第507章 陷入僵局

  如果真的猶如小敏所說，那個胡斌他們有意向國際方向發展的話，的確需要一套算法系統。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com

  周清俞認為要不是自己如今資金緊張，他是不會和別人拼單的。畢竟那套算法系統掌握在自己手裡的話，他有很多種方式能夠把投出去的錢賺回來。

  那套系統一旦用到短視頻上，絕對能讓快拍的用戶量翻倍！

  第二天，周清俞帶著秘書小敏去見胡斌的時候，依舊是在淺水灣的別墅里。

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  用胡斌的話說，他平時接待重要的客人都會在家裡，這樣談起事情來也畢竟舒心。

  在別墅的書房落座之後，胡斌一改昨晚的熱情，整個人顯得格外幹練，讓周清俞有種錯覺，或許今天才是正式的談判。

  「周總很高興認識你這麼一位朋友，不過，友情是私誼，生意是公事，我們還得公私分明。在商言商，我是一個商人，眼中看重的是利益。想必周總也一樣。」胡斌說著，從一旁的雪茄盒裡拿出一根雪茄點燃抽了一口。

  晚清時期翁同龢曾說過，「每臨大事有靜氣」。對於普通人來說，這種境界可不容易達到。所謂靜氣，那得要經歷過大事之後，才能慢慢修煉來。

  胡斌自然達不到這種水平，他的這一切都是張銘讓他裝出來的，至於周清俞他本身就是一個白手起家的人，經歷過的事情也很多，見過的世面也不少，所以能做到這一點很正常。

  周清俞面帶笑容沒有接胡斌的話，而一旁的秘書小敏則開口道：「天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。大家開誠布公地談利益，那是再好不過。既然談利益，我們就想方設法來找到利益的交集，實現雙方的利益最大化。」

  胡斌自顧自的抽著雪茄沒有多說什麼，這時葉如玉把泡好的功夫茶依次放到眾人面前：「這次的合作是周總發起的，自然要周總表個態，雙方合作，出資多少，如何分配，東西買到手之後又怎麼處理。」

  周清俞依舊沒說話，而是端起精緻的小茶碗抿了一口茶。

  秘書小敏看了他一眼，隨即道：「賣家那邊和我們簽訂了優先購買協議，在我們沒有拒絕對方之前，他們是不可能把系統賣給別人。現在要這套系統的人很多，其中也不乏一些能夠出的起價格的人。既然是拼單，不如胡總那邊先報個價，願意出多少，我們在詳細談？」

  胡斌見小敏和葉如玉兩人你來我往的說著話，心裡不由就想到了昨晚視頻會議里，張銘說的那些話。

  昨晚周清俞走了之後，胡斌和葉如玉就連線張銘，三人開了一場視頻會議。

  在會議上，葉如玉向張銘匯報了這邊的情況，也說了一下周清俞吃飯的表現。

  當時張銘聽完之後，說：「看來這個周清俞也是一個商場老手，既然要演戲咱們就演的徹底一點，明天展開談判的時候，按照商業談判的模式走。」

  這句話胡斌沒聽懂，還問了一句：「什麼是商業談判的模式？」

  張銘解釋道：「在商業談判中有句話叫作『王不見王』，如果你一上來就和周清俞直接交鋒，真要談崩了就沒有轉圜餘地了。讓如玉沖在前面，陷入僵局時，你才能出手挽回。」

  聽完這個解釋之後，胡斌有種豁然開朗的感覺。當時他覺得張哥這招非常高明，結果今天談判一開始，對方用的也是這招。

  一個上午，胡斌和周清俞基本上都沒說話，期間一直都是葉如玉和小敏在談。談判最後還是卡在價格的問題上，周清俞那邊要胡斌出資百分之六十，因為他們有優先購買權。

  不僅如此，系統購買下來之後，周清俞這邊要優先使用一個月。

  雖然在演戲，胡斌也覺得這周清俞有點獅子大開口，葉如玉也一點點的砍價，雙方你來我往，好不熱鬧。

  中飯也是在別墅里吃的，吃的還是潮州菜，吃完飯之後胡斌以要睡午覺為藉口去了房間，而葉如玉則是帶著周清俞在附近轉了轉。

  下午兩點多，四人再次來到書房開始談判。

  「我們的報價真的已經是很合理了，這套系統後續的維護和升級也會由我們來處理，到時候你們拿著現成的就可以直接用，完全不需要負擔維護費用。」小敏道：「據我所知，貴司也沒強大的技術團隊支撐，這相當於給貴司省了一大筆錢。」

  葉如玉笑笑道：「話這麼說是沒錯，不過一下子拿出六億美金買一套系統，這筆錢可不是小數目，而且我們公司如今的戰略布局只是剛開始，也不是很急。與其花錢去買，我們可以組建團隊慢慢開發，打造一套屬於自己的算法系統。」

  眼看又要再次陷入僵局，胡斌開口道：「兩位女士已經談了一天了，看樣子雙方都互不相讓。周總，我和你都是一把手，看問題應該站在戰略高度。我很清楚，如果不是貴司資金鍊出現問題，貴公司是不會找人拼單的。那麼這種情況下，你自然要做好讓步的準備。只要系統到手，到時候你們公司的用戶肯定會成倍增長，那時你們有了市場份額，花出去的錢自然也會賺回來的嘛。」

  周清俞剛想說話，胡斌就揮手制止了：「我是做資訊的，你們是做視頻的，據我所知你們的競爭對手飛音也很需要這套系統，俗話說夜長夢多，如果繼續這樣僵持下去，對你們也會很不利。不如大家各讓一步，這樣對大家都有好處。」

  聞言，周清俞放在大腿上的手指不由敲打了起來，似乎在思考著什麼。胡斌說的這些話，也不是沒道理，可是他實在是不想讓出主動權，而且現在公司的流動資金也不是很多，能省自然得省，要是一下子出去這麼多錢，系統是到手了，可是後續要遇到什麼突發情況怎麼應對？

  見他不說話，胡斌呼了口氣道：「要不這樣吧，今天大家也累了，先回去休息，晚上我特意為周總準備了一個派對，到時候放鬆一下，明天我們再繼續。」

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