121.蟻穴
李書華很清楚，優家的提成比例最高是55%。Google搜索sto55.com思兔閱讀
而百萬業績，毫無疑問會直接獲得最高檔位的提成…
這意味著只要他跳槽進入優家，立刻就能拿到超過60萬的提成！
「嘶~」
面對陳長風拋出的誘餌，李書華瞬間就心動了！
在瑞豐公司，他的年收入不過十幾萬而已，所以光這60萬, 就頂得上他五年的收入了。
再說，現在被優家擠壓了市場，往後能不能維持這個收入還兩說呢。
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而且，優家公司有陳長風！
李書華可是親眼看著他是怎麼把一家瀕臨倒閉的小公司，在僅僅一個月的時間裡，做成今天風生水起的局面。
現在別說是陳長風本人了，就連他手下那些新兵蛋子，都一個賽一個，猛的批爆！
要知道, 這些員工還都是毫無經驗的新人，都能創造如此驕人的成績。
如果假以時日，等他們在經驗、能力、人脈等等各方面都累積得比較成熟之後，天知道會變成什麼樣的局面？
前途不可限量啊！
這樣一家潛力無限的公司，當然對李書華有無限的吸引力。
畢竟…
瑞豐也不是什麼大公司，說白了，不過就是個普通公司而已，老總一句話，下面的經紀人不但要受氣，還得打白工…
念及此，李書華忍不住深深吸了口氣，想要試探一下，能不能博取一個更好的待遇。
「大佬…」
「我知道你想說什麼，別說。就這條件，愛來來，不來拉倒。多你一個不多，少你一個不少。」
李書華：(@_@;)
「你還敢考慮？」陳長風步步緊逼：「那我用這個條件去挖別人好了…」
「誒~不是！大佬, 你不能做渣男啊！」李書華忙道：「我答應你！」
陳長風看著他，微微一笑。
李書華一怔，感覺自己好像被他拿捏了…
不過，管他呢，那可是60萬啊！
拿捏就拿捏吧，真香！
。
兩人聊完之後，蔡彥旭和蔡若男夫妻倆也笑嘻嘻的朝他們走來。
「陳經理~」蔡彥旭興奮道：「跟房東聊聊吧，看看價格還能不能下來一點。」
陳長風心中一定，暗道，拿下！
「蔡先生，您多少價格願意要？我去跟房東談談。」他應道。
蔡彥旭抿抿嘴道：「我跟我媽商量了一下，其實4200萬也是能夠承受的，不過畢竟總價這麼高，能下來一點都是好的。」
「唔~3600萬，你覺得有可能嗎？」
邊上的李書華卻是心頭一顫，心想一下子砍掉600萬？
怎麼感覺這單要黃啊…那60萬豈不是也雞飛蛋打了？
他不由得有些焦慮起來！
人就是這樣，往往因為還沒有獲得的利益就雀躍不已，於是就也患得患失。
不過陳長風聽了這個價格, 卻是絲毫沒覺得有什麼不妥，摸出手機就走到一旁…
幾分鐘之後, 他放下手機回到蔡彥旭面前：「蔡先生, 房東說這個價格太低了，完全不能承受。畢竟這套房子是他兒子的婚房，除了房子本身之外，裝修的時候還傾注了很多精力，也對這套房子有感情…」
「那房東要賣多少錢？」蔡若男皺眉問。
「3980萬。」陳長風報出了溝通後的價格。
蔡彥旭笑了笑：「怎麼還有零有整的？」
「討個吉利嘛。」陳長風也笑了：「您意下如何？」
蔡彥旭想了想，也摸出手機到一旁打了起來…
顯然，真正能做主的並不是他，而是他母親。
果不其然，沒一會，他走回來把手機遞給陳長風：「我懶得傳話了，你直接跟我媽聊吧。」
陳長風點點頭，接過手機：「您好。」
「經紀人是吧？你跟房東說，最多就3800萬，再貴我們就不買了。」蔡媽媽在電話里斬釘截鐵道：「房子那麼多，也不一定非買他的不可。」
陳長風應付了兩句，把手機還給蔡彥旭，挑眉問道：「蔡先生，3800萬的話，我只能試試，但確實沒把握。」
「沒事，先試試看再說。」蔡彥旭點頭。
陳長風走到一旁再次摸出手機，才終於真正撥通了房東的電話。
至於剛才？價格確實太低了，壓根沒有溝通的必要。就連他第一次回應蔡彥旭的3980萬，都比房東的底價還高30萬。
這些都是談單過程當中的基本技巧，在必要的時候，必須一步一步提升客戶的心理價格，等到差不多了，再進入真正的談判階段。
電話很快接通，對面傳來一個渾厚的聲音：「喂，小陳，你好。」
「應先生，您好。是這樣的，今天帶了一組客戶看您的房子，他們很有意向，就是價格方面…」
應先生笑道：「小陳，我應該跟你說過，3950萬就是底價了。」
