第51章 賣！
「奶，來了吧！」
屋裡的寧七卻是直樂，「我就說您不用急，養精蓄銳，買家就自己來了！」
「這，這什麼情況啊……」
馮玉珍看著被拍的砰砰直響的房門還有些慌，「你把假領子給誰去做的宣傳？」
「桂花嬸子啊！」
大廣播必須名不虛傳呀！
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她早上就去了一趟秦桂花的家，沒廢話，直接把假領子給她試上，從的確良的發展史，到它的精貴度，以及廣大城鎮婦女同胞對它的喜愛程度……
等到秦桂花一站到鏡子前，她立馬就開啟捧哏模式！
著重誇人！
這白底紅點兒的布面絕對百搭，城鄉婦女的差距為什麼大，大在城裡女性已經開始追求時髦，講究個人風格的時候，村裡的婦女們還糾結顏色問題，白的不抗髒，淺色的不耐穿——
就像她這假領子，秦桂花看了眼就說白色兒的啊，不耐髒啊，語氣中還帶著丟丟嫌棄。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
可一比劃上，那臉笑的，眼睛都找不著了！
寧七是真受不了現年那土黃色，深藍色，深灰色，穿的小姑娘老氣橫秋！
都說城裡女孩子洋氣，人家穿的有活力啊！
秦桂花試完也開始問價格，現在很多上門換東西的，她當然知道三寶來的用意。
寧七直接白送了！
只不過多說了兩句，馮玉珍準備多做假領子，希望桂花嬸子受累給宣傳宣傳，別人要問起來，就說一塊九買的就行，也不能再便宜了！
秦桂花心明眼亮，當然不能白拿人家東西，再說一塊九貴嗎，她們村的女人有一個算一個，誰不知道的確良布面多少錢？
SO！
一等三寶離開，秦桂花收拾收拾也出門了！
村里村外一走，就她這上河村碎嘴婦女小隊的隊長，凝聚力還用質疑嗎！
都沒用她顯擺，眼睛都盯上她脖子了！
「奶，咱還是得感謝桂花嬸子！」
假領子送的絕對值！
開門——
寧七本來想在院裡擺一張長桌兒充當櫃檯，可家裡沒有，正好，她換回來的那個大木牌子也派上了用場！
左右擺兩個凳子，長木牌就在上面懸空一搭，也就比真正的櫃檯稍微窄點，絕對夠用了！
「馮大姨，桂花戴著的那個假領子還有不……」
「別的樣式的再給我看看唄……」
「能不能在便宜點啊……」
「馮大姨……」
老太太抽冷子真是應付不來，常常跟這個沒等說完一句，話頭就被另一個人給打斷了，沒五分鐘，這嗓子就喊幹了。
還得營銷總負責人拯救她！
「喂喂，各位嬸子不要急不要慌，聽我說……」
馬三寶站到了木板子中間，腳下擺放的都是假領子樣式，為了聲音能最大力度的傳出去，她手上還持著個鄭隊長開會必需品，簡易擴音喇叭！
等大家注意力轉移過來，她拿起』秦桂花打版』的那個假領子，繼續道，「俗話說得好，買馬要買會跑的，買狗要買會咬的，媳婦兒更得娶好的，那我在這裡問問各位嬸子，啥叫好媳婦兒啊！」
詞兒都新鮮！
婦女們聽著樂呵，「當然得是會過日子的！」
「能把老爺們拿住的！」
大家爭先恐後，「腚大能生兒子的！！」
「哈哈哈！」
眾人聽著笑，「光能生兒子有啥用，不孝敬你能把你氣死，咋的都沒有女兒貼心，還是要多生姑娘，將來也不愁啦！」
「哎呀你們說的都不對！」
