92.拭目以待
就在汪躍鑫躊躇滿志的同時，桌上的內線電話響了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
他連忙接了起來：「蔡總！」
「老汪，你來一下。」
「好的。」
汪躍鑫掛上電話，屁顛屁顛的朝著走廊盡頭的辦公室一溜小跑過去。
辦公室的銘牌上寫著：總經理辦公室，蔡彥清。
說起瑞豐公司的這位總經理，其實很有些傳奇色彩…
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他是H市本地人，家住大江對岸的肖山區。
原本只是萬墅房產的一個普通經紀人，業績屬於中上水平，但是對這個行業有非常大的興趣，自己也很有野心。
而汪躍鑫，曾經是他的區域經理。
後來隨著H市經濟的蓬勃發展，肖山區也進行了極大規模的舊城改造，早就了海量的拆遷戶。
或者這就是所謂的命運吧，蔡彥清家就因為拆遷而忽然爆發。
於是在蔡彥清的鼓動下，家裡老頭也見這個兒子在這行幹得不錯，於是就投了一筆錢，讓兒子開了公司。
也就短短几年的時間，瑞豐房產便初具規模，成了H市有一號的品牌公司，占據著北郊的半壁江山。
若是論收入，瑞豐公司每年的營收可謂頗豐，蔡彥清早就年入數百萬了，就連汪躍鑫的年收入也是百萬級的。
可這並不能滿足蔡彥清的野心…
要知道，他心中理想的對標人物，可是這個城市，這個行業當中的傳奇天才——陳濟海！
也就是剛剛還挖走了他一個店經理的陳長風。
。
「蔡總，什麼事？」汪躍鑫走進辦公室，朝蔡彥清點點頭，自顧坐下。
蔡彥清今年三十歲出頭，面相還很年輕，坐在寬大的老闆椅上，身形略顯單薄。
對汪躍鑫的隨意，他並不以為忤，畢竟兩人當初是上下級關係，現在雖然自己是老闆，但很多事情，他還是要仰仗汪躍鑫的。
就連瑞豐公司能走到今天，在起步階段也是因為汪躍鑫拉到了大量資源才能順風順水。
「老汪，我剛看系統上你標註了一家門店要關店？」蔡彥清問道。
「沒錯。」汪躍鑫點點頭：「那家門店的位置太偏了，周邊又都是豪宅項目，成交量太低了。你可以看一下，一年了都是虧損狀態，所以我決定關掉。」
蔡彥清點點頭，接著問：「這家門店還有不少經紀人呢，怎麼處理？」
「辭退一批，調店一批。對了，店經理李良決定辭職，挽留了，沒答應。」汪躍鑫說完反問：「蔡總，今天怎麼忽然過問起一家門店的事情？」
「哈哈~」蔡彥清笑了：「你不要多心。開關店本來就是你的職權範圍，我不插手。我只是看見這個區域的市占率0%，又看見關店了，所以問問。」
「不都是零麼？」汪躍鑫不解。
蔡彥清聞言，皺了皺眉：「不是。今天剛出的成交，兩套，100%，優家房產。」
「？？？」汪躍鑫驚詫道：「我上午才看過！當時還是0！」
「哎~不怪你。」蔡彥清笑了笑：「快到午飯時間才上的系統。」
汪躍鑫有些尷尬：「蔡總，那你看是不是…」
「不必了。關店吧。也可能就是碰巧，但是這些豪宅項目不能放，門店雖然關了，但附近門店還是要持續關注。」蔡彥清最終決定。
汪躍鑫鬆了口氣，朝蔡彥清點了點頭，尬笑。
兩人心裡都很清楚，其實既然有成交，那麼門店應該接著開，至少是再觀察一段時間。
但是汪躍鑫已經做了關店的決定並且通知下去了，收回成命的話，運營總監的面子往哪裡放？
被某些人看在眼裡的話，會不會覺得自己這個總經理和運營總監不合？從而引發管理問題？
所以無論真實情況如何，這家門店都只能關掉！
但是汪躍鑫離開之後，蔡彥清卻忽然想起當初自己上過的一堂課…
某次H市房產經紀協會組織的座談會上，曾經請陳濟海做過講座。
當時他就舉過一個例子：豪業集團的某家門店開業後，虧損了接近一年半，業績幾乎為零。
按照常理，這家門店必須關掉了。可是陳濟海沒有，因為每一家門店都是他親自調研的，各方面市場條件都成熟。
那麼只說明一個問題，門店出不了業績，並不是區域的問題，而是管理上的問題。
最後才發現，那幾個項目都是同一個開發商的，而當時的開發商銷售總監，帶著人辭職後自己創業開了家經紀公司。
因為客戶熟悉的有利條件，把房東都養的非常熟，吃下了絕大多數的成交，賺的缽滿盆盈。
隨後豪業集團為了爭奪那個區域的市占率，投入資源，調整營銷策略，從側面進攻，最終從別人嘴裡硬生生搶下了地盤！
當時陳濟海舉這個例子的時候，正是行情下行，大量公司面臨關店潮的時候，而豪業集團卻是逆風開店。
所以他的目的是告訴老闆們，很多時候行情雖然波動，但只要市場還在，業務就還在。
此時此刻，蔡彥清也是這樣想的。
雖然汪躍鑫沒有查詢到成交記錄，但是這麼輕易就決定關閉一家門店，是否過於武斷了，是要打上一個問號的。
。
陳長風從小區里驗房出來的時候，發現李良站在店門口，朝他招了招手。
於是他停下車來到面前：「怎麼？想通了？」
「這是店面房東的號碼。」李良遞過去一張紙條：「另外，我跟你干可以，但是我有一個條件。」
陳長風挑眉：「你說。」
李良回頭看了一眼裡面眼巴巴盯著自己的經紀人，認真道：「我還當這家門店的經理，這些經紀人，也都得留下來。」
陳長風皺眉，直接搖頭：「你當我做生意的開善堂呢？」
「這些經紀人都有經驗，無非是沒開過單而已…」
「誰去誰留，不是你說了算的，是我說了算的。」陳長風冷聲打斷：「要留下，可以，但必須通過我的面試和考試。」
李良一喜：「沒問題！」
只要不是一股腦的全部清洗掉，他就心滿意足了。
陳長風見狀，笑道：「放心吧。這家門店在瑞豐沒有客戶，但是改名優家之後，我就怕你客戶接不過來…」
李良眨眨眼：「但願你沒有吹牛。」
「拭目以待吧。」陳長風自信道。
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