第68章 齊頭並進
劉繼波眼珠子都大了一圈兒：「臥槽，你這一傢伙就給我支山東去了，想想還真刺激。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
夏晨笑了，「能不能談下來就看你本事了。」
劉繼波問道：「去了後我找誰？怎麼談？」
夏晨說道：「張瑞敏你肯定是接觸不上的，張瑞敏是海爾的老大。你到了後直接找管銷售的副總，就說我們在京城有三家店鋪，想要拿下海爾冰箱和洗衣機的代理經銷權，問他能給什麼優惠，賣出去一台有多少返利，問清楚後打電話回來，我覺得成，你們再簽合同。」
靠什麼打動生產廠商是夏晨一直在琢磨的。
考慮來考慮去，無非就兩點，第一是京城巨大的市場，第二是自個兒的實力。
京城市場不用說了，今年京城的常住人口統計數字為1090萬人。
自個兒有實力嗎？
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實力肯定是不足的。
但夏晨划船從來不用槳，前行全靠浪。
實力不足用吹填補。
他說有三家店鋪就一定有三家店鋪，反正廠商又不會真的過來看。
況且他還真就打算一次性弄三家店鋪出來，在發展的最初階段就把果美往牆角里逼。
劉繼波嘿嘿笑道：「你這麼一說，我就知道該咋談了。」
夏晨點頭，把目光轉向侯志忠，「侯哥，你的任務要重一點，南下，去惠州、深圳，找TCL和創維的負責人聊一聊，程序是一樣的，爭取拿下這兩家彩電生產廠商的代理權來。」
侯志忠鄭重地說道：「好，散會後我收拾收拾馬上去訂車票。」
他屬於很踏實的那種類型，認準的事兒一定會做好。
夏晨再次點頭。
李磊問道：「那我呢？我去跟哪家廠商對接？」
夏晨笑笑，說道：「不能把人都撒出去啊，咱們剛開始干，也不能做的太雜了，我想著，暫時先經銷四個門類的電器，冰箱、彩電、洗衣機和空調，以後再慢慢擴充。
其實說起來這會兒上空調都有些晚了，該安裝的人家早就安裝完畢了，不會等到酷暑來臨的時候現買的。不過磊哥你也別想閒著，會後你跟雪凝姐出門轉轉吧，看看哪裡有合適的店鋪往外租的，臨街二層樓那種，價格合適就租下來。」
李磊點頭說道：「好，我知道了。」
高媛插了一句：「我覺得現在上空調並不算晚，就像你說的，現如今空調廠的售後服務效率太慢了，有些人家把空調買回家都一個月了，廠家還沒安排人上門安裝，咱們只要把效率提高上去，未必沒有跟他們搶市場的機會。」
夏晨大樂，「可以啊媛姐，這話說得在理。」
高媛臉一紅，不接他這話，問道：「那咱們做哪家的空調？」
其實我最想做的是格力。
但格力明年才會成立。
空調，可選擇的品牌不多啊，現在也就是春蘭、華寶、古橋這幾個牌子，剩下還有一些小廠生產出來的，但那些雜牌子貨夏晨真心不敢賣。
因為這個年代有定點廠和非定點廠之分。
近幾年來，拋開通貨膨脹不說，家庭消費其實是呈復甦狀態的，家電銷售行業欣欣向榮。
隨之而來的是家電製造產業也一片紅火。
南方一些老闆看到了這個產業的廣闊前景，拎著裝滿錢的化肥袋子就殺了進來，從而造成了家電生產商林立的局面。
國家一看，這不行啊，你們這些新興企業不是在跟國營企業搶飯吃嗎？
體系外的新廠子被認為是與國營企業爭奪原材料、造成通過膨脹和市場失控的罪魁禍首，於是國家開始治理整頓。
早在85年，便由計委、經委和輕工部聯合簽發文件，在全國20個省市中選中了40多個廠家作為「定點」家電生產企業，其中大多數當然是國營企業。
定點企業的好處是，國家供應進口壓縮機等配件，貸款、銷售及GG宣傳等也優先。
那些沒被挑中的非定點企業則被宣告要停業停產。
在過去的幾年中，儘管各部門對非定點企業大加壓制清理，按規定他們得不到一台壓縮機，一個零件，一噸鋼材，甚至產品無法得到檢測報告，不得在媒體上投放GG，但是這些企業主還是八仙過海各顯神通。
拜各路倒爺之賜，他們搞到了不少國產或是進口的原材料，廠子照樣紅紅火火，但生產出來的電器跟裝配型大國企一比，產品質量就差出三百里地去了，並且根本不存在售後服務這一說，人家乾的是一錘子買賣，能賣一台是一台。
這樣的空調，夏晨肯定不敢進過來對外銷售。
剛開始介入到這個行業中就把招牌給砸了，那是傻子才幹的事兒。
