81.激將
「爸~」廖一序好奇心起，挨著父親輕聲問：「就算客戶是真的，但他報價不實啊！這樣做生意能行？」
廖邦庭卻笑道：「報價和成交價從來都是兩個數字。Google搜索sto55.com思兔閱讀而且我們只說了先記下做對比，也沒說讓他去砍價啊。這是你要學的地方，在沒有看見對方底牌之前，永遠不要輕易暴露自己的底牌。」
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「會讓自己很被動的！」
廖一序癟癟嘴：「有這麼玄乎嗎？」
他扭頭就對陳長風問道：「這套房子…底價是多少錢？」
「嗯？」陳長風看著他：「您是想要買下了？」
「先問問，不礙事吧？」廖一序皺眉：「而且你報給我們2600萬，人家一張嘴就是2250萬，是把我們當傻子了嗎？」
陳長風笑了笑：「如果您確實想要買下這套房子，只是價格問題的話，我可以找房東溝通的。否則房東也挺忙的，老是給他打電話空空的壓價格，也沒什麼意義，您說對吧？」
廖一序：「。。。」
廖邦庭聽著兩人的對話，面帶微笑，卻絲毫不覺得陳長風有什麼問題。
一直跟在邊上的穆輕荷忍不住悄聲問道：「風哥，你這麼傲嬌真的好嗎？萬一惹客戶生氣，走了怎麼辦？」
「呵~不會的。」陳長風也壓低了聲音應道：「我只是配合他爹教育他而已。我估計他爹平時也拿他沒什麼辦法，今天好不容易逮住機會，不會輕易放過的。」
穆輕荷看了看廖家父子，有點迷了。
她越來越覺得陳長風的業務風格詭異了，在她的概念里，賣房子只有價格取勝這一點。
但陳長風成交的單子，價格好像從來都不是問題？
「難道價格不重要嗎？」穆輕荷追問。
陳長風應道：「價格當然重要，但得看人下菜碟。對有些人來說，價格是最重要的，但是對有些人來說，價格是次要的。」
穆輕荷默默點頭，記在心裡，繼續觀察著陳長風的一言一行。
。
幾步外的李良剛才聽著廖一序和陳長風的對話，心裡也是有點懵逼！
他暗道這客戶是怎麼回事？經紀人都報高價了，扯了兩句，然後就沒有然後了？
這跟他經歷過的劇本不一樣啊。
不行，看來還得燒把火…
絕不能讓陳長風那麼容易就成交！
然而，就連李良自己都沒有發現自己心態的詭異之處…
在潛意識裡，他已經認定陳長風會成交了。
出於這種影響，李良想了想，對身邊的吳總輕聲道：「吳總，他們的客戶好像也挺中意這套房子的，如果你看中的話，最好是今天就能定下來，不然恐怕夜長夢多。」
吳總聞言皺了皺眉，有些猶豫，但思量片刻，還是應道：「再看看。」
李良笑著應承下來，心中卻焦慮起來。
他明顯能看出來吳總對這套房子是有意向，這也是託了陳長風客戶的福…
但這個吳總就是這樣，看了很多次，每次似乎都有意向，卻總是逼不下來。
念及此，他開始試圖分析對方的心態……
吳總名叫吳江泊，年紀不大，30多歲，經營著一家服裝廠。廠子規模也不大，本來只能承接一些網店的單子，貼貼牌，做做山寨貨，混個溫飽。
但自從短視頻興起以後，也不知道是有高人指點還是自己開竅了，開始自己在廠子裡開直播賣貨，結果短短一年時間就發了！
但這種暴發戶一般來說下單都很痛快啊，李良心想，怎麼到自己這就猶豫了呢？
他可是清楚的記得，上次吳江泊來看房的時候，開的還是輛路虎呢，換車比換衣服都勤快。
與此同時，吳江泊也在考慮是不是買下這套房子…
本來他看著心裡還挺喜歡，有衝動要買的。然而聽見那對父子的對話後，就猶豫了。
雖然現在口袋裡是有錢了，但吳江泊最怕的就是別人說他窮人乍富，沒有品位，所以買房子也沒個方向，滿H市瞎跑，亂看。
每每看好了一個地方，跟朋友聊起，總能道出好幾個不能買的理由，自己也沒什麼主意，心態就壞了。
直到今天，聽那個經紀人說了一通樑柱北的文化底蘊，才忽然明白過來，這不就是自己要找的地方嗎？
再跟人吹噓的時候，就不光是房子價值幾何，而是沾染了文化的氣息…
就算朋友聊起，也有個說頭不是？
然而再跟那對父子一比，自己如果立刻買下那套房子，好像又低人一等了？
不行不行，得跟著他們再轉轉。
等他們看中了哪套房子再說…
。
一行人又看了幾套房子，或者面積太好，或者裝修不行，氣氛又逐漸淡了下來。
因為鑰匙都在李良手上，所以看房的順序是他決定的。
陳長風心想，這個李良其實還是有一定能力的…
一套還可以的房源看過之後，連續看幾套相對差些的，容易造成反差，讓客戶不停的跟之前的房子做對比，增強心理暗示，提高成交概率。
如果不是這個區域本身的熱度不足，房子性質特殊，而是把他調換到一家普通本店的話，應該會是個業績非常出色的經理！
誒？
