第4章 貨源談判
渭城服裝廠廠長林國忠是廠里的老人了，從建廠的時候就在這裡工作，一步步的，從廠里的普通工人，到管理層，最後到廠長，可以說，林國忠的一生，幾乎都奉獻給了服裝廠。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
以前，服裝廠效益好的時候，林國忠的臉上還滿是笑容，不管見到誰都笑呵呵的！
但從去年開始，他就再也沒有笑過了。
原因很簡單，廠里生產的衣服賣不出去，積壓了很多衣服，資金鍊都快要斷了。
這要是以前，就算是發生這樣的事情，林國忠也沒有這麼大的壓力，畢竟都是國企。
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可是前兩年政府那邊說了，以後所有的國企要自負盈虧，自主經營。
這可就讓林國忠愁的不行了！
甚至為了這事，他已經很久都沒睡過一個安穩覺了！
早上，林國忠照常來到廠子，先打掃了一遍辦公室，然後才拿出今天的報紙。
只是報紙還沒看上多少呢，外面孫曼青就敲門進來，笑著道：「廠長，昨天我跟你說的那個周元來了，就在外面！」
林國忠愣了一下，這才開口道：「行吧，那你讓他進來吧！」
「謝謝廠長！」
一分鐘後，周元進了林國忠的辦公室！
剛進去，周元就平靜的道：「林廠長您好，我叫周元！」
「恩！」
林國忠點點頭，仔細的打量著周元，一般像周元這樣的人，見到他這樣的領導，多少都會有些緊張，但周元卻沒有，不但沒有，反而表現的非常平靜，這讓林國忠有些意外，開口問道：「你找我是有什麼事嗎？」
周元點了點頭說：「既然能來找林廠長，那自然是有事的！」
這話說完，才繼續道：「我來是幫林廠長解決麻煩的！」
「解決麻煩？我能有什麼麻煩？」
林國忠愣了一下。
周元則是開口說：「沒有嗎？據我所知，咱們廠的倉庫里現在還積壓了兩萬年去年生產的汗衫，賣都賣不出去......而這兩萬件汗衫，已經導致廠里的資金鍊斷裂了，難道這還不是麻煩？」
對於周元知道這件事，林國忠不意外，因為整個渭城的人都知道。
這個他也不在意。
他只是好奇周元能怎麼幫自己解決！
所以很快就疑惑道：「怎麼著，難道你還能買了我這兩萬件汗衫不成？」
周元點點頭道：「沒錯，我就是要買這兩萬件汗衫！」
「什麼？你要買？這是真的？」
林國忠蹭的一下站了起來，不可思議的看著周元。
不是他不相信，而是周元實在不像是能買的起那兩萬件汗衫的人！
所以林國忠狐疑道：「小伙子你怕是不知道，那兩萬件汗衫，我們廠的出廠家是每件3塊錢，也就是說，你想要買這些東西，怎麼也得拿出6萬來，你有這麼錢嗎？」
6萬，在這個人均月工資也就150的年代，還真沒幾個人能拿的出來。
周元自然也不能！
所以周元搖頭道：「我拿不出來！」
林國忠一下被氣樂了，無語道：「既然你拿不出來，那你這是跟我開......」
只是他的開玩笑還沒說出來，周元卻是開口道：「我雖然現在拿不出來，但只要林廠長你肯把東西給我賣，等我賣了之後，就能拿出來了！」
林國忠呆了一下，這才明白周元的意思！
這是想先貨後款啊！
當即搖頭道：「這不可能，你想都不要想，我們廠沒有這個先例，再說了，就算是有，你也不能讓我相信這些東西給了你，你會不會直接跑了！」
周元卻非常平靜的道：「林廠長這麼著急做什麼，等我說完再做決定也不遲啊？」
這話說完，才繼續道：「我自然知道這兩萬件林廠長不可能全部讓我拿走，我也沒想過全部都拿走，我的意思是，第一批貨林廠長只需要給我五百件就可以了，然後等我賣了這五百件，我再來付款，同時，如果手上有多餘的錢的話，我們可以直接當場交易。」
「這樣的話，林廠長需要承擔的風險其實也就五百件衣服的風險而已！」
周元這麼一說，林廠長眉頭皺了一下，很顯然是考慮了！
