第178章 見到回頭錢兒了
夏晨和何正斌對視了一眼，又撤回了目光。記住本站域名sto55.com
「張總，我有啥說啥，我們這款產品現如今正準備做最後一輪測試，屬於還不算成熟的機器，所以，也就沒來得及研究加盟費的事情，而且本來想的是這款VCD只會在自己家店面銷售，暫時並沒有外銷的打算。
但這不是適逢其會了麼，所以，咱也就別談什麼加盟費的事情了，我給您一個出廠價，再給您一個銷售指導價，您若是覺得合適，等三測之後直接發訂單拿貨就是了。」
初四上班後，夏晨跟老何、小鈺姐商量過這件事情了，首先，接著VCD上市銷售，嘉悅電器的門店也會全面進軍南方市場。
其次，先穩一穩，不著急向其他銷售商供貨，首先要保證自己的門店貨源充足，賺一波快錢，有一定數額的回款後再制定加盟費，發展區域代理也不遲。
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這兩點得到了老何和小鈺姐的認同。
聽了夏晨的話，張遠東爽朗笑笑，說：「您這是給我省了一筆加盟費啊，不會在出廠價上找齊吧？」
夏晨把茶杯端了起來，「瞧您這話，把我這格局說得也太低了，咱倆現在還屬於聯吳抗曹的同盟關係不是，我坑誰也不能坑老哥你啊。」
張遠東放聲一笑，「夏兄弟要是這麼說的話，我信了，沒錯兒，咱們兩家有著共同的敵人，將來也是要聯手抗擊黃賊的，你說吧，每台機器的出廠價是多少錢？那個啥銷售指導價又是多少？我斟酌斟酌，沒問題的話我今兒就給你下訂單。」
說起價格來夏晨就不會了，他看一眼何正斌。
行長心裡有數，說道：「別人拿貨每台4500，老哥你要的話，4200一台，對外零售，你可以把價格定在5800--6000，這樣一來，去掉稅額、運費、人工等雜七雜八的成本，每台機子的利潤能夠在1500塊左右，即便是搞促銷活動，我建議你每台影碟機的利潤也不要低於1000元。」
實際上呢，生產一台影碟機有個1000--1400元足夠了，這裡面的巨大利潤可想而知。
嘉悅家電製造公司才是最掙錢的那個。
不過就算這樣，張遠東對這個利潤率也深感滿意，一台機子能掙到1500，十台就是15000，那麼一百台、一千台，甚至幾萬台呢？
以他蘇檸現如今的三十家門店來說，每個月賣它個幾萬台不跟鬧著玩似的，這麼一想，張遠東激動了。
一拍大腿，他說道：「價格很公道的，我完全同意，何總夠義氣，這樣，我先來三千台機器賣賣看，不是老哥我不想下大單，二位也知道，我最近被黃老闆搞得焦頭爛額，兜里那點兒錢全補貼到老百姓手裡去了，資金實在是捉襟見肘了。
您二位等我回點款，下次進貨一定砸大單。」
見他流露出這個窘迫的樣子，兄弟倆又笑了起來。
夏晨說道：「理解，我非常理解張老哥現在的困難，這樣吧，我做主了，也不要求您全款拿貨，首付三成，第一批貨銷售完畢後您再把全款打過來，再接下一批貨就行，第二次拿貨還是三成的首付款。」
這也是行內的規矩了，嘉悅電器跟容聲、海爾等企業拿貨的時候採取的就是這個模式，甚至有些廠商為了提高銷售量，答應嘉悅電器先貨後款。
現如今夏晨和行長搖身一變成了廠商，自然也不會壞了規矩。
提前說出來，更讓張遠東刮目相看了。
他覺得這倆年輕人太會做人了，方方面面都考慮得很周全，「那就啥都別說了，簽合同吧，我存摺都帶來了。」
說完，拉開黑包拉鏈，取出一張存摺來，啪！甩到茶几上。
透著那麼一股子豪氣。
行長立馬一個電話打給小秘書，讓魏明珠把起草好的合同送過來。
不大會兒，小秘書又邁著蓮花步走了進來，將兩份合同遞給何總。
合同簽得很順利，條款中甲乙雙方的權利和義務都很清晰，雙方簽名，互換合同再簽名，摁了各自公司的公章後，合同就算生效了。
張遠東也是個妙人兒，出差居然不帶秘書或者助理，一個人拎個包就來了，弄得去銀行轉款都得親自跑。
看看時間也快中午了，夏晨提議，一起去吧，辦完後直接找地兒吃飯了。
張遠東和行長自然是沒意見的。
於是喊了廠里的會計一起去銀行辦理轉存業務。
