238、特殊客戶
再看看價格，如果他們自己生產，成本絕對比東風的高。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com就因為東風有三個分廠，生產量大，既有零售，又有批發，銷售的地方廣，所以量大成本就低，再加上款式新穎，面料高檔，同樣的產品，很難仿造，在別的地方也買不到。不如在東風買，多買利潤多，所以全都突破了原來的限定。
果然，這種會議時間不長，只是發些表格，讓大家意向性的選擇，選中的款式，填表顏色型號數量，採取特里爾學院的方法，讓他們自己選擇，自己去填表，然後到財會交預付款，確定拿貨的日期，這樣一來，企業就有目的性的生產，不會積壓服裝，增強資金的流動。
所以這個流程很快。一個小時後，開始第二場了，參加會議人員就是服裝批發商家，人數相差不多，流程一樣，也不需要領導人講話什麼的，一切以經濟建設為中心，講究實效。
劉向陽和向南方出差還沒有回來，他們就是到各個紡織生產廠家參觀，挑選最好的面料。過去的東風服裝廠，只生產低檔產品，劉向陽來了以後，開始生產中檔產品。現在有了好的設計，再加上好的面料，又能提高生產檔次，能夠生產高檔的品牌服裝，企業才能走上良性循環。
所以，高層領導不出席這樣的會議，主持會議的是商城代表焦安子，設計部門領導就是劉蘇悠悠，還有一個，就是供銷科的科長，還有一個財會科的領導，就在這裡召開會議。
比起上面一場，這次的會議氣氛熱鬧得多，因為是各個地方的服裝批發老闆，他們並不生產，本身就是聯繫服裝廠家，購買各種各樣的服裝，因為設計能力的局限，面料設備，人手等等也跟不上，絕大多數都只有中低檔服裝，像東風服裝總公司這樣高檔服裝的真還不多。因此都很感興趣，選款數量多，批量大，氣氛也更加熱烈。
正在熱鬧的時候，一陣張揚的皮鞋聲由遠而近，最後走進了會場。會議都快要結束了，是哪一個商家代表來這麼晚呢？只見一個年青人走了進來，一身名牌，器宇軒昂，也只是中等身材，卻居高臨下地四處打量。
焦安子是負責接待的，服裝商城各個租賃櫃檯的老闆，簽合同的時候都來過，她大部分認識，這一個卻從來沒見過，因此迎上去詢問：「請問先生，您找誰？」
來的是薛逸凡。那天晚上，在劉蘇悠悠家吃過晚飯，向南方送他出小區的，見他神情恍惚，似乎捨不得走的樣子。問他是不是喝多了？薛逸凡說不是喝多了，是酒不醉人人自醉，是劉小姐把他迷住了，比自己想像的還要好，再三要向南方幫忙，一定要和劉小姐喜結良緣。向南方要他不要著急，說好事不在忙中取，現在已經有了開頭，雙方又有業務聯繫，而這個業務偏偏是劉蘇悠悠負責的，他們要多次打交道以後有的是聯繫的機會，首先先要把合同敲下來。
向南方見他不能開車，問是不是請個代駕？薛逸凡說這是偉業公司的地盤，隨便就能喊著人來給他開車。果然，就在小區的門口，值班的門衛就來了一個，開車把他送走了。
第二天起得很遲，為了抓緊時間，薛逸凡下午就來簽訂合同。到了辦公樓，沒有發現劉蘇悠悠，十分失落，合同也沒有簽。又跑了一趟，連老總也不在了。
訂貨會非常成功，甚至那一天都沒有招待，因為兩個老總不在家，而那一對閨蜜也不想招待客人。客戶們都互相交換商品，忙著搶占市場，各自散去。
訂單很多，生產量大，遇到技術問題，劉蘇悠悠還要下車間指導，簽訂合同由供銷科負責，她也不想摻和進來，聽說找她的人是薛逸凡，也覺得沒有見的必要，讓設計室的人說她不在。薛逸凡兩次都沒有見到心儀的姑娘，自己也有些事情要忙，想以後還有見面的機會，所以後來就派辦公室主任來簽訂的合同。
他知道，簽訂合同以後，就應該看到效果圖，為什麼這邊沒有動靜呢？也打電話找劉蘇悠悠，悠悠告訴他，這兩天要籌備開訂貨會，不要著急，很快能給他看的，要他給一個郵箱，說直接發到他郵箱裡面，馬上就能看到了。
