236、一筆生意
薛逸凡剛剛坐下又站起來，說桌子上已經有六個菜了，他也不是酒囊飯袋，完全不需要加菜，也請悠悠坐下來，否則他也不好入席了。記住本站域名sto55.com單位的兩個老總也勸她坐下來，她只好與劉向陽坐在一邊，對面是薛逸凡與向南方坐。薛逸凡先落座，徑直在悠悠對面坐下。六個人的長方桌子，除掉兩頭，也很寬鬆。
劉向陽打開一瓶紅酒，給每個人都倒一杯。悠悠拿開了眼前的杯子，說她是不喝的，自己只倒了一杯白開水，說是以茶代酒，歡迎南邊來的向南方副經理，北邊來的薛總，歡迎你們來共進晚餐。
向南方就說：「你那就是白開水，怎麼能叫茶呢？」
劉蘇悠悠微微一笑：「巴蜀之人，還真把白開水叫茶，他們說開水透明，就像玻璃一樣，所以這個就叫玻璃茶。」
其他的人都覺得好笑，還有這樣一種說法，問她從哪學來的？悠悠笑而不答。其實這是席況父親說的，說四川那邊有很多茶館，有的人進去不喝茶，只喝白開水，茶倌就會大喊一聲：「來碗玻璃——」，那意思就是說要一杯白開水。
悠悠說著，咯咯的笑起來，嘴角的梨渦跳動，皮膚白皙，氣韻十足，讓那一張精緻的面孔格外好看，身上還帶著點兒銳氣的恣意，星星一般耀眼。
薛逸凡拿著筷子端著酒杯，不知道怎麼表達內心的喜悅。還是劉向陽像主人一樣說：「悠悠不知道薛總要來吃晚飯，所以就按照川味做的菜，不知道你能不能吃得來？」
薛逸凡連忙說：「吃得來吃得來，我們做工程的，整天走南闖北，八大菜系都吃過，不忌嘴的。」
向南方也就對他說：「如果不嫌棄的話，怎麼不動筷子呢？」
薛逸凡是看人看痴了，突然湧上了這麼一個「秀色可餐」的詞，想到這樣子的女子，還有的說嗎，但是被他們喊著，也趕快看著顏色好看的菜，隨便吃了幾口，發現味道真是不錯，把每樣菜嘗了一下，突然就把筷子放下來，拍起巴掌來了。
其他三個人一愣，問他怎麼了？他站起來，舉起酒杯說：「京城最好的飯店我去過，湖城最好的飯菜我也吃過，但是，我吃到劉小姐燒的菜，最是爽口，最是舒心，最是美味，表示衷心的感謝。」
「我們應該感謝薛總，給我們優惠的價格，優美的環境，精裝的房屋，高質量的家電，這種精裝修，讓我回國就能安家落戶，所以，我就用玻璃茶代酒，敬薛總一杯。」劉蘇悠悠舉起那一杯白開水仰頭喝下。
這樣的姑娘天下無雙，打著燈籠都找不到啊，千里姻緣一線牽，這一輩子，非她不娶了。薛逸凡渾身的細胞都活躍起來，不用說一杯了，就是讓他把兩瓶紅酒都喝下去，他也義不容辭。然後，兩個老總也舉杯，大家一起喝。
向南方看見小伙子來勁兒了，單獨向他敬酒：「我從南方來，你從北方來，我們相聚在一起，這是一種緣分，希望大家珍惜。我是基本上在南都，管理那邊的企業也很忙，到這邊來的時間很少。這裡是薛總的地盤，還希望以後對我們劉總，對我們小劉主任多多關照。」
「那是自然的，一定一定。」薛逸凡十分殷情，站起來，把手伸到對面去，要給劉蘇悠悠倒紅酒，「劉小姐，紅酒美容養顏，每天晚上喝一杯，以後更像天仙一美。」
劉向陽不喜歡這個油頭粉面的傢伙，聽他油嘴滑舌的，更加不高興，他知道，女兒是喝酒的，過去吃飯的時候，她也喝一點點紅酒，今天一點都不喝，肯定是不太高興，於是就說：「都坐下，想吃就吃，想喝就喝，都不要勉強。」
薛逸凡看出劉總興致不高，接著向南方的話說：「大家有緣能見面，希望以後經常往來，友誼長存。」
「互相往來，需要有業務，買了你們家的房子，業務就已經終止了。以後我們職工買房子，再找你就是了。」
劉向陽說業務往來，薛逸凡靈機一動，突然想到馬上天氣轉涼了，他的公司在湖城都有100多員工，如果定製秋裝，那不就有業務往來了嗎？
他馬上就說：「我來見劉小姐，就是有求於你的。」
在租賃櫃檯、推銷服裝的時候，劉蘇悠悠早就養成了敏銳的生意感覺，也有應對得體的語言，馬上就問：「薛總客氣了，什麼求不求的？如果有能夠效勞的地方，我願意盡綿薄之力。」話說得恰到好處，不卑不亢的，你如果有這樣的佳人做妻子，內外兼修，上得廳堂下得廚房，這可真正是賢內助啊。
