第十一章 北輕工，文昊談市場
文昊麻煩了，大麻煩！
剛進四合院家裡，就被鄭娟拉到兩人住的東屋，撲上去又抓又撓，手撕嘴咬，拳打腳踢。記住本站域名sto55.com
文昊沒辦法，摁在那裡收拾了一通, 鄭娟才老實下來。
結果人家捂著臉又嗚嗚的哭了起來，那肝腸寸斷的模樣，看樣子還是哄不好的那種。
文昊實在沒辦法，就又來了兩次。
之後還是有些效果的，媳婦哭倒是不哭了，不過人家卻背對著他, 說啥也不理人了。
文昊還想再來, 鄭娟大喊：「停！你……你再那樣，人家……人家咬死你哦……」
文昊這才作罷，解釋說道：「我以為你是故意……哎呀……你還還真咬啊！」
「反正也咬不動，否則，我真要撕了你，讓你逞能！」鄭娟恨恨。
「我那是有把握的，要不是眾目睽睽，也不用那樣，那導火索我有經驗，能避開的……」
「萬一呢？萬一出問題了呢？那個杜德海，想死讓他死好了，氣死我了……」
「亂說傻話不是，那樣的人少一個都不合適，多多益善才對。」
「那也不能像你那樣啊，笨死了，戒指隨收隨放，直接就扔遠了，看著就像你奪走了一樣，我都能做！」
「啊？」
文昊有些不好意思了！
是啊，鄭娟說的可以做到啊, 戒指帶時間停止的，不怕發現不對，裝走都行。
「啊……這個……娟兒啊，咱們商量個事，這件事情吧，咱倆知道就行，不要傳給別人了，你說好不好？……」
……
等收拾好出了屋，爺爺在西廂招手，讓他過去。
老藥子快九十了，鶴髮童顏，精神矍鑠，行動仍很麻利。
爺爺遞給他三個小瓶子，說：「新調製的精油，香味獨特，給你哄媳婦吧……」
文昊打開稍聞了一下，好東西啊！
「爺爺，這不夠啊, 還有沒有, 來個十瓶八瓶的……」
「啊？又添人了？」
「沒有, 您想哪裡去了，這麼好的東西，沒了豈不可惜？存起來慢慢用嘛！」
「你想的美，想要啊，勤來著看我點，或者給我生個重孫子，我一高興啊，說不定興許就多給你一兩瓶的。」
「這你急啥，時間長著呢！爺爺，我覺得你可以向人類極限努力一下，給我媽他們打個樣兒。」
「你就貧吧，別說好話蒙我，總之，沒有重孫子別想美事。」
「我這不努力著的嘛，剛才還在趕進度補課來著……」
這時，鄭娟剛走進來，聽到他這樣說，臉滴血一樣，扭身就竄了……
像軍工廠這類的企業，北省有很多，全國更多。軍方的、地方的，上面的，下面的，大些的，小些的……
它們有一個共有的名字，叫國企。
三十多年的以農養工，三十多年的集中發展工業，外加出於特殊原因的小三線、大三線等工程，大量的沒考慮過工業布局的重複建設，積澱下大量的企業。
不知為什麼，當年老馬記下的大量筆記並沒有得到推廣使用，歷史照舊向它既定的方向滾滾駛去。
要說改變了什麼，就是在這個世界上存在了北方輕工，存在了華夏環境，存在了包括牧區，北省在內，另有大約有三分之一區域被大變樣的新農村，以及……他們影響的方方面面。
而北方輕工在全國布局的各類工廠，華夏環境和華夏環境參與的各類企業行業，逐漸的被人們稱之為北輕系、華夏系。
這些國企們，縱向比，年年大進步，改開之後，打開國門，橫向一比較才發現，整體工業比人家已經落後了半個世紀。
提高農民生活水平，提高農副產品價格，以至於造成城市工人生活困難，是片面的說法，即使如此，也僅只是一方面。
工業要發展，工廠要升級，工人要分流，但國家實在是拿不出錢來，就像農村沒辦法才搞承包一樣，國家把這些企業全部的推向了市場，自謀發展，自負盈虧，徹底的不管了。
在文昊看來，這都是另一種形式的「不負責」。
但這對文昊來說，卻是機會！
他可以用這麼多年讀書和實踐之後，自己越發成熟的思想和理論，揮舞他從來沒有缺過的……錢，大肆發展而不用擔心什麼。
所以他說，自己的時代來了！
文昊是有基礎的，北方系和華夏系企業就是他的兩隻大手，是他撬動一切的基石和槓桿。
軍工廠併購，文昊是當成樣板來做的。那麼多企業，他不可能自己動手，歸根結底要靠企業的管理人員去實現。
錢有，但光有錢也不行，還要有腦子，經過新思想武裝的大腦才能充分發揮資本的作用。