陳長風忽然想起李書華最近的表現有些奇怪，似乎對優家房產的事情沒有之前關注了，有種不想引起自己注意的感覺。
這麼看來，李書華應該是知道自己正在集中精力搞豪宅，放鬆了對希望之城附近的關注度。
李書華跟李良不和？所以希望自己跟李良纏鬥，他坐享其成？
如此說來，李良被扔到這邊來當守門員，恐怕當初李書華也是出了力的？
打的一手好算盤吶！
陳長風微微一笑，心下已經有了計較。
。
看過幾套房子之後，李良見吳江泊還是沒什麼反應，只好祭出殺手鐧了…
「陳經理~」他主動道：「你租下的那套獨棟，方便看嗎？」
陳長風笑了，點點頭：「方便。」
廖邦庭一聽，好奇道：「陳經理還在這租了房子？」
陳長風應道：「沒錯。之前告訴過您，我們公司做了一個豪宅的專營策劃，所以在這裡租一套房子，拍攝一些相關的短視頻做宣傳。」
「這個想法挺好。」廖邦庭眼前一亮：「你很會利用現在的新媒體傳播方式嘛。」
「不就是找幾個女孩子擦玻璃麼…」廖一序不以為然的說：「再不然就是開火車，還能有什麼新花樣。」
廖邦庭皺眉，瞪了兒子一眼，然而陳長風卻笑道：「確實也就這麼點東西，只是嘗試嘗試，也不知道結果會如何。」
「嘗試總比你光說不練強。」廖邦庭不悅的對兒子說道：「你比陳經理也沒小几歲，眼高手低的，到現在還一事無成，好意思說別人？」
廖一序：「那你給我投資唄，我自己創業。你又不肯，說了也白說。」
「呵~」廖邦庭冷笑一聲：「把錢給你，跟打水漂有什麼區別？」
「你只是看不上我，別找藉口。」廖一序惱怒的反駁。
「不如…」陳長風忽然開口，打斷了父子倆的爭吵：「廖先生給令郎先安排一個普通的工作？」
「他肯幹嗎？」廖邦庭瞟了眼兒子：「哼~」
廖一序聞言，堵著氣惱道：「不用你安排！我自己就能找到工作！」
「這可是你自己說的！」廖邦庭負氣，甩手快步往前走去。
陳長風見狀，心中暗暗一嘆，連忙跟了上去。
在場的其他人也紛紛側目，搞不懂這對父子是怎麼了，吵吵停停，跟鬧著玩似得。
「廖先生，好手段吶！」陳長風則跟在廖邦庭身邊笑道：「令郎好像中招了！」
「你看出來了？」廖邦庭扭頭看他，臉上的怒氣早已消弭，取而代之的是盈盈笑意。
其實他就是故意跟兒子吵架的，年輕人嘛，最受不了的就是激將法。
只是輕輕一刺，就炸了窩了！
陳長風試探道：「如果您不嫌棄的話，不如我來帶帶令郎？」
這話一出，廖邦庭再看陳長風的眼神，充滿了欣喜與讚賞！
「你們這行辛苦，確實挺合適的。就是不知道他自己願不願意了。」廖邦庭笑道。
陳長風玩味一笑：「我有辦法。」
「好。」廖邦庭點點頭。
跟在兩人身後的廖一序見他們交頭接耳的樣子，心中怒意更盛。
很明顯，那個經紀人是看準了父親跟自己吵架之後，自己說的話就是個屁，做不了主了，當然要巴著付錢的正主。
可越是這樣，廖一序就越是懊惱！
他要證明給陳長風看，證明給父親看，證明給所有人看，自己絕對不比父親差。
不就是白手起家麼？
不就是腰纏萬貫麼？
有什麼了不起的？只要給我一點點時間，我也可以！
廖一序如是想著，加快了腳步，跟父親並駕齊驅的走著，卻目視前方，看都不看父親這邊一眼。
。
在陳長風的帶領下，一行人總算來到了位於坡頂的16號別墅。
剛一進院門，所有人都頓時眼前一亮！
光是這個院子，就很有看頭——左側是大半個籃球場，右邊是停車坪和花園。
花園裡種著幾顆桂花樹，在11月的時節里幽香飄散，沁人心扉。
樹下還有個魚池，幾條錦鯉悠閒的游著，時不時來到水面，吞下一顆飄落水面的桂花，好不愜意。
院門正對著大門，厚重的銅門敞開，能夠直接看見門裡的梅蘭竹菊絲綢屏風，顯得典雅而內斂。
「這個房東，有點意思啊。」廖邦庭笑道。
而廖一序則是自顧走到籃球場撿起地上的籃球，運了兩下，抬手投出…
「噹」的一聲，毫不意外的打鐵！
他又做了幾個虛投的動作，臉上略顯尷尬…
陳長風心道還好自己準備工作做足了，不然還真營造不出這種氣氛呢！
籃球是新買的，錦鯉是找鄰居借的，屏風是從地下室搬出來的…
這套是陽光天際總價最高的房子，也是陳長風最想成交的一套，所以花了做多功夫。
而另一邊，吳江泊卻意外的朝李良問道：「這套房子你怎麼沒帶我看過？」
「啊？」李良懵逼道：「您看過的，只是當時沒有打理，所以…有點差別。」
「放屁！這套房子我絕對沒看過！」吳江泊氣呼呼的，越過眾人朝裡面走去。
李良苦著臉急忙跟上…
陳長風也抬手：「廖先生，進去看看吧。」
廖邦庭略顯複雜的看了他一眼，點點頭，朝里走去。
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