這次回京城的時候，家中長輩沒有一個人不逼婚的，雖然知道他在湖城不缺女人，所以他說他已經看中了一個姑娘，家中人都以為是無數個女朋友的一個，還是小地方的，不能上檯面，但是他信誓旦旦，說下次一定帶回去讓家長審定。
現在一看，那真是全才，絕對是最佳人選，更下定決心，一定要套住眼前姑娘。原來還沒有主意的，現在靈光一閃，計上心頭，馬上就說：「在下真的要求助，想請劉小姐設計一款職業裝，給我們公司的員工作職業服。」
劉蘇悠悠來了興趣，但是又有幾分不相信：「堂堂的偉業公司，你們的服裝還不統一嗎？」
薛逸凡很委屈地說：「哪有？我們員工都是統一著裝，全是毛料西服，都是藏青色的，款式也老套了，顏色也老氣了，現在我們房屋開發正是朝陽企業，我這個老總都這麼朝氣蓬勃嘛，我們的員工大部分也很年輕，所以，想請劉小姐給我們專門設計新款制服。」
悠悠點頭：「是的，在歐洲那邊，不同的行業大多數制服不一樣，而我們國家大部分都是西裝，其實，就是西裝也有很多款式。」
「劉小姐見多識廣，又在國外學到最新式的服裝設計，那就拜託了，我們100多個員工，能穿上你設計的制服，一定更能展示企業風貌。」
看他說得認真，難道真是那麼財大氣粗嗎？悠悠問道：「你們的西服都是全毛的？」
「當然，我們的職工福利待遇很好的。這一次要做制服，我們也想做全毛的。」
「那代價就不小啊。」悠悠淡淡一笑，看出了這傢伙修養不夠，特別提點，「按照歐洲那邊的規矩，服裝的加工費與成本費一樣價格。」
「我們有錢，付得起。」薛逸凡情不自禁地豎起大拇指。
「設計費呢？」劉向陽突然問道。
「1萬塊錢夠了嗎？」薛逸凡試探地問。
向南方馬上說：「劉蘇悠悠只是設計一張圖紙，劉總都是1萬塊一張的。」
千萬不能給人小瞧了，薛逸凡馬上就說：「我給兩萬！」
「男女款式都一樣嗎？」
劉蘇悠悠的話將了薛逸凡一軍。過去，他是從來不管這些瑣碎事情的，他有助理，手下有辦公室，這些雞毛蒜皮的小事，哪怕是問一下，都浪費了他的時間。現在想起來十分幼稚，男女怎麼穿同一款式呢？當然要分別開。
「所以你也不算給得多，也不過就劉總給的價格。」
聽到向南方的話，似乎有譏諷的味道，在心儀的姑娘面前，薛逸凡怎麼能服輸呢？當然要表現得慷慨大方一些，馬上就說：「我們的服裝，要和我們企業相匹配，一定要高端大氣上檔次，當然要男女有別，一種款式設計費15000，合起來就是3萬，這樣高的設計費，可不能敷衍啊。」
「當然。」悠悠很平靜地說，「也不算多高，德國的一個服裝公司購買，僅僅是一個設計稿，就是1萬歐元。」
薛逸凡嚇了一跳，一張圖要在中國算，相當於七八萬了，這個姑娘的實力真不可小覷。但他也不願意做冤大頭，非常理智的申訴理由：「服裝公司購買，是為了銷售，能夠產生巨大的利潤，你給我們設計的制服，只是樹立企業形象，我們是終端消費者，劉小姐，不要殺熟啊。」
悠悠也說得有理有據：「同樣的菜餚，在星級飯店與大排檔上，價格那要相差多少？味道也都差不多，就因為服務的對象不一樣，如果我們是廚師的話，你們也是上星級的顧客，我們的服務當然更不一樣。」
薛逸凡饒有興趣地打量著對方：「你們怎麼服務呢？」
「我親自帶著技術人員，上門為你們服務。」
「有些什麼樣的服務？」薛逸凡興趣大增。
還說他人傻錢多，原來也是有經濟頭腦的，劉蘇悠悠認真地說：「設計稿我要多做幾款，每款三張圖吧，讓你們從中挑選一款。量體裁衣是基礎工作，我親自帶著技術人員上門，一個個為你們測量數據，半成品之後，還要親自上門，為你們一個個試穿，看是不是需要修改……這些人工費用，在歐洲是最值錢的。」
「哦這麼說，的確不簡單，」薛逸凡突發奇想了，「如果我也要穿制服，但是又要區別於其他職工，是不是還要專門為我設計？」
