第三十七節 項目需要支點，也需要槓桿
（一）
喬伊也長長嘆了口氣，說道：「是啊，我也是陪著孩子玩過那個吃豆精靈的。」
「算了！不說這個了，其實我也知道挺冒險的，但是我就想呢，畢竟市場上還有好幾百萬台的存量遊戲機，至少我針對這一批遊戲機提供新的遊戲卡，只要是內容好，再通過我們跟福布斯電視購物頻道合作，主打懷念童年和青春......」凱文輕描淡寫地說道。
「太棒了！凱文！」毛姆用力攥著拳頭上下頓了一下，看了看喬伊，突然靈感閃現，說道：「副總裁！我有個想法，剛剛凱文說的這個事情啟發了我！咱們能不能搞一個換購計劃？針對雅利達所有型號的遊戲機！」
喬伊想了想，說道：「針對青年群體進行的促銷？你可以做個方案，分析分析！」
「不如？聽聽我的建議？」凱文想了想，建議道：「IBM能否考慮在某些區域，給點石公司PC機的銷售代理權？」
「銷售代理權？」喬伊和毛姆對視一眼，喬伊想了想，問道：「凱文，你都已經是戴爾公司的股東了，再代理IBM的PC產品，好像不太合適吧！」
凱文笑了笑，說道：「如果是常規產品，那肯定不合適，因為我可以通過跨區域串貨還有低價衝擊市場什麼的，擾亂IBM市場秩序，趁機推動戴爾產品，哈哈哈。」
就算是你丫明白，也用不著明晃晃地說出來吧，這算是什麼啊，示威？
喬伊和毛姆瞪了瞪眼睛，也尷尬地笑了幾聲。
「但是如果是定製產品呢？比如說，我針對那款東芝筆記本電腦的配置，向IBM進行訂製的產品，這種定製產品，給到我們點石公司代理權甚至市場價格調整權，對於IBM的現有渠道，肯定是完全沒有影響和衝擊的，對吧！」凱文問道。
喬伊和毛姆相視點頭，雖然沒有立即答應，但是凱文感覺到，對於這個提議，至少他們倆內心是沒有排斥的。
「還有比如說加勒比南美地區的重點城市，如果可以的話，IBM可以先給我們幾個城市做試點，如果事實證明不僅對IBM現有渠道體系不造成衝擊，甚至還能有所加強和補充......」凱文繼續提議道。
「這個可以有。」喬伊表態道。
當然可以有，凱文清楚，目前電腦市場增長率比較好的，也就是北美、日本、西歐、北歐地區，中南歐、南美、亞太、南非以及中東地區，距離市場爆發還有個較長的培養階段。
至於東歐以及蘇聯勢力範圍，短時間之內還沒有滲透過去的計劃。
「芒格先生，剛剛凱文說的這個試點城市計劃，我也非常有興趣，而且加州區域內墨西哥和南美裔新移民很多，所以這個計劃暫時歸口到我這邊也是合理的。」毛姆趕忙向喬伊主動請纓。
哦，毛遂自薦，哈哈，還真是應景。
略微思考喬伊就口頭同意了，本來就在喬伊職權範圍之內。
「有代表性的樣本城市選兩三個就行了，甚至剛開始的時候可以集中在一個城市，當然這只是我的個人建議。定製產品方面我來做協調，你們初步方案形成之後就拿給我備案吧。」喬伊囑咐道。
「打擾一下！」隨著敲門聲，彭克笑眯眯地走了進來，手裡拿著幾張傳真紙。
（二）
「凱特，你稍等一下再講，我記錄一下。」丹妮律師揮手喊服務生拿紙筆過來，然後示意凱特繼續講下去。
凱特拿著自己記錄的密密麻麻的小紙片，說道：「點石公司拆分成三個業務板塊，一個是技術研發公司，一個是技術服務公司，一個是技術投資公司。然後由一個控股公司，對這三個公司進行100%控股。」
丹妮一邊記錄一邊說道：「這個分拆倒也不複雜。」
「按照緹娜的提議，咱們基金的50%也就是1000萬，將被接受為控股公司的債權投資，五年期封閉式，年息11%的複利還本付息，總利率合計68.5%。點石控股公司不謀求上市。」凱特介紹道。
丹妮輕輕點點頭，沒有提什麼問題。
凱特繼續說道：「點石控股對三個業務板塊進行100%控股，其中技術研發公司不接納除控股公司之外的其它外來投資，這個公司就是在預算監管下進行技術研發，業務模式上，研發公司的技術成果申請專利，然後向技術服務公司和技術投資公司授權，按照基本年費加收益分成原則收取授權費，用於研發公司的團隊建設和研發經費。」