但還是開口道：「就算是這樣那也不行，五百件也就1500塊呢，這個風險還是很大！」
周元卻是忽然笑了一下道：「大嗎？那麼我請問林廠長，到底是這1500塊錢的風險大，還是那些衣服全部積壓在倉庫里賣不出去，整個工廠資金鍊斷裂，所有員工全部發不出來工資，廠子最後倒閉被拍賣的風險大？」
「林廠長，這世上沒有沒風險的買賣，想要獲得回報，就肯定多少得擔一點風險，這個道理您應該是明白的啊！」
「而且我還可以告訴您，要是這兩萬件服裝賣的可以的話，後期我還會繼續的從咱們這裡下單，讓咱們廠子幫我繼續生產的，這可是一筆大生意啊！」
周元極盡蠱惑的說著。
林國忠眼睛則是一直盯著周元。
直到一會，才開口問：「你就這麼確定你一定能賣出去？你要是賣不出去呢？」
周元淡淡道：「我肯定能的！」
很簡單的一句話，卻滿滿的都是自信！
以至於就算是林國忠這樣的人都是一愣。
隨後又再次問：「要是賣的好，真的還會繼續下單？」
服裝廠現在的處境，確實非常不好！
如果周元真的繼續下單的話，那對他來說，絕對是一件好事！
周元笑笑道：「那當然了啊，要是賣的好，我沒理由不賺錢啊？您說是不是？」
林國忠一想，好像還真是這麼個理，這才點點頭道：「那行，那就給你個機會，試試！」
在他看來，反正除了那1500塊錢的貨款需要賒欠，其他的都是現金結算，也不算太大的風險。
而且，這事要真是讓眼前的小伙子解決了！
不但可以讓廠里擺脫現在的困境，還能跟著賺上一筆。
也算是個不錯的買賣。
周元感激的說了聲謝謝，兩人又聊了一會，周元這才開口道：「對了林廠長，咱們廠里，應該有往衣服上加點顏色圖案的彩印設備吧？」
林國忠愣了一下點頭道：「這個肯定有的，你問這是？」
周元這才嘿嘿一笑道：「既然有，那要不林廠長您再幫我個忙，就當好事做到底，幫我在那些衣服上印點華夏加油，亞運加油的字樣吧？放心，這個我給您錢，回頭從盈利裡面扣。」
「華夏加油？亞運加油？」
林國忠眉頭皺了一下，這才恍然大悟道：「你該不會是想借著亞運會的噱頭吧？小伙子我告訴你，亞運會雖然是件大事，但這跟咱們賣衣服也沒多大關係啊，你以為靠著這就能把那些衣服賣出去了？」
亞運會的事情林國忠知道，但他不覺得，周元能夠借著這件事把那些衣服賣出去！
周元則是一笑道：「這個您就先別管了，總之我有辦法，您就幫我把那些字印上去唄，反正這對廠里來說，應該也很簡單。」
開玩笑，周元可不會告訴他再過幾天，全國所有的報紙都會是亞運會的事情，而國民的自豪感和自信心也會在這個時候被徹底的點燃。
林國忠眼睛盯著周元，過了好大一會，才問：「你真的要這麼做？」
周元點頭道：「當然，您這邊就算是不幫我，我也會去找外面的人來印！」
聽著周元這話，林國忠心頭一震。
這是一個什麼樣的年輕人啊！
他怎麼可能自信到這個程度！
同時，心裡也好奇的不行，很想看看這個年輕人到底能不能賣出去！
想到這，林國忠點頭道：「那行吧，我讓人幫你印就是，至於錢的，這也就一點，不要你的了，也省的那些傢伙沒事幹整天在廠里吹牛打屁。」
周元感激的道：「謝謝，那就太感謝了！」
這話說完，又和林國忠談了合同的問題。
在合同里，周元特意的加上了服裝廠只能幫自己加制那些衣服，不能給他人或者本廠加制的條款。
看著這一條，林國忠笑罵道：「你小子，這還沒開始呢，就當自己那些衣服是香餑餑啊，還加制，我現在看見那些衣服我就頭疼知道不？」
周元咧嘴一笑道：「那誰說的准呢，還是寫在合同裡面好，省的以後麻煩！」
林國忠也懶得和這個年輕人墨跡，所幸都答應了！
反正他是沒想過再加制的，也無所謂！
搞定了這些，周元才笑呵呵的離開了服裝廠。
不過他剛離開，服裝廠就炸鍋了......
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