第73章 奠基石
周琳莞爾一笑，道：「那就先謝謝趙總了。」說道這裡就恭敬的舉起酒杯。
趙銘也不好拒絕，就喝了一杯，開口道：「你們給華音那邊反饋的情況，我已經聽公司說了，既然公司對和你們岸踏合作的事情有興趣，那麼我這邊工作室近期就可以洽談各種合作業務，具體的方案你們提，我這裡只做一個要求，就是具體的操作方式是以工作室和iMusic網站的名義和你們開展的，你們任何活動的現場，包括媒體都不得以華音的名義去做GG宣傳，另外我這裡也保證不以你們岸踏額名義去宣傳。」周琳聽到這個話，哪裡還不明白，這是華音在規避風險呢，萬一岸踏的新系列搞砸了，到時候連帶著華音都會吃個暗虧。自然這種規則在行業內都是心知肚明的，在合作文案中體現出來即可。
隨後兩個人商量了下時間進度表，具體安排了接洽的人員就是李元芳和周琳，後續什麼時候商談，談判的主要內容，雙方的責任義務等內容都又兩個人來協商。一時間賓主盡歡，盡興而歸。
五個人都喝了酒，趙銘直接打車，本來想讓計程車送王廓和蔡英雄回去，不過看到兩個人無奈的樣子，就知道他們都是騎車過來的，他也不做聲，讓他們自己決定。酒店老闆是熟人，自然安排了前台的經理過來送趙銘，李元芳和周琳回去，巧了，岸踏公司駐石城辦事處，就在趙銘所住的小區一牆之隔，一個大型超市隔壁的商務樓上，倒是順路省了不少時間。
出乎趙銘的意料之外，李薇對於這種工作的模式非常適應，其實無非就是合作意向要達成的目標，然後商談各種條款，爭取己方更多的利益，隨後就是具體合同的簽訂，合同簽訂完成之後就需要具體的操作執行。
涉及到談判目標的制定，趙銘都給了全部底線，因此在涉足商務談判的初步階段，毫無疑問這就是底氣所在，因此在談判過程中不至於心中沒底。至於爭取利益，那就是個人口才能力範疇了，恰巧，李薇口才不錯。
在學生會裡面，李薇並不是一個活躍分子，但是她口才極好，每次學院內部以及學院之間的辯論大賽，李薇是主力的不二之選。而她的身份決定了她在學生會的分量，而且建築學院那邊的學生會，只要報上秦院長的名頭，安排一些人做點事情是輕輕鬆鬆的。趙銘並沒有因為李薇上手快而匆匆讓她立馬接手，而是給她嚴格把關，有些事情做一遍就知道怎麼回事，不過在細節上面，新手和熟手還是有差距的，比方說人員招募和培訓的一些技巧，考核的規範，和督導暗訪人員在工作上如何接洽等等。
而在合同方面，因為工作室目前是草創，缺少精通法律方面的人才，在合同的制定上面，趙銘工作室天然就有這個缺陷。因此兩個人商量了一段時間之後，還是沒有什麼好的結果。這時候在一旁看電視看的百無聊賴的鄭甜甜開口道：「自己沒有合同不會抄麼？趙銘，我覺得你們兩個閉門造車肯定不行的。」
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李薇無奈的說道：「哪有現成合適的給我們抄呢？」
趙銘點點頭，情況確實如此，現在不同後世，各種合同範本極其規範，任何行業都會有完善的模板。
「你們傻啊，不會找個本地名氣比較大的GG公司，然後以華音的名義去和對方談啊？隨便談一談，合同拿回來不就得了？」鄭甜甜不以為然的說道，仿佛這是一件再輕鬆不過的事情。
趙銘目瞪口呆：這樣的操作也行？
不過細細想來，確實具有一定的可行性，不過實際操作上麼，就要他本人親自出馬，到時候帶著李薇一起去，至少做個樣子還是要的。有點心虛的感覺，趙銘暗暗想到。
鄭甜甜鄙視的看了他一眼：「天天抄作業的趙銘同學，抄個合同就讓你為難了？」說完在桌下的腳悄悄的伸了過去，一下子搭到了趙銘的要害之處。
趙銘吸了一口冷氣，這小妞也太大膽了！
一席話也讓李薇恍然大悟，確實如此！既然作業是抄，合同為何不能抄呢？一點心理負擔都沒有啊！
鬆了一口氣的趙銘點點頭，開口道：「這個方法套取合同，可操作性極強，我贊同。謝謝你了，甜甜，」
鄭甜甜淡定的說道：「不客氣。」不過臉上的紅暈出賣了她此刻的心情。
李薇左右晃頭看了看兩個人，說道：「雖然你們說的很有道理的樣子，但是我怎麼總覺得你們兩個人是有姦情呢？」
趙銘鄭甜甜無語：……隨後摟抱在一起說道：「我們是清白的……」
見李薇一副沒有反映過來的樣子，隨即兩個人哂哂的鬆開懷抱，鄭甜甜道：「周興馳的電影經典情節，《鹿鼎記》，韋小寶撞見韋春花和多隆……情之後兩人的反應。」
「哈哈……你們兩個學的好像！」李薇這才反映了過來。163TXT .
