第一百八十七章 解碼晶片
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其實如果純粹的要做一台山寨版的不需要這麼麻煩的，雖然是在九五年，但窗口華強北附近的電子產業鏈已經基本完備，很多的功能模塊都可以直接定做購買。
而一台裡面的電路板並不複雜，只不過是比機多了一塊解碼板，所以在九六年井噴之後，市面上會出現那麼多的機，其實裡面有很多就是直接拿機改造而成的，這也就是當時一個比較新穎的概念，叫「」。
而蘇景禎為什麼要把事情弄得這麼複雜呢？這裡面主要的原因就是他有自己的生產線，而且還能拉起一個研究團隊，有著這樣便利的條件，不設計一款與市面上大多數產品有差異的機器，那就實在是太浪費條件了。
而差異化的產品就可以獲得更高的利潤比，因為人無我有，人有我優，基於這樣的思維，蘇景禎先是找到了斯高柏微系統公司的聯繫方式，然後讓喬安娜用拓聯的名義發過去一份商業徵詢函，詢問解碼晶片授權的問題。
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斯高柏公司也就是跟姜博士共同發明的那個公司，本身就是提供數字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導體方案的供應商，所以對於授權這個東西曆來就是很歡迎的。
得到了斯高柏的回覆之後，蘇景禎找來了蜜雪兒，讓她幫忙找一個職業的經理人，然後再那喬安娜派去監督，很順利的就組建了一支臨時的談判隊伍，出發去加州，商談晶片授權製造的事情。
當外形設計、電路圖設計都完成了之後，喬安娜那邊也回復了蘇景禎，初步的授權談判已經出結果了，解碼晶片的技術授權，每製造一個10的解碼晶片，技術授權費用是七美刀。
20的價格就翻翻了，達到了十五美刀，這僅僅是技術授權，不包括晶片的製作費用的，購買者需要自行組織生產出相應的晶片，如果斯高柏提供晶片的話，那麼價格就高達八十美刀一片，換算成軟妹幣就是接近七百元一枚，難怪剛推出的時候價格會這麼昂貴，光是一個晶片就占了五分之一的成本了。
原本蘇景禎只不過是想買下幾十萬份的晶片的技術授權，可現在價格這麼昂貴，他就有點別的想法了，一個電話打給喬安娜，讓她把晶片的份額提高到一百萬枚，讓她試一下斯高柏的底線在那裡，然後蘇景禎自己帶上南希，直奔洛杉磯去。
「孟老師，好久不見了。」在斯坦福，蘇景禎直接找到了孟女士。
「蘇？剛下飛機就直接過來了，不需要休息一會嗎？」孟女士剛結婚，正與英國籍的夫婿處於蜜月狀態，臉色特別好，也正因為生活愉快，所以心情也是好到爆炸，對蘇景禎突如其來的拜訪並沒有太多的反感。
「有急事，之前電話裡面說得不太清楚，所以特地來解釋一下，這位是我的同學，也是我的助手，名叫南希。」蘇景禎長話短說，順便把南希介紹給了孟女士認識。
「這位是斯坦福機電系的教授，孟女士。」
孟女士很和藹的和黑妹握了一下手，請大家坐下來之後就開始詢問蘇景禎道：「你在電話裡面說要找一家製造晶片的生產廠家？是實驗室用的？還是其他的？」
「不是實驗室用的，如果僅僅是這樣的話，工程院那邊也有設備可以製作，我是要大量的，做成產品那種」蘇景禎喝了一口孟女士沖好的烏龍茶，開始解釋自己這次來的目的。
「解碼晶片啊？你能來找我，是想找台灣的廠家？」孟女士皺著眉，她知道蘇景禎已經來到美帝差不多一年了，要是他不知道美帝這邊的半導體製造公司是不可能的，那麼找上自己是為了什麼？
「當然不，我知道台灣現在半導體的封裝製作公司是很多，但這並不是我來找你的原因，我主要是想像你請教一下，如果是在美帝這邊要找廠家的話，那麼最好是找哪一家？」蘇景禎連忙拒絕，他可不想跟台灣那邊的人打交道。
「德儀啊，英特爾還有都有製作部門，要製作晶片也可以找它們。」孟女士不太明白蘇景禎說的大量是到底是多少，於是直接給出的都是世界上最知名的半導體製造商。