海倫補充道：「我補充一下，按照他們的計劃，研發費用將占到他們並表總利潤的20%到35%以上，除了自主研發之外，也會對高校和研究機構的一些基礎研究專利成果進行收購或者是授權獲取。」
「20%！最高35%！這麼高的比例啊！那控股公司的股東利益還怎麼保證啊！」丹妮埋怨了一句。
「控股公司可能會採取長期不分紅模式，就像微軟那樣模式。」海倫說道。
丹妮微微點點頭，說道：「明白了，按照他們的這個設計，接受咱們這個1000萬封閉式債券投資，應該也是最後一次。那另外1000萬呢，他們建議放到哪個板塊上去？」
凱特說道：「他們建議在技術服務公司和技術投資公司各投入500萬額度，如果我們同意的話，他們可以從斐迪蘭家族的亞特蘭蒂斯銀行幫我們提供最高1:10的槓桿，按照銀行基準利率上浮5%，根據市場利率變化進行調整。今年度就是7.14%，只需要簽署信用協議，無需抵押品。」
丹妮停下記錄，抬頭詢問道：「我確認一下，剛剛你表述的意思是，我們從他們家銀行里貸款出來，再作為股本金投資到他們家的企業里去？」
海倫點點頭，說道：「風險與收益對等原則，沒什麼問題。」
丹妮想了想，笑了起來，說道：「說的也對，主要是我們這些家族，習慣了高收益沒風險的投資模式了。如果亞特蘭蒂斯銀行願意介入的話，那就等於是老爺子願意接納緹娜了，不過這對點石公司有好處，也有壞處。行了，繼續吧，凱特，分拆的技術服務公司和技術投資公司，又是什麼區別呢？」
凱特說道：「坦白說我也沒有搞的特別懂，按照凱文的描述，控股公司是個大的平台，研發公司是核反應堆模式的引擎，技術服務公司和技術投資公司算是個『中台』，未來將會通過這兩個『中台』模式的二級子公司，與眾多投資機構合作，以直接設立、併購、參股等多種方式，構建多個三級子公司。」
「聽上去好像不錯......就是這個結構圖嗎？」丹妮也沒有特別明白。
海倫笑了笑，說道：「其實商業模式、組織架構什麼的，我就根本沒搞懂，不過我記得丹妮姐姐曾經說過，有專業團隊處理經營管理問題，還有斐迪蘭家族的信用，我們好像沒什麼需要擔心的！」
丹妮點點頭，說道：「很好，我這就通知我的理財顧問，讓他明天就過來談細節，具體使用多少槓桿率，讓他給我專業意見。」
「好的，謝謝丹妮。我們也馬上把這個消息報告回去。」凱特猶豫了一下，還是告訴丹妮說：「丹妮姐姐，實際上凱文說了，如果您這邊的封閉基金沒有用完1:10的槓桿額度，剩餘的額度，亞特蘭蒂斯銀行可以按照同等條款向我和海倫開放。」
「哦。」丹妮想了想，說道：「我明白了，不過以我對我理財顧問的了解，他可能的確用不完這個槓桿額度，我現在就打電話讓他給我個大概的數字吧，你們倆也好商量著準備保證金。」
凱特說道：「太感謝了，丹妮姐姐！我和海倫也商量了一下，回到拉斯維加斯以後我們也想找我們家的理財顧問了解一下，如果可能的話，除了跟著您的封閉基金投資之外，我們倆也想嘗試著投一些點石體系三級子公司的項目標的。」
丹妮笑道：「好啊，你們倆對一年內能夠有高收益的項目可能興趣更大些，雖然那個不太符合我的封閉式基金的風格，但是如果你們真的看好了哪個項目，早期時候投資規模在五十萬到一百萬之間的，我個人可以跟著你們倆投一點試試。」
凱特道：「那太好了！丹妮姐，等到我們看到不錯的BP，肯定第一時間告訴您！
「哈哈！有凱文那小子在，一定會有驚喜！」丹妮笑著說道：「對了，凱文呢？怎麼沒跟你們一起過來？」
「去和戴爾還有IBM的誰去開會了。」凱特撇了撇嘴。
海倫捂著嘴偷偷笑了笑，說道：「現在應該去跟那個示威者見面了吧！」
「示威者？」丹妮奇怪地看看她們兩個，沒聽懂她們在說什麼。
（三）
「感冒了嗎？海風不算大呀！」安娜趕忙關心地詢問女兒。
剛下飛機，伊莉莎白就連著打了好幾個噴嚏。