趙銘和鄭甜甜無奈：這丫頭神經反射弧太長。
石城大酒店的西餐師傅手藝自然是不用說，聽說客人是來自佛羅里達的米國人，賣力的做了滿滿一桌海鮮，還有部分中式甜點，更妙的是飯後甜點酸橙派，口味正宗的讓趙銘讚嘆不已。
下午五點，石城機場，趙銘和公司安排過來的兩輛車，準時接到了三鳥公司一行。以朱嘉華為首的考察團總共7人，先入住了石城大酒店，在酒宴上趙銘舌燦蓮花，再加上美食，一時間賓主盡歡，席散方才離去。
第二天一早，趙銘親自開帕薩特帶頭，引領著考斯特來到了華州。華音為了表示公司對這次考察的重視，還把地方政府的一些官員請到了現場。可是趙銘知道，中國式的歡迎可不是老外都能接受的，所以昨晚趙銘把議程一再壓縮，結果光一個領導講話和介紹就要花去兩個小時，趙銘也是無奈，國情如此。
不過這時候趙銘的細緻就體現了出來了。接待會議的第一個議程是由華州市委副書記趙永驥代表華州市委市政府，對美國三鳥公司一行的考察訪問進行歡迎致辭。他在致辭中介紹了華州的歷史和目前華州對新興電子產業發展的展望。
接下來是華州臨江區區委副書記趙永驥介紹了華音所在的臨江區情況，對將來華音的產業進行了細緻的規劃和政策上的保障。同時歡迎三鳥集團在臨江區投資建廠，表示在土地，人力資源，交通運輸，碼頭和廠房建設上面都會大力支持。同時會在新建的工業園區設立派出所，為生產安全保障護航。
主席台就坐全部採用中英文對照席卡，另外連夜趕出來的華音工廠內部地圖都用英文進行了細緻的標註。特別是後面的文字部分描述，讓來考察的客人避免了長時間干坐著產生尷尬的場景。
除了這些，趙銘還在石城聘請了兩個專業英語八級的翻譯全程參與，同時因為要涉及到考察項目的內容介紹，昨夜趕工出來的華音介紹書，也是中英文對照，這些東西都是宋媞近期趕出來的，趙銘非常滿意，看樣子這個姐姐進入角色也非常快。
石城的兩個西餐師傅昨晚就被趙銘送到了華州，居中協調聯繫的正是宋媞，宋媞還跟他提議，這兩天的考察行程，她想全程參與，趙銘欣然答應。
最後是華音集團董事長趙永成的發言，不過他只說了簡單的幾句，他已經看出來考察團一行已經有點不耐煩了，送走了市里區裡的領導後，乾脆直接引領五個三鳥的考察人員參觀了廠房車間，產品陳列室，然後來到華音的食堂。
因為今天有考察團，所以職工的午餐提前了半個小時，等考察團一行到來之後，早就已經完成了清場。三鳥五人一行進門就看到笑容滿面的西點大廚，一個個開心的過去跟對方擁抱，華音實在太貼心了，這個大廚的牛排，西點，還有酸橙派實在太贊了，就沖這點美食，回佛羅里達之後也要多美言幾句。
午餐後趙銘和翻譯送客人去了華音的招待所，自然招待所也已經有了安排，華音專門安排出一個樓層供對方使用，同時兩個翻譯也住了下來，以備不時之需。
午後兩點，三鳥一行七個人一起來到了會議室，會議室早就被布置成一個西式酒會模樣，有各種小桌子茶几，上面放滿了水果飲料，同時還有幾個從華州請來的有經驗的侍應生，趙銘拉著翻譯給五個考察人員介紹了華州的歷史和目前的經營狀況，當對方聽到華音這個小企業居然每個月產值達到兩個億約2500萬米金，今年一年有望突破25億，約3億美元時，震驚的無以復加。雖然聽說中國人有吹牛的習慣，但是想到上午參觀的車間，華音目前產品在中國國內的熱銷程度時，七個人都不由自主的相信了，這點沒有什麼好吹噓的。特別是華音在進軍國際市場上的準備工作，各種涉及到版權，專利，以及和英國ARM公司合作研發新處理器以適應將來的新產品時，五個人都下定了決心，這絕對是另一個巨無霸，現在不是三鳥要不要考慮投資建廠的問題了，而是三鳥怎麼加入進來，能不能對這盤大蛋糕分一杯羹的事情了。