「那是自然的。」
「你也會為我量體裁衣嗎？」
「當然。」
薛逸凡心花怒放，這是最好的親密接觸的時機呀。他馬上興致勃勃：「那我再追加1萬設計費，給我單獨設計一套服裝。」
向南方似乎還不相信，確認了一下：「你是說，設計費你要給4萬是嗎？」
「是的是的，對我們企業來說，這只是毛毛雨呀。」薛逸凡最後他用廣東人的腔調，瀟灑地揮揮手。
劉向陽又一次驚喜了：想不到，女兒這麼會做生意，將來可是我優秀的接班人啊。馬上就豪爽地表態：「為你們製作的服裝，我們的設計主任要付出這麼多的勞動，薛總給這設計費，我全部獎勵給她。」
悠悠聽到這裡，心臟似乎跳快了不少。一直在貧窮的家庭中長大，平常家常便飯，母親在菜市場買的都是不新鮮的蔬菜，要不然就是老葉子做的鹹菜，母親拿到十塊錢的加班費，也會帶她去吃一碗餃子，犒勞犒勞，要不然買半斤肉，紅燒之後，母女倆打牙祭。美味的享受，感覺到了錢是最好的東西。
沒有錢的苦惱，給她更多的痛苦。她還記得，參加少先隊的時候，需要每個人穿白襯衫。買不起白布，就在母親跟前哭，說戴不上紅領巾了。母親用巴掌擦拭了女兒的眼淚，笑著說有辦法了。撿回來一條橫幅，是白底紅字的，剪去紅色的標語字，剩下零零碎碎的白的確良，拼湊起來，做了一件白襯衣，六一兒童節宣誓那天，才給她穿上，別人說款式特別漂亮，同學們都羨慕不已。
上初中的時候，學校要舉行詩歌朗誦比賽，劉蘇悠悠是全班的代表，為了讓女兒穿得漂亮些，母親把家裡的桌布取下來，做了一條無袖碎花連衣裙，那本來就是三塊錢買來的零頭布，卻讓女兒穿出了30塊錢時裝的效果。
家裡的床單被單壞了，母親從廠里買了兩斤邊角碎料，拼湊了被單床單，還說格外暖和，其實蓋在身上疙疙瘩瘩的，很不服帖……
母親還告誡她，說再漂亮的衣服都是身外之物，100分的考試卷子才是最漂亮的。
所以，學習改變命運，在短短的一年多時間中，能夠掙錢給母親交昂貴的醫藥費，能夠在國外支付高昂的學費，回國還沒有一個月，就給企業攬到一大批生意，一百多套全毛西服，面料和加工費都不少，還有三萬五的設計費，對方真是土豪。
也沒有想到，劉總這麼慷慨大方，平常給10,000，還說給企業帶來很大的效益，因為服裝始終是在銷售過程中，銷售不斷利潤不斷。但是這次生產畢竟只有一百多套，劉總把設計費全部給自己，這就有點過分了——因為只差公司1萬塊了。
回國上班的前一天，席況走過以後，下午就安靜下來，劉蘇悠悠開始設計，晚上繼續畫圖，第二天早上帶去給劉總，問他要不要？原來已經交了四張圖，再加這一張，可以抵5萬塊了。
劉總馬上就說：「你這是沒上班就設計好的，我還是照樣要給10,000塊錢。」
果然，席況講得不錯，趁這個機會，又賺了10,000塊錢。她當時就很高興地說：「劉總，這樣一來，原來我預支60,000塊錢，就已經還剩10,000了。」
劉向陽望著女兒燦爛的笑容，心裡也開了花似的，本來想說：「你出國，我應該給你錢的，不需要你還。」但是他不敢說，擔心對方盤根問底，如果捅開了，可能連上下級都沒得做了。於是點點頭說：「好的，你還差￥10,000了。」
「那麼，就是說，我再上一個月班，就能全部還清欠債了？」
對於女兒的疑問，劉向陽裝作不在意的樣子說：「你想什麼時候還，就可以什麼時候還，反正大頭都還了，我不追究你。」
有這麼些錢，把債務還了，自己還能剩餘兩萬多塊錢。，加上國外賺的錢，等拆遷費拿到以後，負責買房子的一半錢可能就差不多了。只是她想不通的是，怎麼劉總對自己這麼好呢？好得簡直是讓她受寵若驚了。不過，席況已經打了包票，而且從這麼長時間看來，劉向陽對自己都是很好的，難道真把自己當乾女兒嗎？
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