第九章 老領導
「在銷售公司，有兩個最重要的崗位，一個就是跟顧客接觸的促銷，另一個就是跟客戶接觸的業務，這兩個團隊的素質和技能水準，直接關係到銷售公司的執行水平……」
「在重要售點的促銷，不能選太漂亮的, 那會形成『客阻』，也不能選太醜的，也會形成『客阻』，最好是相貌適中，皮膚好，稍一化妝就能出效果的。Google搜索sto55.com思兔閱讀所以，她們都要懂得基礎皮膚護理和化妝知識，其實, 有合適的男孩子也行, 不過不好找罷了……」
「要教導促銷，不要把現場作為工作場所，要把那裡看作社交的平台，公司安排她在那裡，是讓她們交朋友的，有條件的，甚至要給重要顧客建立檔案，要在隨後跟進家訪……」
「要教導一線銷售，『零店賣場化』，整個城市就是一家大商場，他們管理的每家小店都是商場的一個櫃檯，所以，他們的目光應該延伸到店外的社區，延伸到附近的商圈和人流……」
「鋪貨不是數量越多越好，是有價值的店越多越好，要懂得分辨店的價值……」
「人生就像一場長跑，起步早晚關係不大，關鍵是每個階段都要做對的事情。作為新入職的大學生, 你們現階段最重要的就是做好鋪貨工作，在工作中學習，在鋪貨中思考。這個階段掌握的東西，會貫穿在以後的工作過程中，一直發揮作用……」
……
文昊在綠城進行了為期三天的培訓。
中原省銷售公司的負責人程峰是個狠人，瞎子打孩子，抓住一個是一個。
他從兄弟單位那裡得知，這次上面下來一個厲害的人，年齡不大，但渠道上那一套，無論銷售還是管理，講的清清楚楚，明明白白，各個崗位都門兒清。
好機會當然不能放過。
他集結了十八個地市的全部銷售單位，基層管理崗以上的全部人員，來聽這次培訓會。
結果果然超出預期，就像每個人心頭一盞明燈點亮，這讓他在以後的工作中, 不知道要少費多少心思。
所以, 培訓一結束, 他就張羅著請客，還特意點了那個培訓師特別青睞的新來大學生劉雲作陪。
程峰特別會觀察，他發現這個講師不拘一格，那個「助教」還特別漂亮，看神情就知道兩人關係不一般。
試探過後，他就直接帶人去了城東路一家大眾飯館，直接包場吃紅燜羊肉，帶著全部管理層和骨幹，濟濟一堂。
當然，酒要喝好的，他準備的是茅台，特意請朋友從省糖酒公司買來的真品。
桌子大，每兩人一鍋單鍋紅燜，諸事已定，程峰起身講話，「馬老師……」
文昊這次出行，用的化名還是馬思遠。
「馬老師和梁老師千里奔波，盡職盡責，關鍵是講的深入淺出，兄弟我都受益不淺，來，我提個議，為馬老師的辛勤付出，大家一起敬他們一個。」
文昊正在緬懷前世經歷，心說好熟悉的李記呀，隔了無數年月，沒想到還能在這裡見到。
程峰的倡議突然喚醒他，忙依言起身舉杯，謙虛道：「程總過獎了，都是本職工作，眾兄弟賞臉聽我說了這麼多天，我更要敬你們才是。」
一杯飲吧罷，眾人一起坐下吃菜閒話。
程峰先開言：「馬老師好像特別熟悉中原省的規矩，不加推脫就一杯乾的還不多。」
「多少知道一些。這裡不是開門三杯嘛，都要喝乾淨。你這還是厚道，比了煙盒，有些地方是直接三滿杯的。」
「看來我沒猜錯，你果然熟悉這裡，兄弟我托大，就叫你一聲老弟。馬老弟，不知你可否晚走兩天？這裡向東的汴梁，有夜市很是紅火，哥哥我帶你去，傍晚走，十點多就能回，方便得很。梁老師一看就是京城人，肯定沒來過。」
文昊想了一想，看了梁立雪一眼，說道：「謝謝老哥哥的美意，這次出來的久了，日程緊張，已經買了火車票，怕不能久呆了。」
「那真是遺憾。下次如果有機會，一定要再來，那裡還是不錯的。」
他和梁立雪在宋時期的東京逛了一個多月，那時比此時還要繁華呢。
嘴裡卻說道：「一定，一定，那裡聞名遐邇，小弟還是知道的。老哥哥的話我記在心裡，下次來我一定找哥哥……」
「哈哈……好說，屆時不管在哪裡，一定隨叫隨到。好，我再提一杯……」
三杯酒下肚，各人面前的肉基本上下去了一大半，這時有的叫服務員加肉，有的開始下各種蔬菜，這裡的紅燜事實上是鍋，可以當火鍋吃的。
文昊知道接下來是各人輪流敬酒的時間，就說梁老師不勝酒力，先把梁立雪排除在外。
女人家在外，喝多酒不好。
被敬酒的主角有兩個，一個是他這個主客，一個是這裡的老大程峰。
酒場的主題從來不是酒，也不是吃，是社交。
一輪過後，當別人開始「圍攻」程峰時，劉雲端著酒過來，陽光燦爛，「馬老師，我敬您一個，梁老師也來，您隨意就好……」
文昊看著這個陽光帥氣的小伙，有些恍然若夢。
劉經理，你知不知道？
多年以後，一個叫小昊子的農村孩子，得你提攜，於飢困中有了一份好工作，得以餬口，得以成長，得以實現從業務崗向管理崗成功轉變。
如今，當年那個小昊子長大了，重又見到了還年輕的你，你卻不認識了呢。
文昊舉起杯，砰在一起時突然下沉，杯沿低於劉雲，然後一飲而盡。
劉雲以為是他不勝酒力。
「馬老師，您講的太好了，而且很實用，很多不明白的事，都得到了解答。」
文昊遞給他一張紙片：「有用就好，你記著我的電話，不懂得也可以隨後問我。」
「劉雲，我聽程經理說你剛上班兩個月？」
「嗯，到後天正好六十天整。」
「還習慣嗎？」
「開始不行，現在習慣了，聽您一講，就更明白了。我現在信心很足，一定會努力通過試用期的。」
「有信心就好，我也相信你可以通過試用期的。而且，不妨更大膽一些，想的更高、更遠一些。」
「能嗎？」
「能！肯定能！」
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