第一百一十六章 銷售策略
從古至今，人類骨子裡就喜歡帶顏色的東西。記住本站域名sto55.com
生活乾巴巴的需要調味劑。
不是說唐朝人受了西域文化的影響，是個開放的國度嗎？
缺少娛樂項目的年代，如果給他們加入一劑猛料，不知道會不會泛起滔天巨浪？
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不會的。
本身文化傳播中會有一些有色書籍流傳下來，以往，因為攜帶不方便等問題，這些內容只在上層建築傳閱。
市井小民無權也無渠道獲得這種書籍的閱覽權，所以，下層群眾被壓抑著。
他們無時無刻都想釋放自己，只是缺少一個媒介。
現在，媒介來了。
方卓要想打開市場，就需要徹底釋放底層民眾的長達幾千年的壓抑。
翌日。
書店免費發書的活動還在繼續，今天免費發放的書籍數量較之昨天有所下降。
只發放一千五百冊。
並且在內容上做了相應的改動。
起先，學子們並不知道發的是什麼書，排隊領書的時候，興致明顯沒有昨天高。
但是，對於書本易攜帶這一特點給予了相當高的好評，一旦傳開之後，人只會越來越多。
免費領東西，古今相通，不管領什麼，只要看見有人排隊，很容易產生共鳴。
一上午的時間發出去了將近一千冊，下午只有五百冊了。
方卓想看看市場反應，下午到書店進行視察。
一上午反響平平，沒想到下午迎來的一波小高潮。
排隊的學子臉憋的通紅，不時的墊著腳尖看著前面長長的隊伍，擔心輪到自己的時候，沒書了。
每個人都得到了消息，今天發的書本內容有變動，而且很勁爆。
只能私下傳閱，不能公開宣講。
所以，很多沒有得到書的學子，心裡直發癢，他們內心的邪惡被釋放，迫切的想要一本來滿足獵奇心理。
其中很多都是單身男子，他們對男女之事懵懵懂懂，非常有探究的渴望。
那種渴望一旦超越理智，就會失去基本的判斷，這個時候他們的智商相當於零。
只有五百本冊書，排隊的人目測足足有兩千人，很多人註定領不到書。
但是，他們不甘心失去機會，總覺得老闆還會大發慈悲，感念學子們求學熱情，還會增加免費發行量。
還不到一個時辰，書就發完了。
拿到書的學子自是喜出望外，找一個沒人的角落，或者是一處皮僻靜地，很快就進入了故事。
看著看著，只覺得身上開始發熱，做賊似的四處瞅瞅，看看有沒有人突然出現。
發現四下里無人之後，重新擺了一個舒服的姿勢，繼續看書。
書發完之後，霍志全立於書店門前，表達著歉意，說需要領書的學子實在太多，對於學子們想看書的心情可以理解，但是印書坊人手有限，無法供應太多的書籍，想要書的人明天可以早點過來，他們還會發最後一千冊。
這時，有人提出了質疑，問道：「為何這本書到了關鍵時候，就沒有了呢？」
「對啊，同問，剛要進入關鍵情節，書本結束了，這不是吊人胃口嗎？」
「這個……」
霍志全還是缺乏銷售手段，對為何會這麼安排，沒有理解透徹商業的本質。
見霍志全招架不住了，方卓站出來道：「各位少安毋躁，明天我們會印刷後續劇情，請大家耐心等待。」
學子們不買帳，語氣強硬道：「你這就是騙人，萬一明天的劇情還有這種斷章怎麼辦呢？」
方卓兩手一攤道：「故事太長，書本紙張有限，不能一次性印刷完畢，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的話，也不是沒有辦法。」
「什麼辦法。」
「需要付費。」
「付多少？」
「一本書二兩銀子。」
啊……
那麼貴？
哼！
「奸商，花錢就有，免費就沒得看，是嗎？」
「黑心老闆啊。」
「二兩？這就是搶劫。」
「唉，果然啊，天下沒有免費的午餐。」
「……」
方卓兩隻手壓了壓，要現場保持安靜。
然後說：「知識是我們免費傳授的，也難得大家有這麼高的熱情投入到學習中華文明的傳承。
但是，傳承文明需要付出代價，就是把知識傳承下來的媒介，也就是紙，我們收的是紙錢。
而且紙張的製作過程煩瑣，成本很高，要是一直免費下去，我就會沒錢為大家繼續帶來這麼精彩的故事了，到時候，吃虧的還是你們。
所以，要想故事繼續，就需要讓他生存下去，這樣一來，你們不僅可以繼續看書，還能讓文明繼續傳承，大家說是不是？」
「是！」
聲音不是很洪亮。
「是不是？」方卓揮舞著拳頭，又問了一遍。
「是！」
聲音開始變的齊整。
「是不是？」
「是！」
這一次整齊劃一，而且聲浪高亢。
「那你們願不願意付錢看呢？」
「願意！」
「我沒聽到，再說一遍！」
「願意。」
「好，既然大家熱情不減，也都願意為知識買單，那麼今天我就做一回順水人情，把書的價格降到一兩銀子一本，大家說好不好？」
「好！」
這次聲音很齊，也很洪亮，他們覺得老闆也不容易，為了他們也是拼了。
一兩總比二兩少。
而且今天一定要買到，萬一明天漲價了呢？
方卓說：「那麼，大家少安毋躁，我讓書店的夥計去印書坊拉書，有今天的第一集和原本準備明天發行的第二集，大家可以任意選購。」
「好！」
「老闆威武！」
「老闆辛苦了！」
一時間，各種聲音響起，全是讚美的話。
就這樣，原本準備免費發放三天，被悻悻學子們的求知慾綁架，導致提前結束了免費期，直接進入了付費閱讀階段。
市場的大門一旦被打開，要關上，不那麼容易。
每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都會在書的最後，留下一個大懸念，讓人聯想明天的故事。
讓他們甘願為明天的故事買單。
紙張銷售進入了第一階段，客戶累積階段。
也就是習慣階段。
一旦成為習慣，就會形成依賴，然後出現惰性。
人的惰性一旦形成，竹簡消亡的日子也就不遠了。
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