「太貴了，我做的數量會很大，而且他們本身就有自己的產品，不知道還有沒有生產線剩餘。」蘇景禎攤了攤手，對孟女士表示自己要的晶片會很多。
「你有多大的量？這我可幫不了你了，我對這些還真的不太了解。」孟女士的專業就不是這塊的，所以不懂也很正常。
蘇景禎有些失望，他還以為孟女士對矽谷的企業會比較了解呢，不過這也不能怪別人，是自己沒說明白就跑來了，於是他微笑的對孟女士說道：「沒關係，我自己再去找找就行了。」
辭別了孟女士，出了斯坦福，南希就很奇怪的問蘇景禎：「你大老遠的從東岸跑來這裡，就是為了這麼聊一陣子？」
蘇景禎搖了搖頭，他還真的是來聊天混臉熟的，現在已經九五年了，不知道孟女士要研究的項目開始了沒有，不過他也不敢正面的去詢問，要是項目開始，他就想著要怎麼投資進去的事情了。
「跟英特爾就不要想了，要不去德州儀器去問問？」自己這次或許要造幾百萬枚的晶片呢，得找一家技術實力差不多的生產廠家才行，蘇景禎岔開了話題，直接就轉到了晶片製作的事情上面去。
「德儀本身也有很多的產品，不知道能不能抽出生產線來做你這個解碼器，所以我覺得你不要去找這些最頂級的晶片製造公司，找次一等的反倒會有驚喜。」南希翻了翻手裡的資料，覺得還是要提醒自己的老闆。
「你先列個名單出來，然後逐個打電話去詢問，我會叫亞當斯過來配合你的工作的。」蘇景禎點著頭，這也是個辦法。
南希看了自己同學一眼，心裡覺得好奇了，這大老遠的來洛杉磯是為了什麼？要知道打電話詢問的話，在紐約也可以這麼做啊。
「我知道你想問為什麼，其實我主要是想在這邊的話，隨時都能和喬安娜匯合，那麼兩邊的工作人員就可以互通有無，甚至可以安排喬安娜那邊的人幫忙做一些事情。」蘇景禎看見南希奇異的眼光，就知道她心裡在想什麼。
其實這也不怪南希，要是真的單純是要了解那些工廠報價的話，那麼直接電話聯繫就足夠了，在洽談到差不多了在見面商議才是普遍的做法。
南希一想，這也是，斯高柏可是在加州的，在洛杉磯呆著的確是比較方便，畢竟如果發生緊急的事情的話，要從紐約趕來的話，花費的時間就比較多了。
「那好吧，我打電話聯繫一下那些晶片製造公司。」南希攤了攤手，對上了蘇景禎這樣的老闆，她也是沒招了。
雖然在孟女士那邊得不到好消息，不過喬安娜這邊卻捷報頻傳，喬安娜很聰明的，她並沒有一次性就把授權要求提高到了百萬枚，而是逐漸的增加，把壓力推到了斯高柏身上去。
在六十萬枚的時候，斯高柏就已經降價了，價格是十二美刀，
當數量增加到八十萬枚的時候，價格已經降到了十美刀。
但這還遠遠不夠，要知道就算是十美刀，製作八十萬枚的話，技術授權的費用也高達八百萬，而發明的時候總投資才多少？一千六百萬，而且這個數字是已經包括了萬燕的生產設備的。
蘇景禎這邊還在談著解碼晶片，但在窗口這邊，卡帶式的隨身聽已經進入了試生產的階段，因為這個是最沒有技術障礙的，轉讓的技術完全可以支撐得起這個只有簡單功能的隨身聽。
「嘖嘖，美國那邊的設計就是不一般，你看這隨身聽多小巧，比索尼最新的產品都要薄。」袁光華與蘇況在工廠裡面的辦公室，手裡拿著的就是下線後的第一批產品。
「商標呢？你們還沒商量好這玩意叫什麼？」一旁的張鴻也拿著這個全金屬機身的隨身聽，可翻來覆去也找不到商標，於是就好奇的追問。
「還沒呢，景禎說已經讓那邊的設計公司趕緊出方案了，但到目前為止還是沒有結果。」袁光華搖著頭，苦笑的說著。
「起個名也這麼難嗎？」蘇況也不懂自家兒子在想些什麼。
「難倒是不難，不過他說要起一個外文名字的，然後翻譯成中文了要信、達、雅，結果就這個上面糾結住了。」袁光華也是不理解蘇景禎的這個想法，所以也說不出具體是在那裡糾結。
「嚯，還信、達、雅呢，按我說啊，你看現在市場上賣的最貴的最好的就是索尼的隨身聽，所以直接抄就是了，就叫索愛，索尼加愛華，多簡單。」張鴻對名字的具體要求不高，現想都能想出一個名字來。
不過這個名字真的好麼？未完待續。
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