薛逸凡還是等不及了，不是忙著要看圖，而是迫不及待想要看人，不管開不開會。現在跑來，就是想看看悠悠，發現她在給一個客戶介紹服裝，也不著急，因為他的動機是要請她吃完飯。因此沒有打攪，一個美女來接待他，也落得消遣，顯擺似的掏出一張名片：「你自己看吧。」來人氣度不凡，還這麼耍大牌，焦安子也產生了興趣，接過來一看，有點吃驚：「偉業公司的老總？呵呵，是我們尊貴的客人呢。不過，你好像跑錯了地方。」
他斜著眼睛說：「你們這是什麼會？」
「訂貨會呀。」
「那我就沒有跑錯地方。」他找張椅子坐下來，「我也是訂貨單位，參加這個會議難道不是應該的嗎。」
焦安子覺得很欣喜，結識了很多服裝廠家，沒有任何一家比得上房屋開發商，這才是大商家呢，當初拆遷以後，想要給家裡找安置房，在許多樓盤中，最好的房源就是偉業公司的，環境優美，建築高檔，可惜買不起呀。當初要早認識這個老總，開個後門，降低房價，就能住到悠悠那樣的好房子了。
服裝商城和房屋開發公司沒有聯繫，他怎麼到這裡來了？眼前的老總年紀不大，還不知道有沒有30歲，穿戴高檔，衣著得體，又打扮得很時髦，自然而然增加了幾分帥氣。於是客氣地倒了一杯茶，問他是不是打算在服裝商城租賃櫃檯？
雖然眼前的姑娘也很漂亮，濃眉大眼很豐滿，曾經喜歡過這一款，但是和劉蘇悠悠相比，就沒有可比性了，只是用她打發時間，薛逸凡似笑非笑，眼角一挑：「你以為，我看的上你們這雞毛蒜皮的生意嘛。」
焦安子正覺得無聊，馬上回了一句：「薛總財大氣粗，拔一根毛就能把我們商城買下，不會來做這個生意的吧？」
姑娘很活潑，有趣有趣，薛逸凡回答說：「這個建議不錯，買一下商場，還能把你買下來嗎？」
焦安子呵呵一笑：「買我去幹什麼？是當姑奶奶還是當姨奶奶呀？」
知道自己的財富和地位，接觸的人都畢恭畢敬，沒有誰敢開這麼大的玩笑？劉蘇悠悠有意思，單位的人也有意思，於是回答：「我那裡缺一個燒火的丫頭，看看你能不能勝任。」
「哎呀，還以為薛總提前進入了28世紀了，原來還是山頂洞人，還是燒火烤肉吃的原始生活啊。」
這麼伶牙俐齒的姑娘，那邊的人可沒有這麼放肆的，賣衣服的人是不是格外有意思？薛逸凡哈哈一笑：「你們這個地方，提前進入現代化了嗎？給我喝的茶葉，會不會是柳樹葉片？」
「薛總眼大無光？還是見多識少?」焦安子取出會議桌上的茶葉盒，「你看看，我們這是正宗的鐵觀音，比豌豆還小的茶葉，泡開了就是這麼粗枝大葉的，等你選好了服裝，我給你泡黃山毛峰，一刀一槍的。」
薛逸凡在這邊說著話，眼睛卻看向對面，劉蘇悠悠已經發現他了，微微一笑，讓他酥了半邊身子，就對這邊人敷衍著：「我是在這裡定製服裝的。劉小姐幫我設計。」
看見這個傢伙色眯眯的眼光，焦安子又有點嫉妒了：「你們已經定了合同了，還到這裡來開這個會，那可降低了你們高大上的檔次。」
「這個地方的服裝，我是都看不上的。」薛逸凡發現了獵物，馬上就站起來，朝劉蘇悠悠走過去，「劉小姐，幸會幸會。」
劉蘇悠悠只好走過來，對方伸出手，也只有虛虛一握，跟著放開。然後說：「我們有幸，早就見過面了。」
「可是我又來幾次，都沒有見到你啊。」
「簽訂合同的事，有我們供銷科負責，直接找他們就行了。」劉蘇悠悠指向當中坐著的李科長。
薛逸凡馬上就說：「合同已經簽了好了，我只是來選圖的。」
劉蘇悠悠覺得奇怪：「我已經發到貴公司的辦公室郵箱了，他們沒給你看？」
薛逸凡不好意思說他沒看，只是說，電腦傳送的圖片太小了，還是想來看看大圖。
劉蘇悠悠就說帶他到設計室去看。薛逸凡走到套間，伸頭一看就搖頭，說裡面亂糟糟的，不利于思考選樣子，會議室人更多，還是到辦公室去吧，也順便看看兩個老總，向他們提提意見。
「還沒有開始製作，也沒有成型的服裝，薛總有什麼意見？」
薛逸凡在會議室四周劃了一圈：「我大致看了一下你們的服裝，也就幾十塊錢一件，最多幾百塊錢，可是你給我們的定價，卻是1800多塊，價格也太高了吧？」
