第一百七十章 合作
外甥女生氣了？
那不能夠，朱五六很了解周歡，這丫頭就是嘴硬心軟。Google搜索sto55.com思兔閱讀
這不沒說兩句就要和他談生意了嗎。
「你要我們這料子幹啥？你不開浴池子嗎？大家光溜溜的還需要穿點啥呀?」
「誰說光溜溜的地方就用不著布料子了，我那還沒有浴巾和澡巾呢。」
朱五六蒙住，「啥？浴巾後面是啥？棗巾？」
「就是揩背專門用的，最好是麻布料子，噯？你可別說你這沒有啊，我進屋的時候都看見了，那台階上落灰的都是。」
落灰了那也是公家的東西呀。
朱五六縮回脖子，見李老二飄過來的眼神不經意的轉過身拽著周歡出了門。
「你和我說明白咯，揩背怎的還需要棗巾，揩背用苞米棒子不行嗎？
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哦，我想起來了，咱們那陣牲口受不住那些苞米棒子都扔了是不是？
你等著，等我跟李老二要去，他們那保准有。
咱們沒事兒花那錢幹啥，用啥不是用。」
見人折身就要回走，周歡兩步並一步的攔了上去。「噯？不能去不能去，我不要那些苞米棒子，我就要澡巾，洗澡的澡。」
這麼一解釋，朱五六懂了，可他不干。
那玩意他可見過，以前在城裡給人家送貨大戶人家燒水洗澡就用按東西，有的一般人家就用棉布料子，好一點的人家就用綢緞料子。
周歡說要給客人賓至如歸的感受敢情就是這意思？
他不願意，「這事不中，那棉布料子得留著明年冬天用呢，咱們莊稼人家裡有點棉布多不容易呀。
我都想好了，這都要開春了我們繡坊就繡點春夏的花樣，那些棉布留著冬天，冬天若是不好進城那就不賣咱們自己留著穿。
這咋的也比給你做那澡巾強啊。」
周歡道：「我不要棉布，我就要麻布，麻布你們能用嗎？那麻布我都看了根本也不能繡花樣，你們留著能幹啥？」
幹啥？
留著給這些小娃子縫衣服做書包，現在小娃娃們剛學認字，書都是在學堂里不用他們自己背著。
但以後呢？以後長大點了不得回家挑燈夜讀嗎，那不得每日抱著厚厚的書本來回折騰多辛苦啊。
弄壞了書坊的書還得賠錢。
你看周滿到現在還背個紅布包當個寶貝一樣，跟他本歷年似的。
「扣門，我也不要多少，就給我做出來十個巴掌大的就成，用不了你多少料子。」
看朱五六小氣的不想鬆口，周歡軟磨硬泡。
怎麼的，以後還想不想長期合作了。
你可別小看了她的浴池子，以後你們繡坊的生意還得仰仗他們來提攜呢。
你說你們拿著繡好的花樣去城裡賣給鋪子，人家都有固定的合作和半了為啥會用你們外來的。
你就不應該只干繡坊，都把舅母這麼一號人物搬來了還只縫縫補補那哪行啊。
做強做大得動腦，咱們這啥都不缺依她之見就應該直接賣成衣。
這樣一來可以省去中間價，還能吸引更大的客流。
周歡一口氣說完喘氣道：「舅舅，你想啊，那些城裡的人家誰現在還會特別在意布料子了，的確，這種人還是有的，有的是年紀大的夫人還有的是買來個剛出生的小娃娃。
但是那些年輕些的貴女們，人家看的都是樣式。
也就是說你這布料子再好，但成衣鋪子做的款式差，那這衣服就賣不出去，賣不出去自然也就不需要你們這些衣服料子了，你一年才能賺幾回錢？
你現在養活的人可比我多，我說這些都是為你好。」
瞅瞅這孩子說話總是那麼直擊心靈，朱五六不由自主的回頭看了看滿屋子的人。
不得不說這人數已經超出預期了，他未曾想過自己的動員會這般的有效果，除了桃花村的那十幾個娘們兒外，自家村裡的年輕小媳婦們都上陣了。
不收下她們都不行。
可是周歡說的很對呀，要是這一年賺不來錢，他手頭那點錢哪裡夠用，到時候只怕又得低三下四的管周歡借錢。
「咳咳。」朱五六斜瞄周歡道：「那你的意思是我這裡直接干出成衣鋪子，可誰來買呀？」
周歡指了指自己的鼻子，「我呀，我這地方能吸引到客人了不就相當於你那有客人了嗎。
只要你們做的好，酒香就不怕巷子深，我會把酒味散出去的。
噯——你想啊，你完全可以把做好的衣服樣式掛在我店裡幾款啊，你知道哪些客人洗澡排位的時候會想幹什麼嗎？
他們想看新鮮玩意啊，到時候我鋪子裡就有你的衣服，他們就只能看你的衣服，而且來這洗澡的那都是不差錢的，買一件給自己的媳婦老娘怎麼了？這要是穿好了看好了，回頭客這不就來了嗎？
我都想好了，咱們這個呀就叫做私人訂製。」
又是一個新詞兒，朱五六頭一回聽說但是不代表他聽不明白。
甚至他還很快地被周歡說服了。
「那你要多少棉布？」這聲音似蚊子，朱五六生怕被李老二那伙人聽見，怕他們說他假公濟私，挪用公物。
周歡擺擺手，「不都說了嘛，要麻布不要棉布。」
朱五六食指戳了一下周歡的腦袋瓜，這孩子好像傻，他都鬆口了還不要點好的。
那城裡的貴人最次的都用棉布，你用麻布你這不是趕人家走呢嗎。
周歡笑了笑。
這就是你不懂了老舅。
麻布才是好東西呢。這些人用棉布那是他們不懂。
首先對咱們自己來說，麻布比棉布結識，更抗造，哪怕是被利刃劃了也不容易劃破。
這就是節約了成本。
再一個站在顧客的角度，麻布上面有凹凸不平的紋路，搓澡靠的就是摩擦，和棉布比起來麻布能搓下來的泥更多，客人們的身體們也嫩耿更光滑。
這東西你不用你不知道，等回頭你做出來一個試試就知道舒不舒服了。
朱五六被說的啞口無言，他試不試也沒用，壓根葉秘用過綢緞和棉布搓澡，以前都是用手和苞米棒子的。
「那行，你回去畫個圖萬事我就給你整唄，說好了，對外咱就是合作，沒有、、、」
「哎呀好了老舅，我都明白。」
推搡開朱五六，周歡也不需要回去畫圖，不就是澡巾嗎，小玩意都在她腦袋裡呢，現場給她們說明白就成了。
「這是澡巾？揩背的？咋長的跟手悶子似的呢。」
周歡靈光一現，「對，就是手悶子的形狀，就把麻布做成手悶子的樣子，你們真聰明真厲害一點就透了。」
一眾婦女聽了還不好意思了。
都聽說了周歡是以前村的大聰明，大聰明誇她們聰明那她們應該就是不傻。
孫佩芳起身道：「行，今兒就先做澡巾，做好了周老闆的浴池子以後能帶著咱們繡坊一起往上干。」
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