看著存摺上顯示出來的378萬元，行長樂的後槽牙都呲出來了。
他低聲對夏晨說道：「媽的，終於見到回頭錢兒了。」
「鬆了口氣？」見他這副模樣，夏晨調侃他一句。
「心一下子放下了一大半。」確實鬆了口氣啊，行長之前壓力太大了。
「抗壓能力還是不行啊。」夏晨揶揄他道。
不屑地看了夏晨一眼，老何說道：「以你為誰都像你似的，心狠手黑臉皮厚！不過有時候我真感覺，你丫跟在學校那會兒太不一樣了，你這半年多表現出來的性格也好，其他方面也罷，跟我之前認識的那個老夏完全不一樣了。
三年啊，咱倆上下鋪住了整整三年啊，那時候我一點都沒發現你這麼會掙錢，懂的東西也多，你這突然一下子就這麼牛逼了，說實話，有時候我都懷疑你被什麼東西附了體。」
夏晨立馬泥石流了。
不過稍微思索一下也能想明白何行長為什麼會有這麼奇怪的想法產生。
他太了解自己了，又適逢自己重生的那個節點上，所以，在他的印象里，其實存在著兩個夏晨。
一個是讀書那會兒宿舍里那個坑死人不償命，喜歡搞惡作劇的夏晨。
另一個是現如今懂得多，知識面廣，又會賺錢，人送外號「夏百萬」的夏晨。
兩個夏晨長相一樣，但又有太多不一樣的地方了，這經常讓何行長感到很混亂。
不過，被夏晨坑的次數太多了，也就是何行長天賦異稟，大心臟外加神奇腦迴路，倘若換個敏感脆弱點兒的，怕是早已經斯巴達了。
嘆口氣，夏晨淡然說道：「有些能力吧，它其實是需要慢慢開發的，就比如說賺錢，咱倆在學校的時候有一年暑假沒錢花了，怎麼掙到的第一筆錢你還記得嗎？」
這會兒幾位都上了車。
夏晨已經把車發動起來，奔天然劇去了。
行長點頭道：「當然記得了，去學校旁邊的工地上偷卡子賺到的嘛，那晚上夜深人靜黑燈瞎火的，咱倆爬牆頭進的工地，你那個狠啊，一個人偷了整整十三個，用個破衣服裹著，一走路就叮咣亂響。
被看工地的老頭兒成功發現了，丫撒腿就跑，速度那叫一個快啊，我反應慢，差點兒沒被老頭兒逮到給狠揍一頓。
我記得咱倆湊一塊兒攏共偷了17個卡子吧？廢品站3塊錢一個收，一共賣了52塊錢，當時那個樂啊。」
夏晨哈哈大笑，「沒錯兒，你拿了26塊錢回了老家，我也不敢在學校里多待，之後的半個學期，咱倆都繞著那工地走，生怕被老頭兒認出來。」
行長也忍俊不禁了。
張遠東：「@￥#@￥……@&……你倆還幹過這種事兒呢？」
「少見多怪了老哥，誰的第一桶金不帶著罪惡啊。」行長從副駕駛上扭過頭去說道。
「52塊錢，你管它叫第一桶金？」張遠東說完，自個兒沒忍住，笑的那個放肆就甭提了，他感覺這倆傢伙太有意思了，思想太與眾不同了。
車子在川菜館門前停了下來。
四人下車，進飯店進包間，點了幾道菜，分了一瓶酒。
倒不是不想多喝，張遠東下午就要回南京，控制著量。
他說，雖然跟黃廣玉的戰鬥結束了，但店裡這會兒一地雞毛，得回去收拾殘局。
兩人也就沒多勸酒，喝完一瓶後就讓服務員把米飯端了上來。
送走張遠東，夏晨對行長說道：「第三輪測試做完後，就得準備VCD上市銷售前的宣傳工作了，我先問你啊，那些核心技術的專利註冊下來沒有？」
行長躺在沙發上，叼著煙說道：「當然註冊了，你那麼重視，我指定不會懈怠。」
「那就成，那麼，對上市前的市場推廣，你有什麼想法嗎？」夏晨又問。
行長想了想，說道：「我總覺得吧，一種新產品上市後，初期老百姓的接受度肯定不會高，大家都在觀察觀望，所以說，想要引發熱度，必須得找一個突破點才行。
我目前能想到的是，跟幾家音像公司談談，購買些歌曲版權刻進光碟里，然後搞一場卡拉OK大獎賽，這樣，熱度一起來，咱的影碟機就不愁賣了。」
夏晨聞言目光一亮，說道：「這個可以有，正好我們家老夏跟區電視台的人挺熟，本身又是文化局的幹部，這事兒交給他去運作指定沒問題。另外我還想著，要在央視打GG，請明星代言，雙管齊下咱們的推廣活動就完美了。」
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