「對方開價3800萬。」陳長風直接報出價格：「我覺得這個價格，已經比較符合目前的市場價了，所以跟您溝通一下。」
「。。。3800萬麼？」應先生沉吟片刻後：「150萬的差距，還是太大了。這樣吧，我讓一步，3880萬，記住，這是最後的底線了。」
「我希望…你下一個電話是告訴我成交了，而不是繼續壓價。」
「明白。」
陳長風掛斷電話後，蔡彥旭忙問：「怎麼樣？房東怎麼說？」
「哎~」陳長風故作懊惱：「房東價格咬得特別死，最多只肯讓到3900萬。」
「實在不行的話，我再帶你們看其他房子吧…其實還有幾套豪華裝修的，風格非常奢華。」
蔡彥旭皺眉：「我要的不是奢華！那是媽媽輩才喜歡的。我要的是個性，是時尚，是與眾不同。」
他煩躁的撓了撓頭，再一次確認：「3900萬？」
見陳長風點頭，蔡彥旭屏息思考了一會，最後下定決心：「告訴房東，我買了！」
聞言，陳長風鬆了口氣，還好沒有走到最壞的局面，否則就要直接讓房東客戶面對面談判了，那就非常麻煩了。
一旁的李書華也是「咕咚」一下，心掉回了肚子裡！
60萬有了啊！
「蔡先生，那跟我去門店先簽單方協議吧，等我找房東簽完字，再通知您辦手續。」陳長風說道。
蔡彥旭點點頭，又在房子裡仔仔細細轉悠了一圈，還是覺得滿意，這才返回車上，回到了門店裡。
不過，他並沒有回到優家門店，而是由李書華領他回到了瑞豐的門店…
。
。
「嗯，彥旭啊~房子已經定好了？佣金？不用謝不用謝，你是蔡總的兄弟嘛，不過是舉手之勞。好，那就先這樣。」
汪躍鑫掛斷電話，有些高興。
原本蔡彥清說自己堂弟要買房子，讓他安排經紀人接待的時候，他還老大的不樂意。
不過當他跟蔡彥旭通電話聊了一會之後，知道了對方的背景之後，態度就完全不一樣了。
所以他便自作主張，直接全免了蔡彥旭的佣金，做一個免費單。
反正他是運營總監，最後的折扣審批就是他自己，確實是舉手之勞。
一下子就幫蔡彥旭剩了上百萬佣金，也算賣了個善緣，將來說不定還能有合作的機會呢。
汪躍鑫覺得自己路走寬了呀…
。
。
蔡彥旭由著李書華去處理接下來的事情，陳長風則是自行回到了希望之城店，找到了穆輕荷。
「。。。你再說一遍？你把李書華挖過來了？」
小會議室里，穆輕荷一臉懵逼：「他為什麼會願意跳槽？不是才要圍剿我們嗎？」
陳長風笑了笑，把剛才發生的事情說了一遍，隨後認真的對穆輕荷說道：「老闆，關於這一點，無論你或者我，都必須現在就定下規矩。」
「什麼規矩？」穆輕荷不解。
陳長風嘆了口氣：「折扣的權限。優家公司從名義上來說，你是獨資老闆，一個人說了算的。」
「所以如果你願意的話，完全可以像瑞豐的老闆一樣，一句話就讓經紀人白干。」
「但是，不受約束的權力，就是脫韁的野馬，是罪惡和動亂的根源。即使你身為老闆，也必須要用公司的章程來約束你自己。」
穆輕荷迷茫的問道：「這麼嚴重嗎？」
「是的，非常嚴重。不瞞你說，現在的優家，還不具備跟瑞豐公司全面對抗的實力和底蘊，包括開分店，聯合萬珂置業，或者強行把大家都推到獨當一面的位置上，都只是治標不治本的無奈之舉而已。」
「但是今天的事情，極有可能成為瑞豐公司潰敗的直接原因。」
「你試想一下，瑞豐對優家的圍剿，希望之城店就是最前線。如果連李書華都臨陣倒戈了的話，他們公司內部的員工會作何感想呢？」
「而且，缺少了李書華這個對樑柱鎮最熟悉業績最好的經理，相當於占地已經被撕開一個缺口了。」
「哪怕接下來他們直接讓區域經理坐鎮，也於事無補，因為軍心已散。」
「這才是我們以點破面最關鍵的地方！李書華和他的希望之城店，就是瑞豐公司的蟻穴！」
「而只有在這個局部擊敗瑞豐公司，才能為優家博得喘息和發展的空間…」
「接下來，是我們目前為止最大的一次挑戰，也是最大的一次機遇！」
。
。
蔡彥旭簽完了單方協議離開之後，門店裡的經紀人紛紛都過來向李書華道賀。
「經理牛逼！」
「3900萬！原地起飛啊！」
「是不是還要做抵押？這波血賺啊！」
李書華拿著協議，卻臉色凝重的看向這群經紀人，凝聲問道：「我準備辭職了，你們誰願意跟我一起走？」
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