第一百四十五章 改變策略
王景川的話就是領領命。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
下午開始，三個「業務員」便分頭行動。
王景川在後方坐鎮，一邊等待消息，一邊跟安然談情說愛。安然表現的很乖巧，比以往更加乖巧，自從知道這件事後邊一直祈禱，祈禱他能成功。
一旦這件事成了, 後邊的影響會很大。
一方面影響酒廠的前景，雖然聽起來是個笑話，一個大學生怎麼可能把一個瀕臨跑破產的酒廠救活？
但，這個世界上還是有奇蹟的，而且王景川已經創造過奇蹟。
為什麼不可能呢？
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另一方面的影響來自於家裡，如果這件事做成功了, 那父母對王景川的印象該有多好？
兩個人的事情就好說了。
方燕燕的想法是閨女可以談戀愛, 但戀愛歸戀愛，跟結婚還是有很大差距的。
安然本來沒有什麼想法的，她就知道喜歡一個人，就想跟那個人在一起，沒有想過結婚什麼的，因為感覺距離自己太遠了。
但遇見了王景川，尤其體會到了他的成熟，安然不得不考慮以後的事情。
跟他在一起了，就希望跟他永遠在一起。
對於安然態度的轉變，王景川受寵若驚。
學校的小公園，兩人坐在長椅上，安然在王景川身後，給他捏肩捶背。
看懵了那些路人們。
這他娘的什麼情況？
女神居然給他捶背？
他到底是什麼人？
王景川有些不自在，乾咳兩聲，「咱別這樣了成嗎？」
「不行，這樣咋了？伺候我男朋友不行嗎？」安然一副理所當然的樣子。
「哎！」
王景川表示很無語了。
安然坐到了他身邊，說道：「你對我好，我就對你好，其他的我不在乎。」
王景川笑道：「成，那我也不在乎, 別人愛咋說咋說，愛咋看咋看。」
這時，電話突然響起。
劉青打過來的，「你在哪？」
「學校。」王景川簡單明了的回答。
「來家裡，我那天搞定了，商量一下下一步。」劉青乾脆利落的說道。
「額……好的！」
猶豫了片刻，王景川答應下來。
之所以猶豫，是因為安然在身邊。
「什麼事？」安然這次又捶腿。
王景川更不自在了，「那個……劉青讓我回家，商量下一步。」
儘管跟劉青沒什麼事，但王景川還是有點心虛，畢竟她明確跟自己表白過，安然還知道。
設想一下，哪個女朋友會這麼大度？
「那趕緊回吧！」
安然臉上竟然沒有一點不高興。
「啊？可以嗎？」
王景川更不放心了，最近這兩天被安然弄的有點神經過敏，還是不了解她了，她也並沒有那麼單純了, 不知道真生氣還是假生氣。
「你想啥呢？知道你們在忙正事, 我不會吃醋的。王景川你可不要小看我，我是那種是非不分的人嗎？」
安然解釋了一通。
王景川笑道：「不是不是, 我媳婦兒最深明大義了。」
「誰是你媳婦兒？」
安然臉色羞紅，聽到這個詞，還是很不自在。
「你唄！我滾了哈！」
王景川逃離了現場。
自從那次安然讓他滾下去，王景川便很喜歡在她面前說自己「滾」，有一種很幸福的小感覺。
來到劉青家，推門而進，她正在餐桌上吃飯。
現在已經兩點了。
「辛苦你了！」
很明顯，她吃的午飯，忙的連午飯都沒空吃。
王景川很感動。
「屁，少跟老娘來這套，你們資本家是不是都會整這齣？」劉青口中含著米飯，含糊不清的說道。
王景川說道：「這麼快就搞定了？」
昨天下午，幾個人分頭行動，這才用了一天的時間，劉青已經打通了三家超市。
太他娘的快了。
「廢話，不然我叫不過來幹嘛？」
劉青吃完飯，擦了擦嘴巴，啟開一瓶可樂灌了幾口。
隨後說道：「有一家是我爸的關係，讓我爸出馬了，很好辦。另外一家也是托的別人的關係，還有一家請客吃了頓飯。」
說完，劉青剩下的錢還有吃飯的發票都放在桌子上了。
