第三十五章 說服

  儘管羽毛筆用起來不是那麼順手，在紙上勾勒設計圖的行為對於夏爾來說並不陌生。Google搜索sto55.com思兔閱讀

  他在大學時為了應付導師的刁難不知道浪費了多少稿紙，可惜再多的努力都成了一場空，畢業後迫於形勢沒找到工作，便聽從家人的建議考了財務方面的證書，投身於金融諮詢和顧問的行業。

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  夏爾在腦海里預估好了實物模型，便直接動筆，只用了寥寥幾筆便勾勒出了三視圖的大致模樣。

  雪邇法站在夏爾的左肩側垂首觀察著兄長的作畫，輕柔的呼吸在咫尺之間吹拂在夏爾的脖頸上，夏爾沒有太在乎兩者間的距離，卻能明顯嗅到陣陣銀泉花的冷香。

  年輕人突然想起自己的長妹在外界的風評，在本地似乎還有一個美譽：「貝思洛德的白霜」

  白指的是她那異常惹眼的銀髮，霜則指的是其清冷的作風。

  只是類比剛剛雪邇法生氣時的樣子，夏爾很難將自己的妹妹想像成一個眾人所知的冷美人。

  他手中的作畫不慢，待到能夠讓人看出大致的模樣後便開口詢問道：

  「雪邇法，你能看出我設計的是什麼物品嗎？」

  銀髮的少女蹙眉思考，以她的視角能看到的是一樣造型古怪的物品：

  這件物品有兩個圓形的輪子，輪子被鐵桿相連，中下部有齒輪與圓盤，最前方是像牛角一樣的設計。實物做出來應該會很大，因為夏爾在旁邊適時的添加了一個對比用的小人。

  「您知道我對工程學不甚了解的。」她小小的抱怨道。

  夏爾輕笑出聲：「好了，不為難你了，這是一輛自行車。」

  自行車？

  雪邇法從夏爾口中的生造詞裡提取到了一個關鍵字：「類似於馬車的交通工具？」

  「很聰明。」夏爾誇讚了自己妹妹的機敏一句：「這是一種新的交通工具，你可以將之類比為個人用的馬車。」

  「可它只有兩個輪子，這種……自行車真的能動起來，不會摔下來嗎？」

  雪邇法對此表示了自己的疑問，她甚至覺得僅靠兩個輪子接觸地面，光是擺在那裡這東西就會自己倒下去。

  「停放的時候我有設計專門的撐杆，如果是運動起來的話依靠慣性以及持續的施力就能保持平衡。」

  夏爾解釋道，不過他很快拍了拍自己的額頭，給一個沒接觸過科學體系的人講什麼慣性與施力，只會讓自己的妹妹一頭霧水。

  「你只需要知道它一定會動起來就是了，到時候我會演示給你看的，甚至還能騎著自行車帶著你轉一圈。」夏爾調侃也似的道：「重點在於，這件工程學造物所代表的特殊意義。」

  雪邇法理智的沒有在自己不擅長的領域過多探討，而是針對夏爾所說的特殊意義提出問題：

  「相比於馬車，您設計的這件交通工具有什麼優勢麼?」

  這句話一下就問到了點子上。

  夏爾得意的解釋道：「自行車的體積比馬車小上數倍，跑起來的速度也不如馬車，能夠搭載的人員最多也只有兩名。」

  他說的首先都是自行車的缺點，雪邇法知道後面肯定還有轉折，不然自己的兄長不會露出這樣自信的表情。

  「但是體積小正是它的優點，這樣它就可以很輕鬆的普及到一個人一輛自行車，更重要的是它比馬車便宜，便宜到一輛自行車最終的價格甚至比不上一匹馬的兩條腿。」

  最後那句倒是有點道理。

  她並非不食人間煙火的大小姐，自然知道任何一件新物品出現的時候，人們首先會本能的關注它的價格，然後會尋找自己印象中類似的東西進行對比。

  不過這還不足以完全說服雪邇法。

  「我能夠理解您的意思，你是想說這種交通工具速度不錯，價格便宜，人們可以利用遠低於馬車的價格獲得它。」雪邇法心中感嘆了一句自己兄長的天真：「可您要知道一點，如果說比價格便宜的話，公共馬車的車票錢只是兩個銅瑞爾而已。」

  在她看來兄長這件發明能不能跑起來另說，唯一的優點就只有價格便宜，可是一件完整的工程學造物就算再便宜能便宜得過公共馬車的車票錢？

  這是典型的比上不足，比下也不足。

  夏爾能夠理解她的意思，自行車和馬車的關係其實可以參照前世的手機與智慧型手機的關係。

  人們會覺得，我已經有了更大更好的東西，為什麼還要去買一個效果相同但沒什麼突出優點的同類作品？

  年輕人沒有在意妹妹的質疑，平靜的解釋道：

  「雪邇法，你要知道鐘錶在最開始被設計出來的時候，是那種又大又沉足有一人高的大座鐘。當懷表出現的時候，人們抱有的想法與你剛剛的表述完全相同，可是看看現在，誰在出門的時候不帶上一塊懷表看看時間呢？」

  有前例作證，雪邇法很難反駁自己兄長的觀點，於是夏爾趁熱打鐵的道：

  「即使是懷表也擁有它的缺點，表鏈過長、不便攜帶，取用麻煩。如果我想的話，我現在就可以設計出一塊新的鐘表，它能夠讓你像系緞帶一樣牢牢的扣在手上，想看時間的時候掃一掃手腕就夠了。我將之稱為手錶，你覺得這樣的鐘表能否取得一定的市場？」

  「這可比您設計的自行車要能讓人信服的多。」

  雪邇法意識到自己在與兄長的辯論中正處於下風，笑著反駁了一句。

  事實證明貝思洛德的白霜並不只有清冷的一面，只是那些陌生人還不配見識到她的微笑。

  夏爾無奈的跟著笑了笑：

  「我的意思是，懷表的出現並未完全取代座鐘，自行車也是一樣的。它被設計出來的目的不是要去完全取代公共馬車的市場，而是為人們提供另一種出行的選擇。只要它能發揮不錯的作用，並且價格也足夠便宜，這樣就完全足夠了。」

  「好吧，您說服我了。」銀髮的少女攤開雙手做投降狀：「我就怕您拿出一些異想天開又沒有實際用途的東西，這會讓我在長公主殿下面前很難堪的。」

  她催促著把夏爾從座位上趕了起來，繼續自己書寫信件的工作。

  不過她不準備在信中完全復刻夏爾的話語，而是仔細琢磨著用詞

  「車輪上的新發現」應該會是一個勾起好友好奇心的不錯選擇。

  Ps:感謝滄海的點幣打賞，你的問題我已經回答了。

  話說最近讀者好像多起來了，我是不是該上傳人物角色卡了？

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