第519章 要麼長期，要麼讓利！
朱文明深夜到淮城，賀光負責接待。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
自從正宏集團帶動淮城經濟以來，曾經到了夜晚就冷冷清清的城市，如今也有了很多夜市！
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「酒樓和公司的食堂都下班了。」領著朱文明和另一位電視台的工作人員來到一條通宵營業的美食城，賀光對他們說：「今晚湊合吃點，明天我再好好招待兩位。」
「我們是來談合作的。」朱文明說道：「吃住都無所謂，只要能把事情談成！」
「邊吃邊聊！」賀光微微一笑，對倆人說：「一人來碗牛肉湯，再來些燒烤，怎樣？」
「行！」朱文明答應的很乾脆。
賀光找了家客人不算少的店，要了三碗牛肉湯和一堆燒烤！
兩名陪他接人的內保，沒有坐到桌邊！
他們站在車旁，抽菸等待著。
「早就聽說，淮城的牛肉湯很不錯。」朱文明拿起筷子：「今天算是吃著了！」
「願意吃的話，明天嘗嘗公司食堂的。」賀光對他說：「比這裡的好很多！」
「食堂的比外面好？」朱文明不太相信！
「別家公司，我不知道。」賀光回道：「正宏集團的食堂，真比外面好的太多！」
「我印象中的食堂，都只是湊合吃飽。」朱文明說道：「想品嘗出滋味，根本不指望！」
「秦總對員工的待遇很看重。」賀光對他說：「衣食住行，每一樣都考慮的很周到！」
「還有這樣的總裁？」朱文明很詫異：「正宏集團的員工，豈不是很幸福？」
「那肯定！」賀光回道：「我能留在正宏集團，就是最好的證明！」
「賀先生曾是很有名的經紀人。」朱文明笑著說：「以前我們還聯繫過！」
「對！」賀光點頭：「因為報價的問題，最終沒能談成！」
「這次不會給我們很高的報價吧？」朱文明說：「我們只是合作，並不是要你們的模特或明星登台。」
「但模特和明星確實是我們這邊出的。」賀光問他：「公司拿七成，剩下的你們淨賺，難道不合適？」
「三成太少了！」朱文明搖頭：「既然是合作，五五分帳，我覺得最合適！」
他告訴賀光：「電視台出設備，出場地，還出資金和媒介。沒有我們的大力宣傳，節目也不會有多好的效果。如果正宏集團只給我們三成，做的時候，很可能會不太用心！」
「你這可是要挾！」賀光笑著說：「先吃燒烤，過會送你們去酒店休息！」
「賀先生能不能幫忙給秦總說一下？」朱文明說：「三七分帳，對我們來說，確實少了點！」
「我說了真不算！」賀光對他說：「三七分帳確實是我提出來的，秦總已經同意。突然跑去，告訴他要改成五五，我的能力會不會被質疑？」
「也別三七了。」朱文明說：「我也不再提五五。節目上了之後，淨利潤，雙方四六，怎麼樣？」
「為什麼非要和我談？」賀光像是很不明白的問：「朱台長等不及見到秦總再說？」
「我擔心秦總那裡不容易談下來。」朱文明說：「生意人，大多時候把利益看的很重！」
「放心！」賀光告訴他：「秦總看重的不是短期效益，而是長期的合作！」
他聲音壓的很低，接著告訴朱文明：「只要能簽訂長期協議，別說四六，就算五五，也不一定談不下來！」
朱文明錯愕的看著他：「秦總真的會答應？」
「至少我了解的秦總，會捨棄部分利益，尋求長期穩定的合作。」賀光說道：「要麼分帳你們少些，要麼周期長一些！除了這次的節目策劃，我們以後還會有更多好節目！」
長期合同，電視台和正宏集團綁的太緊，對電視台來說，不一定是好事！
可要是不肯長期合作，正宏集團在分成比例上，又不願意讓步！
擺在朱文明面前的，是很難做的選擇！
「別想這麼多了。」賀光微笑著對他說：「所有的事情，都可以等到明天再談！坐了這麼久的車，先好好休息一晚上，具體的事情，見了秦總，會談出個結果！」
賀光不肯和他談的太深入，擺出一副意向合作者很多的姿態。
看到節目的前景，朱文明又不願輕易捨棄。
吃著燒烤，他也覺得沒什麼胃口！
「你們那邊人，好像特別能吃辣。」賀光問：「這邊的燒烤和牛肉湯，還合口味？」
「辣味是夠的。」朱文明回道：「味道也不錯，我挺喜歡！」
「明天我交代一下，給你們安排飲食，一定要辣！」賀光微笑著說。
「太麻煩了！」朱文明說道：「只要事情能談成，吃什麼，我們倒是無所謂！」
「那不一樣！」賀光回道：「你們遠道來淮城，帶著誠意！要是不招待好，那就是正宏集團誠意不足！別說我認為不合適，就算秦總知道，肯定也會說我沒把客人照顧好！」
「這次來淮城，賀先生親自接待？」朱文明沒想到會有這麼好的待遇。
「肯定的！」賀光對他說：「秦總交代，你們在淮城的日子，要我負責接待！「「那麼有名的經紀人，負責接待我們。」朱文明對他說：「我們面子真是不小！」
「只要是朋友，正宏集團都會給足面子。」賀光微笑著：「見到秦總，你就知道，他其實是個很真誠的人！企業能做這麼大，憑著投機取巧和貪圖小利，那是不可能的！秦總懂得什麼時候該讓利出去。」
他話鋒一轉：「你有句話說的沒錯，秦總是個商人，考慮最多的就是利益！短期內的利潤，我們都能看得到。他看的，卻是更長期的！」
朱文明點頭：「賀先生說的這些，我都明白！等我今晚好好想想！」
賀光深夜接到朱文明。
秦晨第二天一早剛來公司，賀光就走進他的辦公室！
「人接到了？」秦晨問他。
「接到了。」賀光回道：「旁敲側擊給他談了一些，具體能有多少利益，還的秦總親自談！」
「怎麼談的？」秦晨又問。
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