王景川點了點，還剩下八千三。
「你這……也太給老闆省錢了吧？」
也就是說，吃飯花了一千七，其他只是憑關係，沒有花一分錢。
「當然，我這種優秀員工，你打著燈籠都找不到。」
劉青想的很周到，不僅把錢退了，連發票也拿過來。
這種程序相當正規。
王景川將錢退了回去，「這錢你先拿著，以後賣酒的時候說不定會用到。」
劉青沒有拒絕，這都是小事。
拿回錢，劉青問道：「這酒怎麼賣？」
王景川說道：「不是已經說好了嗎？」
包括酒的定價，還有包裝，還有給服務員的提成。
劉青說道：「我是這麼想的，因為兩個酒不同，你應該找個側重點，比如說市區三家超市重點推哪種酒？縣城推哪種？」
王景川為之一愣，以前還真考慮過這個問題。
但不得不說，劉青的建議極好。
不說地區口味的詫異，單說消費能力，市區肯定比縣城的消費水平高。
確實得有個側重點。
而且，這將涉及到以後發展方向的問題。
「你怎麼看？」
王景川認真問道。
他突然意識到，自己即便想得再周到，也不可能沒有疏忽，這種事還是應該群里群策。
管理上，這確實是一個經驗。
劉青想了想，說道：「我建議五十三度酒的市場重點放在失去，縣城裡重點推四十二度酒，畢竟有消費水平的詫異。」
王景川陷入沉思，看上去本應這個做，但……
在市場上沒有檢驗之前，這樣下定論，好像還為之尚早。
「這樣，側重點咱們稍後再分，得用事實說話，先把兩種酒同時在超市里賣，看看情況如何再具體劃分側重點。」
詳細劃分的話，每家超市都不一樣，每個縣區更加不一樣了。
「同意，這樣最好了。」
劉青表示贊同。
王景川眉頭緊皺，似乎想到了什麼關鍵點，始終想不明白似的。
劉青沒有打擾，喝著可樂等待著。
良久後，王景川拿起手機給安澤電話。
「安總，咱們酒廠以前都有多少度數的酒？」
「三十八度，五十三度，還有一種四十二度酒，不過很早就沒賣了。」
「以現在的條件和工藝，還能做出四十二度酒嗎？」
「當然可以，很容易，王總，你這是要做什麼？」
「沒事沒事，就是隨便問問。」
掛了電話，王景川精神比較振奮。
「你到底想幹嘛？」劉青不解的問道。
王景川說道：「調價，五十三度酒賣八塊，三十八酒仍舊三塊。」
以前制定的價格是五十三度酒賣五塊。
「這……這樣不好賣吧？」劉青提出質疑。
八塊錢一斤，著實不便宜了，比那些抵擋瓶裝酒還要貴。
王景川說道：「試一試，我想要將五十三度酒打造成散白酒中的高端酒。」
「你不經常喝酒，不太了解消費者的習慣，有時候出去請客，一般的中檔酒很難選擇，倒不如給他們一個選擇散白酒的機會。」
「五十三度酒，口感絕對不差，比那些所謂的中檔酒還好喝，好東西為什麼不能賣上好價格？」
說白了，王景川就是發現了一個市場的空白點，想要抓住這個機會占有這個點。
即便市場份額不大，一旦占有了，量絕對夠大。
「成，我都聽你的，可是既然提價了，為什麼不把三十八度酒也提了？」
王景川說道；「不提了，五塊錢一斤留給四十二度酒。」
劉青震驚道：「你在想以後？」
其實劉青一直以為，這次的主要目的是把酒廠那些庫存酒賣掉，所謂的盈利大部分給酒廠。
他就像幫安然的父親解燃眉之急。
然而劉青發現自己想錯了，這個傢伙想得很長運，不僅要解眼前之急，仿佛要酒了酒廠解決根本為題。
太難了吧？
這個傢伙，也太狠了吧？
王景川沉聲說道：「我想試試！」
「成，明天我就開始賣酒了，同時賣三十八度和五十三度的，看哪種賣的好，隨後咱們再找側重點。」
王景川點點頭：「就是你們得辛苦點了。」
到時候，雖然不需要他們時刻盯著，但總要特別關注這一點。
王景川又給張揚和高崖打了個電話，告知了調價以及注意事項。
接下來就要看他倆的進度和成果了。