老王二嫂在人群中極其踴躍道，「媳婦兒嘛，你就得是溫柔賢惠，不能是那無理取鬧，驢踢馬槽，搬弄是非滴！」
呦呵！
王老二小學桌椅不白修，直接把媳婦兒影響的出口成章啦！
寧七忍不住的笑，光聽這些嬸子打趣她都能逗死！
「嬸子們都說對了，媳婦兒，你就得上得了廳堂，下得了廚房，守得了家業，創得了輝煌！」
小人兒亦是眉飛色舞的，」知識上，我們怎麼武裝自己，那只有多看書多看報，就像是老王二嫂，隨時學習，緊跟形勢！」
王二嫂被Q到，一臉的自豪啊！
「外表上，我們更是不能鬆懈，俗話說得好，人靠衣服馬靠鞍，形象襯托全靠穿，別看只是一假領，換上你就不一般……」
寧七邊說便示意人氣NO1老王二嫂過來，讓馮玉珍把假領子給她穿上，「人之初，性本善，好話我不說第二遍，的確良的面料好不好，大家心裡都知曉，二嬸換完怎麼樣，大家的眼睛是雪亮！」
「好！」
眾人拍手叫好！
不光院裡這幫婦女呱唧，三寶家的牆頭上也聞聲蹲滿了人！
挺多村民看熱鬧，聽她說完就跟著起鬨，「小三寶這口才太好了，果然是被龍王點化過得啊！」
「各位聽我說的對不對啊！」
寧七一點兒不打怵，人越多越好！
她拿著擴音喇叭對著牆頭出的村民們回道，「二嬸子這麼穿好不好看！」
「好看！」
圍觀群眾自然捧場！
老王二嫂的臉直接紅出一個高度！
院裡的婦女們也跟著點頭，：「二嫂你這假領子一穿上太精神了！」
假領兒的作用就在這兒！
可能一身衣服平平無其，誒，淺色的小領翻出來，帶著小小的花樣兒，就跟綠葉間的紅花似的，一下就把整件衣服都點綴了！
「真的好看嗎？」
老王二嫂不好意思的，太臊了，對著鏡子照了照，臉又紅了幾圈，「哎呀，我這是老母豬賽貂蟬啦！」
「哈哈哈！」
群眾發出爆笑，「啥比喻啊，你家王老二回去都得揍你！」
鄉間地頭捶打出來的女人們都皮實，哪怕知道不是啥好話，開開玩笑也不覺得有啥，有的婦女直接道，：「啥比喻也要變貂蟬，馮大姨，給俺也試一個！」
沒問題！
馮玉珍本身就是做衣服的，誰來取衣服不都得試試嘛，這個活兒她乾的可趁手。
「嬸子們看到沒！」
寧七嘴兒可一直沒閒著，「不管你是什麼樣的外套，我奶奶做的這個假領子都能給您搭配上，您只要穿著假領子出去，那看著就是穿件的確良的襯衫，鎮上女人不是傲氣嘛，覺得咱們穿不上好布料，沒有那麼多布票，現在可不怕了，咱上河村的嬸子們在鎮上前後一晃，準保震得這些鎮裡女人規規矩矩，二嬸子，這用個四字成語咋說！」
「鳥鳥悄悄！」
老王二嫂被Q的自信心大漲，「馬瘦毛長！」
噗嗤！
群眾的熱情都被老王二嫂點燃了！
不知道的還以為她是寧七請來的熱場嘉賓呢！
真人才也。
但話說回來，城鎮女人的態度，的確是大家有目共睹的！
別看大家吃的都是農村人種出來的糧，可一看你是農村人，就都瞧不起！
為啥會這樣？
還不是覺得鄉下人穿的髒，穿的破，講究沒那麼多嘛！
話說到了村里婦女們的心口裡，老王二嫂直接開口，「馮大姨，俺要一個假領子，從今以後，俺也要上的廳堂，下的茅房！」
噗！
寧七生憋！
群眾的笑聲一波一波，熱鬧也不白看，起鬨讓老王二嫂多買幾件，「你家今年可收了不少糧，掙到錢了還不捯飭捯飭，回頭王老二相中別的貂蟬了咋整！」