焦安子一直跟著他們轉，這個時候插嘴說：「薛總，價格高，也高不過你們房子，一套幾十萬哩。」
閨蜜在這裡呼應，劉蘇悠悠也理直氣壯地說：「我們這些衣服，不是棉布，就是化纖面料，而你們要的是全毛面料，成本本來就高。而且你們要的不是一件，而是一套。」
「原來如此。」焦安子更有理由了，「你到我們服裝城看看，我們的全毛料的服裝，最少都是2000多一套，都是高檔貨。你們要的還是職業裝，還要專門設計，1000多塊錢一套，那是相當便宜的了。是不是貴公司資金周轉不靈了？服裝款沒辦法支付？」
「開什麼國際玩笑？」薛逸凡不屑地說，「我們每個月的GG費，付這些服裝款都足足有餘，關鍵還是要看服裝怎麼樣？劉小姐，看看你的設計圖吧。」
「你不願意到我們設計室，到辦公室看去吧。」劉蘇悠悠真要帶他去，又被一個客戶叫住了，就讓他先到那邊去坐坐，說一會兒就來。
解答了客戶的提問，劉蘇悠悠正要到隔壁去，被閨蜜拉住了：「嗨，妹子，那個傢伙不是來看圖的吧？」
「來看服裝的嗎？還沒開始做呢。」悠悠回答說。
「我說，他是來看你的，眼珠子就像磁鐵一樣，被你牢牢的吸引住，當心，別被他勾引去了。」
劉蘇悠悠捏捏閨蜜的腮幫子：「我看，你的眼珠子倒是像磁鐵，是不是被又一個帥哥吸引住了？」
「去你的！本姑娘就這麼淺薄嗎？好歹還是一個商城的副經理呢，有顏值，有地位，家裡也不窮……」
「可是，要比起房產大鱷來，你還是只小蝦米。」
焦安子馬上懟回去：「比起你那個畫家來說，要是論收入，他們兩個可是有雲泥之別，現在他對你含情默默，你還是有機會的，何不趁此機會倒戈？」
「你才是這種朝秦暮楚之人哩……」
「劉小姐，你怎麼還沒來呀？」薛逸凡出來喊她了。
劉蘇悠悠對閨蜜使了個眼色，讓她跟著一起去，焦安子存心看笑話，躲到一邊兒去了。
進了辦公室里，劉蘇悠悠看閨蜜沒有跟進來，總有點心虛。她很不習慣和陌生的男子在同一個地方。就是在德國讀書的時候，安德烈夫儘管認識得比較早，後來又在一起吃飯，好在同一個房間的娜塔莉亞跟他在一起，還成了男女朋友，但是他們兩個經常在一起，當然，吃飯的時候也在一起，劉蘇悠悠都是趁有人的時間共處一室。
不是因為什麼封建，是從小到大養成的習慣。孤兒寡女的，母親生活也那麼嚴謹，對女兒的家教很嚴。母親雖然沒有說他父親死了或者走了，但是常常有這句話「寡婦門前是非多」，就是說她們兩個都是女的，平常生活應該檢點，也從來不帶男人到自己家裡來。
就是房子出租，也是房客住在隔壁，單獨進出。後來，跟張大雷相處得不錯，因為都是同事，又因為這個小伙子非常老實，所以沒有計較。
這一個老闆，在湖城來說，還算是大老闆了，又正是年富力強的時候，總覺得他看自己的頻率太多，眼光里有另外一層意思。所以悠悠儘量迴避，想把焦安子喊過來的，那丫頭也不知道什麼心思，也不過來，她心中就生出警惕。
進了辦公室，悠悠先就要給他倒茶，薛總說不喝茶，那邊還泡的有茶，他一口也沒有喝。就想看圖。說辦公桌很大，讓她把圖放在辦公桌上。
但是辦公桌邊兩把椅子對面放著，看圖不方便，如果放在茶几上，那兩個人就要並坐在沙發上，靠得更近，還不如放辦公桌上。
悠悠把椅子搬到另一邊，兩個人呈現90的角度坐下來，從設計室裡帶來圖鋪在桌子上。首先，打開給薛總設計的衣服。就是一件改良西服，稍微加長了一點，衣領和袖口做了改造，看起來像西服，但是有些細節的處理，顯出了端莊中的活潑因素，穿著這樣的衣服，既有老總的嚴謹，又有年輕人的朝氣。
僅僅看圖一張，薛逸凡就覺得不錯，然後再看另外一張，風格也差不多，但是細節上有變化，覺得也不錯。於是他就說，乾脆給他做兩套吧，身上穿的西服還是從國外定製的，手工專屬，進款定調，那可是花了28000的價錢，現在價格只要1/10不到，但是，美人的設計和製造，格式又有變化，更讓他動心。
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