考察圓滿成功，得到了地方政府大力支持的考察團接待活動，臨江區甚至把規劃了兩年的新省道和最新的過江高速提前上馬，爭取五年內完工，趙銘真是淚流滿面，從來沒想到只注重眼前和任期內工程的領導們，居然做出了如此明智的決定。只不過他後來知道了趙永成的堂兄趙永驥，現在的區委副書記，後年將擔任華州市長的時候才恍然大悟。自己似乎已經改變了不少歷史。
一連兩天趙銘連咕嚕轉的沒有停歇的時候，直到把客人一行送上了滬上飛往洛杉磯的航班，趙銘才重重的舒了一口氣，接下來自己就要爭取合資建廠上面下功夫了，以後和官面上的人打交道，這事情可就囉嗦了，不好得罪人而且都是自己需要把關，趙永成顯然把自己當做接班人開始培養了。
現在華音有技術，有專利（廢話自己在就是最大的專利），有軟體基礎，有配套的硬體設施，包括主板設計生產，按鍵，注塑機，噴漆，組裝生產線等等，唯一的短板就是顯示屏了。以後屏幕的主流趨勢就是彩屏LCDLED屏幕，只要不出什麼大問題，將來華音騰飛，指日可待。趙銘從來沒有像此刻一樣，如此躊躇滿志。畢竟基礎已經打下來了，只要等三鳥的東風一到，就能夠開啟華音騰飛的啟動按鈕。
這次考察最大的成果就是朱嘉華拍板決定了在米國國內為華音定製液晶顯示屏，為下半年華音的第一代娛樂型mp3做準備。為此趙銘還在考察團休息期間特地和三鳥的技術人員溝通了技術細節，比如說液晶面板的尺寸規格，包括解析度，顯示色彩，亮度，接口以及面板特性（上下左右可視角度，玻璃基板透光率，對比度，相應時間）等等。三鳥隨行的工程師非常吃驚趙銘的專業程度，要不是已經提前知道了趙銘是華音的股東，甚至會認為趙銘也是同行呢。
趙銘自然是謙虛的表示自己也是通過查資料了解的情況，他最關注的是功耗問題，畢竟在非彩屏時代，華音的MP3都是低功耗的傑出代表，他不希望看到一個電老虎在華音的新品上出現。三鳥的工程師則表示華音可以安排技術人員全程參加這個面板的研發生產工作，功耗方面請華音絕對放心，在第五代第六代液晶面板方面，三鳥別的不說，在小尺寸上市全球領先的。
趙銘自然也沒有被對方的說辭說動，在請示了趙永成之後，趙銘決定到時候親自測試，如果不過關，他寧可把交付時間延後。
距離2001年11月還有四個月的時間，生產工期已經很緊了，這四個月還要包括研發周期，不過趙銘既然選擇了三鳥，就相信三鳥有這個技術和能力，下面就看研發出來之後，在短短的時間內能夠供貨多少的問題了。趙銘做了個詳細的生產進程表，第一期是從7月9月三個月，預計生產量為200萬台，其中華音的第二代傳統型mp3，代號為turnaround的產品占25%約50萬台，而代號為brick的iMusicOne則是華音最大的創新，對標米國蘋果公司的iPod。
趙銘在生產上做了個方案調整，報趙永成之後得到了對方的認可，畢竟時間緊張，萬一米國三鳥那邊生產進度有問題，那麼生產線後期將全力協調生產turnaround，但是brick寧可延後，也要在今年進行下去。