「他敢！」
王二嫂潑辣勁兒上來了，「他王老二要是敢背著我扯犢子，我就把他腦瓜子扯下來當球踢！」
嘿！
這老王二嫂還真是個寶藏！
先不管假領子賣沒賣出去，人氣兒是做起來了！
「一塊九一件。」
馮玉珍說出了假領子價格，旁邊的馬興文準備收錢。
這事兒從頭到尾，馬興文都沒說上啥話，但表情卻是跟著激動，如果不是親身經歷，他真不知道原來賣個東西也會讓人這麼熱血沸騰！
王二嫂還是出於本能講價，」馮大姨，能不能在便宜點啊，雖然這是的確良，但也就領子這一點兒是啊，下面的都是碎布，洗一洗怕容易壞，咱們一個村兒住著的，算我一塊五吧！「
「這可不行……」
老太太說著，又覺得村里人都看著，怕拒絕太過影響交情！
眼睛只能又看向三寶，小人兒已經不知不覺的成了他們家的主心骨了！
「二嬸子，我是真的很想給您便宜的！」
三寶衝著王二嫂開口，「您說的對，我奶奶做的這個假領子，除了露出來的領口，其它都是碎布拼接，碎布是不值錢的，但是我問問您，這假領子，您在周圍的十里八鄉看人穿過嗎？「
王二嫂搖頭，「沒，俺們就是看你桂花嬸子穿好看才來的。」
「那大家看過嗎？！」
寧七又把視線放到牆頭的群眾身上，「這假領子，大家知道嗎？」
「我沒看過……「
「哎，我好像在京州城裡見過……」
有開過眼的村民回道，「這東西好像在城裡的百貨商場有！」
「對嘍！」
就喜歡上河村群眾這配合的小勁頭子！
「這假領子現在只有在大城市有賣，十里八鄉的根本看不著，只要在村里穿上，就等於開創了先河！」
寧七看向王二嫂，「您知道，別人都沒穿過的東西，您穿上了叫啥不？」
「不知道。」
王二嫂搖頭，也不知道自己下套了。
「這叫走在時尚的前沿啊！」
三寶加重著語氣，「英文就叫因特耐神鬧！」
「……！」
全場都鎮住了！
啥鬧？
「一件成衣，從料子到款式設計，是決定它價格的關鍵要素，我奶奶做的這個假領子，在設計上，我敢說，京洲城都買不到這款，料子上，正經的確良，大家隨便去問，的確良沒有布票是不是要三塊一尺！！」
寧七趁熱打鐵，「工藝上，我奶奶的手藝有目共睹，嬸子們可以隨便看，看看這針腳，看看這細節！」
婦女們當即拿過假領子打量起走線，蹲在牆頭的群眾們也探頭眯著眼往這邊看，好信兒的讓寧七都想笑，像能看清楚似的！
「嬸子們，您們是看著我長大的，我奶奶是啥性格大家都清楚，咱之所以就定個一塊九，沒要兩塊八，也沒要三塊二，就是想把價格降到最低，讓大家都能穿上經濟實惠的假領子，你們說是不是！！」
「是啊，真不貴了。」
群眾和婦女們都跟著點頭，「馮大姨的手藝沒說的，針腳多紮實，唯獨就是拼接這碎布頭……」
「這拼接碎布您要是好生洗護，肯定沒問題！」
寧七接道，「可您要是像跟它有仇似的，洗的時候恨不能用上您揍孩子的勁兒，那它肯定扛不住！」
「哈哈哈……」
眾人又笑，「三寶啊，你這被點化完咋這麼厲害呢，一套一套的！」
「我說的是實話啊！」
寧七小臉兒一本正經的，「什麼東西，都得注重保養，咱村部的自行車，那天天擦，擦得增增亮，那要是不擦呢，颳風下雨的就那麼騎，您看它生不生鏽，鏈子掉不掉？
假領子也一樣，買回家精點心，它壽命肯定長長的，但你要說，三寶給我個保證，我要十年內都穿不壞它，各位嬸子，我求您別買，您這是要我命呀！」
