第43章 手機的故事
元旦後就要準備期末考試，而寒冷的天氣以前可是趙銘的大敵，每年的冬天都非常難熬，衣食住行都是問題。現在只要想到奶奶睡在溫暖的朝陽屋子裡，裡面有空調暖爐，她可以每天曬曬太陽聽聽戲曲黃梅戲，可以帶著小雄悠閒的散步，也可以在家裡幫忙做一些家務，趙銘的心中充滿了成就感。
周末的時候和奶奶約定好了回家看她，趙銘正好要去華音辦事。所以一點時間都不能耽擱。他早早的跟班主任打了招呼，禮拜五最後一節課沒有上就去了車站。坐大巴需要從省道上走，他上車問了下司機大概的時間，然後在省道最接近家的地方下車，爸爸早就在路邊等自己了。
坐上爸爸的摩托車，花了三五分鐘就趕到家裡，見到了奶奶還是老樣子沒有變化，趙銘就放了心，仔細詢問了奶奶每天的飲食和生活習慣後家裡開飯還要一會兒，趙銘和奶奶道別先去一趟華音。
其實趙銘看出來奶奶的笑容背後帶有一絲陰霾，他自然知道原因，但是他更相信自己都經歷並且適應過來了，奶奶這把年紀沒有理由連一個小一輩的都壓不住。路上父親並沒有過多言語，趙銘也沒有提到這件事情。按理來說，父親在家中，繼母這個人就不可能作妖，更別說現在家裡的經濟支柱完全在自己身上。看樣子今天忙完了之後，需要對這個長輩敲打敲打，特別是在她女兒宋媞要開始工作的緊要關頭，自己敲打對方的選擇餘地還是很多的。
華音已經成立了一個多月了，而且產品從最初規劃的mp3播放器，到生產mp3功能模塊，然後現在的產品線包括了fm調頻發射功能的mp3，已經具備了初步進入市場的條件。這次趙銘回來，就是給產品上市添加最後一塊重要的砝碼，加密。
這個事情在公司內部曾經也有過討論，最大的反對者是棒國樂金，作為合作者，他們自己希望除了產品能夠在棒國獨家銷售，還可以得到授權生產，他們堅信棒國的產品質量完全可以比其他國家的高一個檔次，因此對於華音公司的這種加密方式非常反感，擔心以後在棒國生產還要受制於華音。
然而樂金畢竟是小股東，所以在趙銘和趙永成的堅持下，這個議題被通過了。趙銘這次回來，就是簽署一系列授權書，包括加密的專利使用，後續開發的協議等等，都需要趙銘來授權實施。
趙永成這次在會議室舉辦了個盛大的歡迎儀式來歡迎趙銘，倒是把趙銘搞了個大紅臉。前期一百萬車載mp3訂單已經下到車間，這是一款具有音頻輸出功能的mp3，沒有內置電源模塊和加密模塊，所以在趙銘回來之前，也只趕出來20萬套。但是趙銘絲毫不擔心市場上會有盜版產品，在整個產品的研發過程中，電路板，核心解碼晶片，以及存儲都是華音自己的技術，國內外仿製的可能性極低。後續的80萬套目前也在加班加點生產中，就等最後加密晶片的加入，然後發貨就行了。同時趙銘在公司高層會議上，當著所有高管和技術部門負責人的面，拆開了自己使用的那台西門子8866。
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「這是今年年中德國西門子推出的最新款支持MP3播放功能的手機，其實可以看到，就是一個集成電路板，處理晶片，不光是輸入的鍵盤，顯示屏和存儲也是外掛。」趙銘在會議室牆上掛上了列印出來的這款手機的主板電路圖，又把華音目前生產的MP3電路圖給掛了出來，會議室目前除了趙永成，還有華音的高管，當然把棒國的代表排除在外。這點趙永成心知肚明，這裡可都是自己的心腹，自己人。
「大家發現沒有，其實拋開一些因素，咱們的mp3播放器和這款手機的部分電路圖結構還是相似的，咱們就只是多了一個放大器，一個加密晶片。」趙銘繼續說道。