王景川還是很放心的，張揚有銷售經驗，懂得這裡邊的道道，唯一就是走關係差了點意思。這件事應該不難。
至於高崖就更放心了，他就是個大白活，非常擅長搞關係這一套，應該是沒問題。
劉青電話突然響起，有些不高興的接聽。
「爸，什麼事？」
「你回家一趟，有正事。」
「好，我一會兒回去。」
掛了電話，王景川說道：「別對叔叔有意見，那件事他也沒辦法。」
賭約那件事，劉青再次跟父親產生了隔閡。要不是賣酒的事情，還不好好搭理父親。
「你還是操心好你們家安然的事吧，我的事跟你沒關係。」
拿上頭盔，劉青走了出去，撂下一句話：「走了把門給我關上。」
……
……
回到家，父母都在客廳，似乎一直等待著。
「啥事？」
劉青坐在沙發上問道。
「你這孩子，什麼態度啊？」
母親賀蔡琴嘀咕道。
「我這挺忙的。」
劉青也不好意思開懟。
賀蔡琴轉變態度，笑嘻嘻的說道：「閨女啊，景川可有些日子沒來了，啥時候把他叫過來，給他做好吃的。」
賀蔡琴對王景川印象極好，小伙子不僅帥，還有能力，唯一查了點的是家庭因素。
「切，是讓他給你們做好吃的吧？」
劉青沒好氣的說道。
「你這孩子怎麼這麼說話，雖然不是男女關係，好歹也是朋友吧？不應該有來有往嗎？」
賀蔡琴說著她的道理。
劉青哼了聲，「你們就放心吧，我跟王景川沒戲，人家已經有女朋友了？」
「有女朋友了？」賀蔡琴震驚道。
同時，她感覺到一絲失落。
「對，你見過的，就是那個長得特別漂亮的小妹妹。」
劉青的語氣中有著一絲無奈，這件事她從來沒跟父母說過，但到底還是跟母親比較親近。
有點委屈。
自己終於喜歡上了一個人，卻成了別人的男朋友。
賀蔡琴只剩下震驚了。
這時候，父親劉明軒終於開口：「閨女，你讓我聯繫你李伯伯，到底什麼事？」
劉青只是讓父親牽線搭橋，並沒有說什麼事。
劉青便把事情簡單說了一下。
「這件事你先保密，王景川不想別人知道。」
景城不大，一些有頭有臉的人相互都認識，如果父親大嘴巴到處講，說不定就會進入安澤的耳朵里。
「我不會說的。」
劉明軒喃喃說道。
他的腦海里再次浮現出那個王景川的面孔，這個年輕人怎麼這麼厲害？
他居然想著救一個即將破產的酒廠？
怎麼可能呢？
「你覺得有希望嗎？」
劉青哼道：「王景川本身就是一個奇蹟，事情你們也都知道了。」
劉明軒點了點頭，隨後發出一聲輕嘆，似乎有惋惜之意。
那個人確實很厲害。
一樁樁一件件事情已經證明過了。
如果真將酒廠救活，那……沒法形容了。
「家裡的生意怎樣了？」
劉青說了一句一直想問的話。
跟喬家徹底撕破臉，想必父親的日子也不好過吧。
「哎，你別管了。」
劉明軒無奈的說道。
倆家現在開始正式打擂台，劉家處處落在下風，再這樣下去，恐怕要被喬家打死或者吞併了。
劉青哦了一聲，她已經明白了怎麼回事，但幫不上什麼忙。
「青兒，如果王景川真的救活酒廠，讓他來幫幫汽貿吧。」
劉青發出一聲嘲諷，「我可請不來，賭約的事情你還欠著人家，現在想讓人家幫忙？」
「爸，別以為咱家買賣有多大，有的人能看上，有的人不一定能看上。」
劉明軒皺眉，卻沒有講什麼。
他本以為，讓王景川過來幫忙，是給他一個機會。
看來閨女不是這個想法。
想一想也是，王景川如果真救活了酒廠，那該有多大的本事？
這樣一個人，看不上一個小汽貿，也是情有可原的。
「這不有你呢嗎？不看我的面子，總要看我閨女的面子。」
劉明軒將話和態度全部收了回來。
萬一他能行呢？
劉青說道：「算了吧，我跟他只是普通朋友，沒那麼大臉。」
劉明軒笑了笑，他知道，真到了那個時候，閨女會幫忙的。
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