「三寶說的對，一塊九真是最良心的價格了！」
秦桂花聽了半天接茬兒了，「別看就是一個領子，讓你們自己去花錢扯布，能扯出就一個領子的布嗎？再加上三寶和馮大姨去鎮上，來回就得一天，在外面人吃馬餵的，不是錢啊，這價格真一分都不能便宜了！」
說著，桂花還不忘補充一句，「大家抓點緊，三寶跟我說可就做了十個，別回頭買不著，看別人戴著又眼氣，哭機帶尿的可沒用哈。」
此話一出！
王二嫂的緊迫感立馬來了，不敢在磨嘰，拿起和秦桂花一樣的假領子，「馮大姨，我就要這個了，幫我收一下，我現在就回家給你取錢啊！」
「我也要一個！」
有婦女早就按捺不住了，抓起一個也不張羅試了，「我要這個帶花邊的，馮大姨你先給我收好，我也回家取錢……」
「我帶錢了，我要這個！」
「立領的這個我要了……」
「陳老四！」
更有婦女在牆頭發現了自己男人，「你帶錢沒，趕緊給我買一個，快點！你不希望你媳婦兒變貂蟬啊！」
場面瞬間就炸了！
「哎呦，別著急著急，興文啊，你給找個零……」
馮玉珍控制著上咧的唇角，一邊收著錢一遍幫裝著假領子，旁邊的馬興文更是不敢怠慢，「嬸子，您的一毛錢，收好了……哎，您這正好，一塊九……」
寧七還在台子上站著，大家一窩蜂似的湧上來讓她一時半會兒下不去，再加上牆頭的人還看的正歡，「小三寶啊，再給來幾句啊，沒聽夠你說話呢！」
頭回見識，口才太好了！
「對啊三寶，你這麼會說能不能勸我也買一件那個假領子！」
劉老五起鬨，「你要是能勸我都心動買了假領子，就說明你是真厲害！」
欸~
村民們來了精神，紛紛給出起注意，「三寶，你就跟他說，買了你這領子他回頭就能娶上媳婦兒啦！」
劉老五三十多歲也沒娶上媳婦兒，顧名思義，他家五個兄弟，他四個哥娶媳婦兒基本掏空了家底，倒他這就只能靠自己。
他倒是不懶！
可一個農民光靠種地攢錢也的確慢，在加上他一直還照顧著老娘，娶媳婦兒這事兒就耽擱下來了，人其實不錯，村民沒啥消遣，他這光棍也就好湊個熱鬧，瞎起個哄，純圖一樂。
「不能那麼說，三寶是被點化過的孩子，還不如說嘴開光了！」
另一個村民又應道，「就說誰買了她的假領子誰就會發大財，老五，你買吧，你買了假領子就會發財的！」
大家都跟著笑，劉老五也一副等著小人兒答案的樣兒，「三寶啊，你說啊，能勸我買了你的領子，才算有真本事！」
「五叔啊。」
小人兒笑呵呵的終於應聲，大家一看她說話了，趕緊洗耳恭聽狀，結果就見小人兒說了五個字，「我不勸您買。」
「咋的了。」
劉老五愣了愣，「瞧不起我啊，你五叔是娶不上媳婦兒，但一塊九還是拿得出來的！」
圍觀村民也有些發怔，等著小人兒說出個一二三。
「五叔，不是錢的事兒。」
寧七臉上掛著笑，眉眼卻有些淡然，「但凡這衣領您有一點點的需要，您有個對象，或是有個姐妹，我這衣領都會想辦法賣您，可您拿回去，就是放那吃灰，我把這賣你了，那就不叫賣了，叫騙。」
馬爸爸說得好，他見銷售人員演講，講怎麼把梳子賣給和尚，乍一聽這很本事，但卻不是那回事，只有把需要的東西給有需要的人，才叫銷售之術，否則，那就是騙術。