「這種結構的mp3在未來幾年之內會一直沿用下去，區別就在於主板的設計能力，解碼晶片加密晶片的研發能力，以及每一家採用的工藝製程是否先進等等。等存儲方案成本這塊降下來了，音質有了提升之後，上面的幾點尤為關鍵。」趙銘繼續向大家解釋道。
隨後趙銘又告訴大家，德國的最新技術其實並不算先進，德國人在幾個月前就已經研發出來了一整套解決方案，而且能集成到這么小巧的手機內部，這代表了先進的技術方向，所以華音內部在研發上絕對不能懈怠。
會議在熱烈的掌聲中結束後，趙永成解散了會議，然後讓秘書叫來的樂金的代表，趙銘，趙永成，樂金代表，職工代表四個人關起會議室的門，現在他們面臨一個非常大的際遇，以後究竟該怎麼走，必須由全體華音人決定。
這次的一百萬訂單給總廠和華音帶來了大概5億的現金流，前期設備流水線的更新只花了大概不到一個億，除去成本，從最後一批訂單發出，華音的利潤達到了驚人的1.2億，這和幾年前10億的產值完全是兩個概念。作為15%股份的持有者，趙銘毫無疑問在年底的分紅上，至少將有上千萬的收入。
這是一筆讓人眼紅無比的收入。趙銘卻沒有任何感覺，他現在每個月手機上面的收入，按照物流的速度，差不多有十幾萬，如果自己能辛苦點，每個月飛兩三趟深圳，一年幾百萬也是有的，但是他沒有這個時間和精力，而且分紅需要到年底才能兌現，自己現在主要的是學習和攢錢，後者將決定他未來在華音和計劃領域中的地位。
馬上是期末的關鍵時期，趙銘有兩個專業課，所以他會比普通的學生忙一倍，自己選擇的道路，自己走吧。晚上他看著逐漸睡去奶奶的笑容，暗暗的下了決心。
年底堂兄會回來過年，明年的趨勢會有變化，但是變化不大，如果華音進度快，那麼自己改變也不是不可能呢，他心裡這樣想著，回到自己的臥室，緩緩睡去。
第二天，因為下午要回校，趙銘早早的起床去了公司，一個是和趙永成商議後期的生產計劃和研發計劃，昨天的閉門會，主要是因為外資股份在內做出的姿態。還有一個就是他要和趙永成商談的私事，這事情他也只能私底下說，他人無從置喙。139中文 .
第一件事，其實昨天已經有了方向，所以今天需要談的就是細節當面的問題，比如新技術什麼時候應用以及最大限度的利用總廠的產能等等，這些都是不能給外資方任何一點接觸的可能性。趙銘還特別提出了市場上出現仿品時候的對策，雖然是未雨綢繆，但是還是要有這麼一個預案。首先就是降價進行促銷，以前華音音響的銷售渠道雖然隨著市場的飽和沒有了曾經的輝煌，但是現在的新品毫無疑問，給這條渠道注入了新的活力。
其次是最大進度的跟進新技術以淘汰舊產品，特別是對於國外更強大的科技研發能力，國內企業不得不提防。這種新技術對同時代競爭產品形成一代甚至兩代以上的優勢的話，後續的結果將會非常令人滿意的。最後就是宣傳手斷了，作為一個地方的民營企業還有外資成分在裡面，在輿論宣傳上有優勢也有劣勢，如何運用好，隨著公司財務的寬裕，也要提上日程。
第二件事情趙銘斟酌了很久，但是今天既然來了也就必須要有個了斷。前世里趙永成毫無疑問是個楷模，唯一的遺憾就是他的兒子，目前閒賦在家，整日裡玩遊戲。趙銘知道01年的五一他會與自己的姐姐認識，然後夏天兩個人擦出了愛情的火花，十一訂婚。02年五一結婚，隨即趙永成被發現得了胃癌，病床上纏綿八九年後還是因為擴散離世。本來因為婚姻開始上進的姐夫一蹶不振，最後重新回歸了電腦遊戲的懷抱，最後在四十歲，兒子都沒有成年的時候，心臟病突發離開人世。趙銘今天過來，就是要想辦法拉這個家庭一把。作為一個企業家，趙永成是合格的甚至是優秀的。而作為一個丈夫和父親，他又是極為失敗的。
