第144章. 談妥
給大品牌做代工，也不是那麼容易的，更何況是ODM。再者，醫神公司最近的資金壓力有些大，趙陽君想通過這一筆代工，多回籠一些資金。
蔡東豐點頭道：「那好，請他們的人過來談吧。」
兩天後，東門醫療派了三人過來，為首那位名叫孫珊瑩。
能夠在外企身居要職就已經很不容易了，更何況是一個女人。
「孫女士您好，歡迎歡迎！」蔡東豐說道。
蔡東豐將東門醫療的人引進會議室，分邊落座之後，再次客套起來。
「蔡總的名字大名鼎鼎，我們東門的管理層，經常還談及你，說你是中國醫療器械的榜樣，國產產品能否脫穎而出，全看蔡總的。」孫珊瑩說道。
蔡東豐謙虛道：「過獎了！過獎了！」
「其實這不是我們第一次見面。」孫珊瑩接著說道。
「哦？」蔡東豐有些納悶，他此前從未接觸過東門醫療的人。
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「大約一年前在西京交大附院，我們參與了一個核磁共振的標，當時我作為投標組的一員，就坐在下面，估計蔡總沒有注意。」孫珊瑩說道。
蔡東豐恍然大悟，說道：「失禮！當日只想著幫醫院挽回損失，倒沒有關注其餘人。」
「哈哈，沒關係，當日蔡總的表現非常亮眼，而且算是從側面幫了我們一把。醫院半個月後再次組織了一次競標，這次我們東門公司的產品中標了。」孫珊瑩說道。
「恭喜！」蔡東豐說道。
客套一番之後，蔡東豐直接了當的說道：「我們願意為東門醫療代工，現在就談一下細節。」
談及正事的時候，孫珊瑩坐得非常端正，點頭道：「好的，主要是技術、銷售區域、價格方面的問題。」
「東門公司有什麼想法？」蔡東豐問道。
孫珊瑩說道：「我們不動內部器件，只是略微修改一下外觀，另外更換一下logo。我們會將外觀圖給貴司，並且請貴司做幾個樣品出來，讓我們評審一下，確認之後，我們就可以簽正式的協議。」
蔡東豐點頭道：「沒問題，如果簽了協議之後呢？」
「簽完之後，貴司派幾個人幫我們通過註冊，其餘的手續我們東門公司自己完成。」孫珊瑩說道。
這樣醫神公司倒簡單了。
「價格怎麼算？」蔡東豐問道。
孫珊瑩說道：「一台迷你監護儀，我們願意支付兩萬六千塊。」
這個價格比醫神公司對外的售價還要高一元，已經不算低了。
蔡東豐說到：「我們願意以兩萬五千塊的價格給東門代工。」孫珊瑩聞言十分驚訝，她還是第一次聽到有人自己主動降價的。
「但是，我們有一個條件。」蔡東豐接著說道。
「蔡總請講。」孫珊瑩說道。這才對嘛，肯定有其他條件，不然怎麼可能主動降價？
「你們以不超過三萬塊的價格對醫院銷售。」蔡東豐說道。
孫珊瑩立即拒絕道：「不可能，售價由我們自己確定，這點不用醫神幫忙。」
「這是我們的條件，如果不行的話，代工就算了吧。」蔡東豐說道。
孫珊瑩沒想到蔡東豐對價格如此重視，還沒談幾句就到了要談崩的節奏。
不過，醫神公司的迷你監護儀技術非常強，東門公司非常希望能讓醫神代工。孫珊瑩長吸一口氣，緩了緩情緒，問道：「蔡總能否告訴我，為什麼要求我們定價低於三萬嗎？」
蔡東豐說道：「我希望降低華夏醫療器械的價格，讓病人的負擔小一些，為此我不介意少賺一點。」
孫珊瑩聞言肅然起敬，她見過不少企業家，都想著如何擴大經營、增長利潤，但從未見過有人考慮降低病人的醫療費。
不過，身在企業，首先要為企業的利益負責，她接著問道：「蔡總，那能否這樣，華夏地區我們以後再談，其餘地方我們要求價格自己定製，如何？」
蔡東豐想了想，這樣也行。他是華夏人，還沒有崇高到為世界人民考慮的程度。這些醫療器械，只要華夏地區售價低就行，哪管國外人用多貴的設備？
「可以。」蔡東豐說道，「不過代工費依舊要兩萬六千塊一台。」
「沒問題！」孫珊瑩聞言一喜，這樣一來，目標起碼達成了一大半。
此後幾天，雙方就華夏區的價格展開了幾輪談判，但蔡東豐絲毫不讓。
東門公司不同意自己的產品售價如此之地，這會影響他們的品牌形象。
一分價錢一分貨的觀念深入人心，寧肯東西賣不出去，也不能降價。
為此，東門公司決定放棄華夏區域，反正競爭不過醫神醫療和思光醫療。
東門醫療財大氣粗，首單就訂了五萬台，價值達到十三個億。
不過，考慮到東門醫療在全世界的影響力，五萬台很容易就消耗掉了。
最高興的是趙陽君，這麼大一筆收入，可以讓公司的財務狀況輕鬆一些。等到明年其它產線開始投產、盈利，公司的資金流必然會更充沛。
「合作愉快！」
「合作愉快！」在簽完合同之後，雙方的手緊握在一起。
「代工的事情還請保密。」孫珊瑩說道。
蔡東豐點頭道：「那是當然。」
簽完合同沒有多久，東門公司的網站上，便公示了一則召回信息。旗下的某款監護儀，在除顫過程中可能會引起心電短路，導致無法準確測量病人的心電參數。因此，他們決定召回此款監護儀。
蔡東豐看到後說道：「估計東門公司，也會慢慢的放棄監護儀這一塊了。」
監護儀已經越來越成熟的，門檻也變得越來越低。國外那些知名的醫療器械公司，都會漸漸放棄這一領域，起碼投入會越來越少。
東門公司為何輕鬆的出兩萬六的代工費？主要是因為這個價格，比它們自己研發、生產出一台的監護儀的成本還要低！
華夏已經成為了世界工廠，監護儀的競爭只會越來越大。監護儀領域，非普已經率先退出，很快也會找代工，就是不知道會不會來找醫神醫療。