「五叔，我歲數雖然小，但我知道，做生意得腳踏實地，我不能為這快八毛的大家一拱火就把這領子賣您！」
寧七說著，「改明個您談對象了，我奶奶要是還做這個假領子賣，那我肯定向您推銷，但現在，我不賣您！」
使我洛陽有二頃田，安能佩六國相印。
她小時候雖然過了一段好日子，但之後的生活著實顛沛流離，落差大到狗都不如。
老天爺既然又給了她一次站起來的機會，她自當好好把握，儘量秉持本心，一步不錯。
「……」
劉老五有些發愣，周圍的村民也都默了幾秒，隨後便爆發出了雷鳴般的鼓掌，「好啊！好！三寶這心眼是真的好！」
一番話，登時就讓村里人更加篤定馬家人的誠信！
從單純的看熱鬧起鬨，變成心裡也有些佩服，且等日後馬家賣了自己需要的東西，肯定是會買的！
寧七也算間接的把村民轉粉了！
「馮大姨，我要……」
「沒了。」
就是這麼快！
馮玉珍一臉抱歉的看向後頭剛擠上來的婦女，「艷梅啊，就做了這些個，今兒都賣完了。」
「啊？」
艷梅苦了苦臉，主要旁邊買到的就都試上了，一個個美的跟要登台表演似的！
女人嘛！
要是喜歡啥買不到真是飯都吃不下！
況且又不是貴到買不起的，一塊多而已啊，咋還不買一件啦！
「馮大姨，您趕緊繼續做啊！」
艷梅抽抽著眉，「要不您現在就做，我等著……」
「別！」
哪有那麼乾的！
她還得回家關上門聽小人兒再開一通會呢！
三寶說了，賣完要做總結，有不足好及時修正，得正歸，只有正歸了才能走的長遠！
馮玉珍揮揮手，「今兒沒了，明天有沒有再通知！大家先散了吧！」
一時之間，院裡居然怨聲載道！
都怪著馮玉珍為啥不多做幾件了！
老太太表面上比較淡定，心裡早就激動上了，忍著情緒把三寶從桌上抱下來，「寶誒，真是福星啊你……」
以前她一說三寶是福星就總有人嗤笑她，看看現在，誰敢說一個『不』字！
老太太彎了十幾年的腰板兒，這是徹底直起來嘍~
……
「奶，一共十九塊錢，一分不少。」
馬興文捋完帳就朝著馮玉珍報備，十件假領子，全賣了！
秦桂花臨走前還把她那一塊九也給送來了！
寧七不要，秦桂花執意要給，直說等以後三寶家真的條件好了再送給她，現在她不能白拿，不然心裡不好受。
嗨！
祖孫仨在炕上坐著一攏帳，心情直接就起飛了！
眼瞅著就要站起來了！
馮玉珍迅速算了筆帳，「三寶啊，奶這才用了五尺布，就能做十個假領子，掙19塊錢，要是剩下的十五布再做三十個假領子，那就是……就是……」
腦瓜不太夠用了！
「奶，五十七塊錢。」
馬興文這個會計立刻上線，「二十尺布一共能做四十個假領子，正常算的話是七十六塊錢。」
「七十六？」
馮玉珍聲一顫，「去除我們買布的成本二十，再加上扣子紙樣三塊錢，那就是七十六減去二十三，我們淨掙五十三哪！！」
馬興文也吸了口氣，：「一個城裡工人的兩個月工資呢！」
尤其想起三寶的話，他可以回到學校了，可以繼續念書了！
握緊這些錢，眼睛怎麼還有些要酸呢！
「奶，這麼算不對。」
三寶此刻倒是沉穩的像個長輩了，「咱不能都做一模一樣的東西，那就不吸引人了，咱們今晚啊，再做十個假領子，但除了基礎樣式，還要有些新花樣……」
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