斟酌了好久，趙銘開口道：「趙叔，有個私事其實我不好意思開口，但是想想還是要問下你的意思。」
「嗯？趙銘啊，這可不像你的風格，有啥事直接說，你都叫我叔了，咱們關起門來就是一家人。趙永成爽朗的說道。」這倒是實話，趙姓畢竟作為鎮上的第一大姓，只要姓趙，多少帶點親戚關係。
「是這樣的，我姐姐宋媞今年畢業，現在實習期，她是師範專業畢業，我不想讓她直接進教育系統，所以想問問你，可否安排她過來實習，這是三年大學的成績單。」趙銘遞了一張成績單複印件過去。
趙永成看了一下，確實是一個優秀的畢業生。然後開口道：「當然沒問題，正好咱們需要大量的大學生以提高咱們整體的學歷水平。以前三廠的錯誤，咱們不能重蹈覆轍。」
他說的是一樁往事，96年的時候因為鄉鎮企業效益大面積滑坡，趙永成提出了提高職工素質，增強勞動者能力的口號，隨後因為把關不嚴格，讓很多中專文憑的人進廠，最後的惡果就是老職工和新職工的迅速對立，前者認為後者進來壓縮了他們的空間，後者認為前者擋住了他們升遷的道路。這是一個惡性循環。一直到三廠改制，這種尖銳的矛盾對立還是存在的，特別是一些老職工的提前辦理退休，更是牽扯了趙永成相當大的一部分精力。
現在有機會將更高學歷更好能力的新人進來，趙永成自然樂見其成，老中青結合，才是一個正常企業的基礎。同時如果能安排趙銘的姐姐進公司，那麼就可以讓這個叫宋媞的女孩子作為趙銘的代言人，在公司事務上面，不至於經常因為趙銘的不在而而扯後腿。
他痛快的答應了，並且表示如果宋媞班裡還有其他優秀的學生，他同樣是持歡迎態度。這時候趙銘斟酌了下言辭，艱難的開口道：「趙叔，不光是我姐姐，我想戈寒哥也可以進公司。他現在想出來做事嗎？我這裡有個活，需要他這個電子專業的高材生，將來對公司也有幫助。」
趙永成沒想到趙銘說出這句話來，好奇的問道：「他能做什麼事？」
趙銘開口道：「是關於手機。」
趙銘說的手機，是已經開始了的國產手機浪潮。在經歷過的那個時空，隨著2000年的到來，一股國產手機的浪潮席捲祖國大地，大唐電信，波導，海信，熊貓，tcl，夏新等眾多國產手機異軍突起，席捲了祖國大地，雖然貼牌生產居多，但是可以遇見趨勢，半壁江山指日可待。
這個時空也是如此。
但是最大的隱憂就是技術含量過低，在通訊晶片上面被愛立信和諾基亞等巨頭占據主導，在屏幕技術上面被霓虹和棒國的企業壟斷，在專利上面幾乎沒有一項能夠與國外企業品牌抗衡，更別說交叉授權獲得利益。所以趙銘希望通過做mp3的原始積累，獲得質的飛躍，以後面對將來的3G4G時代，擁有更多的資本和技術和國外企業抗衡。
在決定做mp3播放器的時候，趙銘就和趙永成攤牌將來的目標是移動手機市場，而且在公司內部高層會議上趙銘拆解解說國外最新手機技術的事情，讓趙永成深深的感覺到趙銘的敏銳嗅覺，這點他決定按照對方的判斷去做。目前mp3已經上了正軌，下一步，應該就是國產手機崛起的時代了。
趙銘給他分析了國產手機的劣勢，同時希望利用華音的技術專利優勢，給國產手機加一道保險。
合作對象已經找好了，位於石城的熊貓電子，以前也是一個系統的軍工企業，在80年代90年代初輝煌一時，不比華州無線電廠差，更因為處於省會城市的原因，政策上得到的優惠非常大。一直得以堅持下來。現在的熊貓電子已經轉型做民用手機以及軍工手機。其他的諸如照相機，望遠鏡等產品，因為生產線過於老舊早已處於停頓狀態。