春蘭倒是個不錯的選擇，在當下的空調行業中，無論是產銷量還是利稅都位居全國之首。
但是店大欺客，不好打交道。
夏晨就有點兒打鼓。
思來想去，他覺得還是先做一年古橋過渡一下最合適，一來，本地品牌，不用外跑，直接過去談就是了，質量也過得去。
二來，等明年格力建廠了，去跟董小姐談談，作為第一個客戶，難道不該享受些優惠政策麼？
第三嘛，就當讓那幫混子們練手了，反正古橋空調經折騰。
「做古橋吧，先做一年古橋再說，這個……還是磊哥去聯繫一下吧。」夏晨苦笑道。
人還是不夠用啊，不過夏晨也沒打算擴充人員，主要是資金緊張。
「沒問題，兩步路的事兒。」李磊倒是爽快地答應了下來。
「晴姐，咱帳上還有多少錢？」夏晨問尤勝晴道。
尤勝晴張口就來：「還有十八萬九千多。」
夏晨驚詫道：「怎麼還剩這麼點兒？」
尤勝晴翻個白眼兒，說道：「先前您讓高副提走一萬買家具，結果花了不到一千塊，剩下送我這兒來了，昨天您提出去個十萬，然後又打發我去買電視機、錄像機花了九千多，剩下那些又是交房租又是採買辦公用品的，可不就剩不到十九萬了麼，您要不信，我把帳本拿給您過目？」
夏晨笑了下，說道：「帳本，我是一定要看的，但現在沒必要看。小尤同志，本老闆還是相信你滴。」
尤勝晴嘿嘿笑道：「那我多謝老闆的信任啊。」
大家笑了起來。
夏晨盤算了一下，自個兒手上還有二十七萬，攏到一塊總共不到四十六萬，錢是真不禁花啊。
這四十六萬要拿出一部分來租房子，剩下全都投入到進購家電中去，至於說人員的工資……
「玩具銷售是個什麼情況？」夏晨問道。
說起這個來尤勝晴就激動了，「賣得相當好，三天時間，進帳兩萬兩千多塊錢，去掉成本和雜七雜八的費用，淨利潤有一萬九千塊上下。」
暴利！
李磊說道：「夏總，我覺得可以拓寬銷售渠道了。咱們自個兒賣面兒還是太窄了，如果能進駐到大商場裡去，銷售量還會成倍地增加，並且已經有不少商場對咱們的玩具感興趣了，主要邀請咱們進駐，我認為，不如趁著顧客們反饋良好，一舉把市場給占領了。」
劉繼波也說道：「對啊，機不可失時不再來。」
夏晨考慮的一點都不比他們少，反而還更多，他擔心沒拿到亞組委授權的情況下售賣這種不正規產品會被盯上，萬一惹出點兒麻煩來可就得不償失了。
他把這個擔心跟大家說了一下。
李磊笑了，「我們學校一位搞科研的老師也在蹭熱度呢，並且他玩兒得比咱花哨，他跟箱包廠合作，設計了一款亞運拉杆箱，公然打著亞運贊助商的旗號進行售賣，言明賣出去一個就給亞運會捐款一塊錢，引起組委會的關注，真就成為亞運會的贊助商，堂而皇之大張旗鼓地賣開了。」
大家聞言愣了愣，隨即放聲笑了起來。
夏晨搞明白了，現在的政策是真寬鬆啊，有點法無禁止即可為的意思。
當然，國家也窮，舉國辦亞運，全民捐款，亞組委光捐款就收到兩個多億。
就這還不夠用。
更別說對待贊助商的友好態度了，那真是只要你肯捐款，在規則允許的範圍內稍稍有點出格也無所謂。
不得不說，蹭熱度能蹭到這種程度，磊哥學校那位老師也是個人才。
「我提個建議啊，咱們不捐錢，咱來點兒實際的，賣出去一個玩具咱捐一份兒盒飯，捐給工作人員和志願者們，讓他們在辛苦的工作之餘能吃口飽飯。」高媛雙眼亮晶晶的說道。
夏晨心頭激靈靈一下，帶點不可思議望向憨姐姐，「媛姐，你這主意……」
他拉了個長音兒。
高媛就緊張兮兮望著他。
「絕了！」夏晨哈哈一笑。
高媛也羞澀地笑了起來，「嚇死我了，我還以為主意很歪呢。」
「不歪，非常好！」夏晨贊了一句，拍拍巴掌，說道：「那就這樣兒，我來重新分配一下任務，該出差的出差，這個就不多說了。磊哥會後馬上去跟古橋廠對接一下，到了後找副廠長張安民，就說技術監督局蕭鈺科長讓你來的，後面該怎麼談你明白。」
李磊點頭，說：「好的。」
夏晨繼續說：「咱們要齊頭並進了啊，雪凝姐，你負責出去找門面房，我的要求很簡單，人流量越多，越繁華越好。」
趙雪凝說道：「懂。」
夏晨把目光對準了尤勝晴，說道：「晴姐，你也不能閒著了，先給波哥和侯哥各支一千塊錢差旅費，然後去聯繫幾家飯店，問問誰願意接手這個買賣，一份盒飯什麼價格，能做到幾葷幾素，多跑兩家，多比較一下。」
尤勝晴點頭說：「沒問題，包我身上。」
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