第八百二十九章 模式
不得不說，宮澤櫻雪的口才極好，三言兩語便打動了珍妮。
珍妮聽後一邊把手裡的翡翠項鍊還給宮澤櫻雪，一邊問：「櫻雪姑娘，那你能不能告訴我，這種旅遊加購物的模式，究竟有什麼好處？」
宮澤櫻雪答道：「夫人，不瞞您說，我是R國人。在我們R國，為了吸引C國的公民來我們R國旅遊，相關部門推出了一系列的優惠政策。
「比如說，門票免費，購物免稅等等。夫人，不知道您有沒有聽說過這麼一件趣聞？」
珍妮笑問：「什麼趣聞？」
宮澤櫻雪笑道：「三年前的冬季，很多很多的C國公民前往R國旅遊，對早已經在R國普及了的智能馬桶蓋產生了濃厚的興趣。
「於是，這些前往R國旅行的C國公民，在旅行結束之後，紛紛把智能馬桶蓋定為此行購物的首選。於是，一夜之間，智能馬桶蓋大火特火。
「令人啼笑皆非的是，這些前往R國旅行的C國公民購買的智能馬桶蓋，其生產廠家竟然來自C國本土。
「由此可見，每一個出國旅遊的人，都有盲從的心理。咱們只要把服務做好，同時把旅行的價格壓到成本價，一定能夠吸引更多的國外消費者來貴國旅行。」
「櫻雪姑娘。」
露絲聽後質問道：「按照你說的模式，如果咱們把旅行的價格壓到成本價，豈不是白忙活一場？」
「不不不。」
宮澤櫻雪擺了擺手：「我之所以給夫人推薦旅遊加購物這種模式，就是希望能夠用低廉的旅行價格，吸引更多的國外消費者來貴國旅遊、消費。
「只要咱們把旅行途中能夠賺到的利潤讓給國外消費者，才能讓他們在購物的時候心甘情願的掏錢。
「當然了，這樣一種模式明顯帶有賭博的性質，不過只要咱們服務做得好，購物商場裡面玉石飾品的價格定得不要太離譜，不管是面對如何吝嗇的消費群體，都能保證不虧錢。」
賭團，是最近幾年的新鮮事物。宮澤櫻雪從李子丞口中得知，在C國，賭團現象基本上涵蓋了C國三分之二的省區。
由於C國地大物博，經典的旅遊景區比比皆是，故而不管是經濟發達的省份，還是經濟落後地區，皆有賭團現象發生。
有時候，賭團現象嚴重到，明明是四天的旅行行程，卻要每一位散客拼團客人進入六個購物體驗店，而且必須在每一個購物體驗店裡待夠一百二十分鐘。
更有甚者，因為是全國散客拼團，消費兩三千團費的客人，竟然和消費六七百團費的客人同乘一輛車，同住一家酒店，同吃一桌飯，極大的擾亂了原本有序的旅遊市場。
最令人無法接受的是，極個別旅行社的導遊，竟然強迫客人購物，故而遭遇到了太多太多消費者的投訴。
對於大多數消費者來說，他們並不是反感購物，可明明知道自己花一千塊錢，只能買到價值一百塊錢的商品，是一個正常人都不可能去當這個冤大頭。
這種旅遊亂象，儘管已經在相關部門的嚴厲打擊之下，逐步趨於好轉。可李子丞認為，任何一個國家的旅遊行業若想健康有序的發展下去，絕對不能傷了消費者的心。
不過，賭團也不是一點好處都沒有。對那些工薪階層的消費者來說，他們都願意參加低價團。因為低價團能讓他們有一種占了便宜的感覺。
每一個人的心裡都有一本帳，太多太多的旅行者，寧肯被強迫消費，也不願意參加所謂的純玩團。因為純玩團的零購物、零自費就是一個幌子。
當然了，有一種情況可以百分之百避免被強迫消費，那就是自由行。可又有多少上了年紀的老人們願意參加自由行？
因此，低價團加上低消費購物，才是旅遊行業健康有序發展的良策。
購物不可怕，可怕的是明明知道性價比不高，商家竟然一分錢都不肯讓利，這才是最令人氣惱的事情。
所以，李子丞讓宮澤櫻雪推薦給珍妮的旅遊加購物模式，就是要打破這種坑害消費者的條條框框，讓每一個消費者在享受了低價團帶給他們的便利之後，還能心滿意足地購買到他們認為性價比較高的商品。
「夫人。」
宮澤櫻雪為了進一步打消珍妮的顧慮，舉了一個簡單的例子：「和田玉原產於崑崙山脈，經過一百多年的大量開採，和田玉原料的存世量已經越來越少。
「可因為和田玉的成分為透閃石，於是有些不法商人便拿著一些出產於其他國家的透閃石冒充和田玉，從中牟利。
「比如說，出產於俄羅斯的透閃石，出產於加拿大的透閃石，以及出產於韓國的透閃石等等。
「就拿出產於加拿大的透閃石來說，因為加拿大的透閃石中含有超過百分之三的陽起石，故而加拿大的透閃石也叫加拿大碧玉。
「那麼，加拿大碧玉原石的價格是多少呢，大約是五百美元一公斤，約合三元五角RMB一克。
「按照玉石飾品加工、銷售等一系列成本，原料的價格占到銷售價的百分之十一，加工成本占到銷售價的百分之二十六，一級批發商的利潤占到銷售價的百分之十，二級批發商的利潤占到銷售價的百分之十五，終端銷售的門面、倉儲成本占到銷售價的百分之二十八，終端銷售的利潤占到銷售價的百分之十。
「由此可以推算出，原料成本每克三元五角RMB的加拿大碧玉，其終端銷售價格為每克三十二元RMB。
「假設，一串材質為加拿大碧玉的透閃石（和田玉）項鍊，其每一顆珠子的直徑為十毫米，每一串項鍊包含四十八顆珠子，總重量為六十七點五二克。
「那麼這串材質為加拿大碧玉的透閃石項鍊的最終銷售價為兩千零三十二元RMB。
「然而，對於大多數消費者來說，他們並不知道，和田玉的原石是分產地的。於是，他們被那些不良導遊一忽悠，心甘情願的掏空自己的腰包，把加拿大碧玉當做是真正的和田碧玉買回家。」
聽到這裡，露絲插話問：「櫻雪姑娘，請問真正的和田碧玉是什麼價位？」