第311章 談合作
作為華夏本田公司的銷售代表，劉越最近是愁得不得了。Google搜索sto55.com思兔閱讀
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主要是因為公司新推出了一款商務車，很難賣，幾個月下來就全國就賣了十幾台，這銷量說出去，都讓他慚愧。
其實也不能全怪他，主要是這款新車還不夠普及，很多人也怕當小白鼠，買回去出問題。
加上商務車市場本身就不大，有著老牌的商務車選，自然很少有人願意嘗試新車型。
最近總公司那邊也給了他不少壓力，說必須把這款商務車的銷量提高到三位數。
今天來見陳天恩之前他還在還會，針對新車做一個全新的GG宣傳。
誰知道，自己只是想著過來喝個咖啡，竟然就有這麼大的單子送上來了！
「我們這款新車現在的售價是20萬一台，如果你要三百輛的話，我能夠幫你爭取每台車優惠五萬。」劉越誠心地道。
在他覺得像陳天恩這種人，應該不可能信口開河，所以就直接報了實價。
張銘聽完之後：「十五萬有些超預算了……你看十萬怎麼樣？」
「十萬？」劉越一愣，隨即苦笑：「不可能的，十五萬已經是最大優惠了。」
張銘笑笑：「劉先生別說得這麼絕對，這次找你過來是談合作，並不是談生意。」
劉越皺眉看了一眼一旁有些走神的陳天恩：「這有什麼區別嗎？」
「生意是你賣我買，合作是雙方共贏。」張銘道：「四海航空準備推出一個免費接送機服務，到時候全部都會採用你們的新款商務車。每位乘客在乘坐你們的新款商務車時，司機都會給他們介紹這款車的性能以及特點，在車上也會搭載你們公司的GG。」
張銘笑著繼續說：「劉先生你想想看，你賣給我三百輛車，但是同時貴司也獲得了高端客戶的GG。你想想看，經常坐飛機的基本上都是一些消費水平中上的人群，這些人都是高端客戶。」
說到這裡，張銘頓了頓端起面前的咖啡喝了一口接著道：「首先貴公司的新款車型，會每天在各個城市的街道上行駛，這就是一種無形的GG。其次，按照每輛商務車可搭載六名乘客，每天通行六次來計算，三百輛車一天下來，客戶定向曝光GG就可高達一萬多次，一年下來就是近四百萬客戶知道了貴公司的新款車，同時也乘坐過這款車。」
聽到這裡的時候，劉越雙眼已經開始放光了。
「劉先生，如果貴公司去投放精準GG的話，你覺得一年下來要多少錢？恐怕遠遠不止多優惠五萬吧？你把車十萬塊一輛賣給了我的同時，增加了公司銷量，又做了精準GG，你覺得虧嗎？」
此時一言不發的陳天恩也不由拍手叫好：「對啊！這完全就是共贏嘛！」
劉越舔了舔嘴唇：「這個方案是不錯，不過我還是得回去和總公司協商一下。」
張銘微微一笑，點頭：「行，我們等劉先生的好消息。」
又聊了一會之後，劉越一走，陳天恩就忍不住道：「四海航空有了免費接送機的業務，肯定能夠提升營業額！我之前怎麼沒想到？」
張銘無奈的看了他一眼：「你覺得只是這樣？」
「難道不是嗎？」陳天恩疑惑的問。
張銘嘆了口氣：「陳少，這一次我就給你好好的上一課，學費就收你個三千萬好了。」
「三千萬？」陳天恩臉色有些發苦：「張兄，和你實話實說吧，上次幫你弄那個銘洛大廈的時候我就已經被掏空了……現在流動資金也就幾個億，你這又要我三千萬，我實在是有些吃不消……」
「誰說三千萬要你給我了。」
「那誰給？」
張銘笑了笑：「當然是四海航空了。」
「啊？」陳天恩一臉懵。
張銘賣了個關子道：「等之後你就知道了。」
……
劉越把張銘的合作方案拿回去向總公司匯報之後，不到一天總公司那邊就拍板同意了。
很快三百兩商務車就給陳天恩以四海航空的名義買了下來，一下子支出了三千萬。
這一舉動同時也引起了四海航空高層的注意，特別是副總裁，覺得陳天恩就是在胡鬧！
三百輛車到手之後，陳天恩按照張銘的意思，所有車身都印上了「四海航空免費接送專用車」的字樣。
就在陳天恩準備開始大肆招司機的時候，他發現了一個問題，要是一下子招三百個司機過來，加上車子的油耗以及維修保養的等費用，這將會給四海航空帶來一大筆開銷。
先不說免費接送機能不能提高四海航空的營業額，就這一大筆支出，就有些吃不消。
而就在他犯愁之際，準備再去找張銘商量，四海航空就召開了一個緊急會議，發起人是副總裁。
陳天恩來到四海航空總部會議室的時候，一進去裡面幾十個人的視線紛紛投向了他，幾乎各個部門的主管經理都到了。
坐在最裡面的是副總裁江志成。
看到這架勢，陳天恩便明白看來江志成是來找自己麻煩的了！
會議一開始，還是和往常一樣，各個部門匯報了一些公司的狀況，等到差不多的時候，江志成開口了：「陳董，對於公司剛採購的那批商務車，你有什麼要發表的嗎？」
陳天恩看著他，微微一笑道：「我採購那批商務車，自然是為了提升公司的服務質量，我準備推出一個免費接送機服務。」
「免費接送機服務？」江志成像看傻子一樣的看著他。
這個方案早在之前不是沒有人提出來過，不過都被否決了，主要是成本太高，先不說買車的成本，就是運營這個項目的成本都不小。
「如果按照上次我們的約定，你只可以動用公司三千萬資金，對吧？」江志成咄咄逼人的道。
陳天恩咬牙：「不錯。」
「那你那三百輛車，你準備怎麼讓他免費接送乘客呢？難道說你買的全都是自動操控，不用加油，不用維修的高級汽車？」江志成笑道。
此話一出，不少人都沒忍住笑了起來，一時間會議室全都是笑聲。
陳天恩冷冷地盯著江志成道：「這個不用你操心，我自有辦法！」
「哦？是嗎？那我倒是想看看，陳董怎麼讓那三百輛車自動開起來！」
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