第26章 掌聲雷動
第26章 掌聲雷動
當許靜再次站在展廳的演講台上時，她已經恢復了平靜：「各位在座的評委和同學們大家好，剛剛我們項目發生了一些小小的不愉快，但多虧幾位評委老師查明了事情的原委，我才能重新站在這裡給大家講解我們的項目。記住本站域名sto55.com」
看著徐靜在台上落落大方地講解著項目，孫蕾感慨地說道：「元哥，你有沒有覺得靜靜勇敢了很多。」
沒等岑元回答，孫蕾自言自語地說著：「當初複賽的時候，靜靜拘謹的樣子還歷歷在目，沒想到短短几日她就成長到了這種地步，元哥，現在我支持你們倆在一起了，我覺得靜靜跟你在一起會變得越來越好。」
岑元先是驚訝地看了她一眼，然後反問道：「這件事你反對過嗎？」
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「當然反對過了，靜靜那可是我的愛妃，你一個學渣天天課都不上，學校活動也看不到你的影子，長得又不好看，哪一點配得上靜靜？」
岑元聽到長得又不好看的時候臉不禁地抽動了一下：「我長得很醜嗎？」
「平時的時候五六十分的樣子吧，不過剛剛你站起來揭穿於小雷的樣子，能達到八十五分了。」
「呵，我謝謝你全家啊。」
台上的許靜已經講到了關鍵的地方，孫若甫拋出了他早就準備好的問題：「按照你這個規則，如果沒有騎手接單，而飯店已經把飯準備好了，那麼訂單該如何處理。」
許靜之前就和岑元討論過這個問題，倒是沒有很緊張：「在我們推廣時，可能會經常碰到這樣的問題，我們的處理方法是，在前期由我們這邊設置，有騎手接單後，飯店再開始製作餐品。」
「既然你考慮到了前期，那一定有後期吧？」
「後期隨著我們的規模鋪開，可能我們需要的就是與競品軟體競爭時間，那個時候先接單後做菜可能就來不及了。而遇到無人接單的情況最大的原因就是惡劣天氣，我們打算對商家推廣食材險，如果沒有人接單，他們又買了我們的食材險，我們將通過平台支付這份餐品的價錢。」
孫若甫贊同地點點頭，食材險這個方法他轉念一想就明白了，全國大部分地方，不會經常出現極端惡劣天氣，那用其它商家購買的食材險費用，足夠支撐這筆支出。
「我不得不承認，你們這個想法能夠有效應對我提出的問題，我現在還有最後一個比較超綱的題目，也許並不屬於你們這個專業的範疇，但我還是想問一句，你這個項目能夠為大家帶來便捷，但怎麼盈利？」
許靜愣在了那裡，她本身的設計目標只是設計一款實用性較高的軟體，各個方面都考慮到了，但是自己盈利這方面，確實沒有算清楚。
孫若甫笑呵呵地說道：「可能你還沒有想明白，我給你舉個例子。你成功推廣這款軟體之後，可能商家會支付給你加盟的費用，但騎手的費用如何計算？如果一個月騎手沒有幾單可接，你也要給人家開基本工資吧，再加上軟體維護和客服費用，你確定能支撐起這麼大的攤子嗎？」
許靜還沒有進入社會，甚至連城市的基本工資是多少都不知道，這筆帳她確實算不明白。
孫若甫看著許靜的樣子也明白自己確實是有些為難這個同學了，一個大二的同學要是能把這些都算明白，那還讀什麼書，直接就創業去了。
就在這個時候展廳的後方傳來一個聲音：「這部分功能是由我來負責的，就由我來解答這個問題吧。」
張副市長有些頭疼的揉了揉自己的太陽穴，又是這個令人討厭的聲音，剛剛那件事雖說是於小雷做錯了，但對於這種隨意破壞規則的人，副市長還是蠻頭疼的。
祝虹霖坐在後排已經麻木了：「就這爛大街的英雄救美的戲碼，究竟一天要演幾回才算完啊。」
岑元在眾人注視之下走上了台：「許靜同學，這部分就由我來介紹吧。」
許靜現在對於岑元是完全信任，什麼都沒說就讓出了位置，岑元根本就沒看文檔，他一開始都沒預料到會問到這種問題，所以只是站在那裡，掃了下面一眼，竟然看到了趙副校長站在了後面。
「關於盈利問題，其實我們考慮了很多，傳統意義上的飯店，日常的受眾只有方圓幾公里內的人群，但有了我們這個軟體之後，他們的範圍可以擴充到十幾公里之外，相應的他們的收入會大幅度提高。」
說著岑元笑了一聲：「按照社會的規則，一般中介不論是賣房子還是賣車子，都會有抽成，我們為什麼不能在每一單抽成呢？」
孫若甫眉頭皺了起來：「你這是竭澤而漁，那些商家不會願意的。」
「這位老師，你先不要著急，聽我把話說完。其實我們都會知道，食材的成本只有那些，商家為了維繫每個月的成本和收益，會把價格定得較高。如果將來送餐平台真能按照我們的想法運行，商家每個月能都賣出幾倍的東西，你讓他每一單少賺一點，他也不會心疼吧。」
孫若甫皺著眉頭：「如果商家不願意被抽成呢？」
「其實抽成是我們最後一步，我們第一步要做的應該是統一這個市場，到那個時候商家只有我們這一個選擇，不想被抽成也要被抽成。如果他們還不願意，那就只能被市場拋棄。除非他們真是什麼百年老字號，那這種情況就要特殊考慮了。另外其實這些都不是最艱難的，最艱難的是一開始推廣的時候。」
「你詳細解釋一下。」
「這個項目我們幾個大學生可以鼓搗出來，其他人也能弄出來，大家弄一個同品類的軟體太容易了，我們又有什麼優勢能夠在市場競爭中搶占先機，才是我們目前最該考慮的問題。」
縱使張副市長很討厭他，但也覺得他這番含金量十足，做副市長也不能太小氣，帶頭鼓起掌來。後邊的人一看立刻跟上副市長的節奏，全場掌聲雷動。
在滿場的掌聲中，岑元聽到後面的許靜輕輕說了一句：「岑元，謝謝你。」
「咱們倆還客氣什麼，今天晚上請我吃頓飯，如果你覺得過意不去，多請幾頓飯就是了。」
「那可說好了，你可不許不來的。」
(本章完)
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