第66章 文胸開售
早上五點，劉彩霞和康紅便帶著早餐，趕到了燈火通明的服批。記住本站域名sto55.com
處於北方的小城，夏天的五點便早已天明。雖然大部分工薪族都仍舊在熟睡，但服批卻早已是人聲鼎沸。
實際上三點的時候，服批便燈火通明，人來人往。
一般三、四點，商家們都忙著上貨。
五點一到，服批大門就會打開，一些趕早的外地客就會過來拉貨。畢竟對外地顧客而言，早一日回去，便一日出售，便少一分積壓的危險。
而且，也省一天住宿費不是？
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沒有窮過的人不會知道，這年代一些囊中羞澀的商戶們為了省錢，可以坐兩天兩夜的硬座綠皮車趕到廣州。
因為銀行卡和POS機還沒太過普及，再加上異地取錢要收昂貴的手續費，所以大家習慣性的把幾萬甚至十幾萬的現金用絲襪和布包綁在肚子上，一路顛簸。
因為捨不得買臥鋪，所以累了就鑽到座位下面，或者躺在行李架上。
這一路上，躺在地上時經常會被小孩尿一臉。
不過大家也都習慣這樣的環境，被尿一臉後，也只是抹一把再罵一聲倒霉，接著翻身繼續睡。
這年頭，沒有受過這樣的苦，那都不好意思說自己是跑服裝行業的！
「林老闆，咱們的貨定位什麼價錢？」
看著林建國，麻利的整理了一下攤位，知道服裝行情變化很大，每天價格都不一樣的劉彩霞，疑惑的問向林建國。
「棉質文胸零售二十元一件，批發十五元一件！」
「女士三角褲，零售三元一件，批發一元一件！」
「其它的走高端，比行價均便宜一塊！」
林建國看著劉彩霞，緩緩的爆出了他的心理價位。
價格對商人而言，永遠是最機密的絕密！
尤其是進貨價和成本價，這更是絕密中的絕密。
林建國很清楚，劉彩霞雖然打聽了一些，但是絕對不是這些內衣攤位老闆真正的進貨價。
有的人會往多說，有的人會往少說。
至於說實話？
說實話的人，此刻應該是在內衣廠踩縫紉機！
「這價格要比市場價，便宜了不少。」劉彩霞聞言雙眼一亮，要不是她給林建國打工，她都想進個一百件，自己去挨街竄巷的叫賣！
畢竟林建國工廠出的貨，不管是質量還是版型都非常棒。
再加上低於市場價二元的便宜價格。
競爭力那絕對沒的說！
「這是咱們的第一單生意，就是要薄利多銷。」林建國笑道：「適當讓利的打出名氣，這有利無害。」
「嗯。」
劉彩霞重重的點了點頭，他知道林建國這樣做，肯定會引起服批內衣區域的動盪。
之前這內衣區域十分穩定，大家都商量好價錢，彼此同樣的價位出售。除卻對老顧客外，對新顧客都是一個價。
而林建國，卻要和她們打價格戰！
劉彩霞看了站在攤位前的林建國一眼，看著側臉堅毅的林建國，心中略微有些忐忑。
價格戰可不是那麼好打的，紅了眼的攤主，真會跳樓價甩賣。
這情況，很多時候就比誰能堅持的長，誰的存款夠多，誰可以撐住。
撐過去，就可以咬牙回血。
撐不過去，那真會賠本底褲都輸光，落到天台跳樓的下場。
說實話，不到萬不得已時，沒有商家願意打價格戰。
商場如戰場，價格戰就是白刃戰！
一旦亮了刀子，那就只有一方能站著。
要不林建國穩住，要不就是服批的內衣區域洗牌，一些底氣不足的商家，會被淘汰出服批。
「他真有這樣的魄力？」
劉彩霞默默整理著內衣，等待著上門的顧客。
「第一刀必須見血。」
林建國其實也沒有劉彩霞想的那麼信心十足，此刻的他，手掌心也在冒汗。他很清楚，第一刀必須見血，要不是敵人的血，要不是自己的血！
蛋糕就這麼大，他想要打開市場，那就必須從其他商家嘴裡搶飯吃！
誰願意把嘴裡的利潤讓給別人？
他資本並不雄厚，唯一的優點，便是他這是自家產品，屬於工廠直銷。
他的出廠價，絕對要比其他商家的進貨價便宜！
可以說，林建國和她們打價格戰那是開掛。
他真正擔心的，是她們背後的內衣廠。第一戰打個時間差，他肯定可以贏。但是她們背後的內衣廠反應過來，那就麻煩了。
畢竟服批零售只是打出名氣的第一步，林建國想要把內衣廠做大，小城這個市場真不夠。
他要通過批發商，把衣服賣到整個北方！
這就是和很多北方的服裝廠，和燕京以及津門和省城的服裝內衣廠。
搶肉吃！
不過說這些還早，看著晨光熹微卻仍舊沒有出現的可客人，林建國額頭有些冒汗。
「彩霞，今天這文胸什麼價，給我來二十件。」
一個和劉彩霞熟悉的女零售商走進服批，對劉彩霞一揮手：「批發一百件以上，十五一件。」
「零售二十一件。」
「你要二十件的話，可以給你按十八算。」
在林建國的示意下，劉彩霞主動站到前台。
「這麼便宜？」
這女零售商聞言頓時大詫，她拿起文胸看了一下：「對應的三角褲呢？」
「批發一元，零售三元。」
「這是我老闆自家工廠出的，所以上貨價便宜。」
「給我一樣來一百套，回頭我給你錢成不，我只帶了一半。」見到便宜，這女零售商直接加大數目。」
「這？」
劉彩霞徵詢的看向林建國。
林建國微微頜首。
「可以。」
劉彩霞和康紅麻溜的，便給這女零售商包好了一百件文胸和一百件女士三角褲。
一傳十，十傳百。
知道林建國的攤位價格便宜後，不少本想去其它攤位進貨都商家，都很快蜂擁而至。
到中午，這一千五百件棉質文胸和對應的三角褲便已經全部售罄。
其它的高檔文胸和印花三角褲，也銷售了一大部分。
就這，還有不少趕來的顧客沒有買到。
「走，我請大家吃飯。」
初戰告捷，裝了一兜子錢的林建國，很興奮的對劉彩霞、康紅、李小兵和中途過來幫忙的周山一揮手。
不過幾人還沒走呢，異變突生。
一群人便神色不善的。
圍住了林建國和他的床位！
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