所以，完成軍工廠併購之後，以此為契機，文昊準備了幾天後，在北方輕工開了一個培訓班，自編課題，講了一個月的大課。
課程題目就叫市場營銷。
「現在天天說市場，要把企業推向市場，那麼什麼是市場？是某一塊地方？還是某一個行業？市場，這隻看不見的大手，在營銷學上有自己的解釋。」
「要想解釋市場，就要用到另一個名詞——需求，需求是什麼？是想要的東西？還是想追求的理想？比如我們要買饅頭吃，我們真的買的是饅頭？在營銷學看來，我們買的不是饅頭，買的是饅頭能滿足的東西——充飢，為的是它能飽腹而且對身體有益，這就是需求，我們買的是這種需求，而饅頭，只不過是滿足這種需求的一種東西而已，類似的還有很多東西，比如掛麵，比如大米，比如肉……」
「這樣的認知轉變，區別大了去了，前一種認知下，我只做好饅頭就成了，結果很快的，就會發現饅頭沒問題，但並沒有人買了，或者是沒有自己想像的那麼多人買了，出門一了解，好麼，人家嫌饅頭太干，掀只吃饅頭沒味道，都跑去吃麵條，吃大米去了……」
眾人轟堂大笑。
「而後一種認知，一開始就明白饅頭的作用，他不會誇大饅頭的作用，也不會貶低它，它不但做饅頭，還要掛麵，還要養豬，還要種菜，即使饅頭，也變得花樣越來越多，糖饅頭，棗饅頭，帶餡的饅頭，烙成的餅子……在營銷學上，饅頭有一個專有名詞，叫做產品，而它的各種變種，就叫做產品升級，而推動這種變化的，就是背後的……需求，因為，人們的需求是不斷變化的……」
「擁有這種共同需求的人，集合起來，就是市場了。需求在哪裡，市場就在哪裡；需求茫茫多，市場就茫茫多；需求在變化，市場也會隨之變化；人流動了，市場也就流動了。需求構成市場，市場因需求而變化……」
「前面提到產品，這也是一個大概念，在營銷學看來，饅頭不是饅頭，饅頭不只是饅頭，完整的饅頭產品，包含三個層面的東西。內層是需求，中層是饅頭本身，而外層是……包裝，需求＋饅頭實物＋包裝，才是一個完整意義上的的產品。而且產品還有看不見的，比如服務，像浴池，酒店，理髮店都是提供服務的……」
「但只是產品，還不能進入市場銷售，它還要變成商品才行。商品是什麼？商是交換，商品就是能用來交換的產品，而要交換就要定一個價格，擁有價格的產品，叫商品。價格大家可不要小看，在市場裡，這是個很重要很重要的東西，因為營銷學上有一個名詞，叫定價權！這下大家知道它的厲害了吧，它簡直是市場裡無往而不利的大殺器……」
「產品從生產出來開始，接著進入市場銷售，到最終被大家購買到，有一條路徑，這條路徑，在營銷學上，叫渠道。掌握了渠道，就能收買路錢。說到這裡，大家是不是想到了什麼不好的東西……」又是轟堂大笑。
「對，此山是我開，此樹是我栽，要想打此過，留下買路財。所以，在營銷學上，有渠道為王的說法。」
「需求構成市場，企業通過產品參與市場競爭，賣掉它過的一般等價物……錢，再用錢來發工資，做設備升級，購買生產原料……」
用了一個月的時間，文昊從消費、需求、商品、價格、渠道、促銷、GG、市場、管理、商標、品牌等的基本概念講起，講銷售的歷史、演變和未來趨勢；講市場調研、目標設計、計劃編制、執行管理、財務分析。
講產品管理、生產管理、人員管理、財務管理；講組織設計、編制擬訂、崗位模型、人員招聘、職業設計。
講需求層次論，講人財物料法環，講PDCA管理循環，講產業鏈和工業布局，講集聚效應，講沉沒和邊際成本，講講產業和金融資本，講危機管理與公關，講股票期貨和金融投資，講一二三產業把劃分與作用，講各種企業併購案例，講企業和產業升級……
一個月後，不管是作為講師的文昊，還是作為聽眾的北方輕工的眾人，亦或是聞風而來的政府官員、智囊團隊，國企領導，全都痛快的出了一身大汗。
又過了一個星期的分組討論和辯論答問，與會眾人各自攜帶多少不等的，被緊急編就的課件材料，豁然開朗、雄心勃勃的回程了。
而這次講課的課件，被編製成了教材，開始廣為流傳……
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