這一點上看一流公司還是挺有誠意的。
「你們先坐一下，我們幾個出去商量一下。」彭總說完招呼參會的王總等人就走出了會議室。
一行人來到彭總的辦公室後彭總開口說道：「各位，我們公司現在的規模也不小了，以後有可能向百台運力去發展，所以我覺得這個軟體很有必要在這個時候研發，張總說的雖然水分很大，我們也不指望可以百分百完全解決問題，最起碼這也是我們以後去競爭的一個砝碼。」
「這一台1500的設備價格也不是很高，比指定安裝的還便宜。」孫總點頭說道。
「指定安裝的不能拆除，和運管中心是聯網的，如果再安裝一套顯得有點浪費了。」王總想了一下搖頭說道。
「這個問題我想過，不行就兩套系統都使用，我們也可以和指定的對標，綜合比較一下一流的GPS設備。」小彭總想了一下說道。
這個過程劉永福沒說話，只是靜靜的聽著，因為知道自己不是主要參與決策者。
大家都說完後，彭總在辦公室轉悠了一圈後對大家說道：「這個事就這樣干吧，我們回去聊聊下一步的分工，小彭總你就做主導吧。」
接著彭總帶著大家又回到了會議室。
「讓張總久等了，小劉去讓小閆倒下茶水。」彭總邊對張總表示歉意邊安排劉永福說道。
「沒事，我們也正好商量點其他的事，彭總你來拍板吧，看我們這個項目什麼時候啟動？」一流的張總打著哈哈說道。
這個時候小閆進來把茶水都倒滿了，彭總端起茶杯喝了一口然後說道：「那我們就下周正式啟動吧，我們這邊小彭總為主要負責人，王總和孫總做輔助，劉永福負責項目具體實施落實。」
張總聽完首先對彭總的信任表示感謝，接著安排小李作為項目開發負責人和小彭總對接，小飛負責GPS安裝調試培訓售後，和劉永福直接聯繫。
把對接人員確定以後，彭總和張總進行了現場簽約併合影留念，畢竟這是一次物流和科技的跨行業第一次合作。
雙方合影以後重新落座對具體工作進行分工安排。
在彭總和張總的簡短商議下，確定如下的工作安排。
一流公司的小飛進行對車輛GPS設備的安裝和調試，爭取在10天內完成所有車輛的在網運行。
劉永福來協調安排所有參與運營的車輛進行更換，方便後續的軟體對接。安裝時間的安裝地點以番禺基地為主。
孫總和王總提供現有流程和報表模板給一流的小李，對軟體開發大綱架構。
劉永福負責編寫業務流程項目需求書。
看來又要開始加班工作了，感覺一直都在緊繃著，這也是劉永福快速成長的動力所在。
(本章完)
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