第870章 做好準備
「林老闆，接下來這些天我該做些什麼？」
在林建國給一眾工人放假後，看著面前的林建國，侯佳樂狐疑的詢問林建國：「是否要準備一下，擴展一下新產品的銷售渠道？」
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林建國掃了侯佳樂一眼，笑著對侯佳樂說道：「工廠的新產品還沒有製造出來，你去找批發商，這些批發商也不會答應進貨。」
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「畢竟空口無憑的，人家憑什麼相信你的貨好，或者相信你的貨有市場？」
「想要大量往出拿貨，最重要的一點，還是證明這個貨有市場。」林建國笑道：「沒有哪個批發商是傻子。」
「大家都精明的很。」
「都是只有你把貨物做好了，賣出去了，然後大家才會相信你，才會過來大量的進貨。」
「這貨物沒有做好，或者沒有上市場流通。」
「這大家憑什麼相信你，憑什麼覺得這個貨物有市場？」
林建國搖了搖頭，無奈的對侯佳樂說道：「人都有這樣的從眾心理。」
「一個東西賣錢時，那大家都會進貨這個東西，然後去賣這個東西。反之一個東西不賺錢時，大家自然都不會進貨這個東西。」
「顧客也是這樣。」
林建國笑道：「好比今年流行緊身牛仔褲，那十有八九的女人，都要買一兩件牛仔褲。」
「然後明年流行喇叭褲，那十有八九的女人，自然也會去買一兩件喇叭褲。」
「基本上就是流行什麼，然後大家便去穿什麼。」
「都是這樣。」
林建國看著面前的侯佳樂，眼中滿是濃郁的深邃：「我們想要把新產品賣出去，想要讓大量批發商過來訂貨和進貨。」
「首要的一點，便是證明我的衣服有市場。」
「讓他們知道，他們從我們這裡進貨後，帶回自己的地盤便可以賣出去，便可以賺到錢。」
「不說百分百大賺，最起碼可以十拿九穩的大賺。」
「這個情況下，他們才會踴躍的過來拿貨。」
「要不然他們是不會拿貨的，即使拿貨，那也會壓價的拿一些。」
「這種沒意思。」
林建國搖了搖頭，毫不客氣的對侯佳樂說道：「我這個人做生意，一向喜歡把主動權掌握在自己手中。」
「也就是做賣方市場，而不是做買方市場。」
「不能說一切都聽批發商的，求著批發商過來進貨，過來訂貨。」
「然後在出貨後，還要求著批發商結算貨款。」
「這種太累了，沒什麼意思。」林建國無所謂的笑道：「我要做的，便是賣方市場。」
「也就是一切都我們說了算。」
「我們定價格，我們說賣不賣。」
「他們只能拿錢過來進貨，而不能說非要拿了貨，然後再讓我們催款。」林建國冷笑一聲：「這種麻煩的生意，我不做。」
「但這樣可不容易啊。」
聽到林建國的話，侯佳樂神色複雜的看著林建國：「那我們就要自己往出推查產品了。」
「只有我們把產品推出去，獲得一定的名氣後。」
「這些批發商才會老實聽話。」
「要不然他們還是不會直接現款結帳。」侯佳樂嘆息一聲：「之前工廠的客戶願意先給錢，其實都是他們有求於郭坤郭老闆。」
「所以他們才這樣做，才這樣好說話。」
「要不然尋常的合作方式，都是給一部分錢，然後拿貨或者賣出去貨後，才全部結算。」
「對大部分的工廠而言，每到年底的催收時，都是一個難過的關。」
「畢竟很多批發商都是刻意拖欠，是有錢也不願意給你。」
「需要一次又一次的催收。」
「很多時候，都拿不回百分百的欠債，只能拿回百分之五十或者百分之七十的欠債。」
「很多外債拖著拖著，就會變成永遠拿不回來的爛帳。」
「一些批發商就是這樣的無賴。」侯佳樂無奈的說道：「他們有錢，同樣也承認自己欠債。」
「但就是不願意結帳。」
「你說怎麼辦？」
「你雖然憤怒，但是這個情況下，你拿他們還沒辦法。」侯佳樂萬分無奈的說道：「很多工廠，那就是這麼被拖垮的。」
「令人無奈又沒辦法。」
「因為銷售渠道掌握在他們手裡，你想要把貨物賣出去，是明知道有風險，但也要和他們合作。」
「要不然這貨物就賣不出去。」
「白溝不少服裝廠都是這樣。」
「這服裝廠的老闆，都要聽批發商，聽這些攤主的話。」
「他們要什麼衣服，服裝廠便生產什麼衣服。」侯佳樂苦笑著說道：「畢竟市場在人家手裡，銷售渠道也在人家手裡。」
「你要不聽話，那生產出來的東西人家就不要。」
「那就容易出問題。」
「這個我知道。」林建國掃了侯佳樂一眼，微微頜首：「所以我說，一開始用不著火急火燎的去找這些批發商。」
「沒有意義。」
「現在去找他們，就等於把脖子伸出來給他們掐，就等於授人以柄的被他們威脅。」
「到時候衣服的銷路掌握在他們手裡，咱們說什麼都沒用，做什麼也沒用。」
「人家可以隨意壓價，然後也可以隨意決定給多少定金。」
「我們如果不同意，那就賣不出去。」
「所以這個情況下，這還有什麼好說的？」林建國眼中閃爍著濃郁的寒芒，毫不客氣的侯佳樂說道：「這種把小命交給別人的方式，我是不喜歡的。」
「銷售渠道可以不自己全部掌握，但自己卻必須掌握一部分。」
「要做到就算是沒有這些批發商，那咱們也可以直面消費者，可以把衣服賣出去。」
「這個情況下，一旦市場推出來，那市場就是咱們說了算。」
「到時候必須一手交錢，一手交貨。」
「然後貨物的多少，定金的多少，以及出售價格的範圍。」
「那也要聽咱們的。」
林建國笑道：「這樣才可以打出工廠的名氣，可以做出品牌。」
「可以讓老百姓認可咱們的衣服品牌，相信咱們的衣服品牌！」
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