第97章 利益交換

  小林也沒有想到趙銘這個時候找她是電腦的事情，現在她的小店在秋葉原有了小名氣，很多同行商家知道她現在和華夏國內做貿易，乾脆每天都給她發郵件，她也基本上知道每天的行情。很快不到半個小時，趙銘的郵箱就收到了。

  讓於輝驚喜的是，他預算範圍內的電腦有六款，除了他看中的西士的Satallite2410，價格折算下來只要9000出頭，而趙銘自己在用的那款慘了，價格跌了兩千多，現在13000不到。其他的幾款分別是NCE，Tony，富土通和BIM的電腦，不過NCE注重配置均衡，外觀比較中庸。Tony的電腦好看，配置麼還不如NCE，富土通的電腦性價比不錯，就是款式有點女性化了，於輝不喜歡。於輝心動的還有那款BIM，經典的小紅點，讓他毫不猶豫的選擇了BIM。隨後趙銘列印出來讓於輝帶回去給他父母選擇，特地交代了於輝，讓他告知父母這個國外的電腦在國內保修周期比較長這個情況。

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  兩個同學的事情忙完了，自然要把重心放到工作室，趙銘先打了個電話，告知鄧雙學下午自己有事情要出門，他要去玩電腦就自己去工作室。然後跟李元芳交代一聲，就帶著於輝一起出門，送於輝到家的時候不免從後備箱拿了點華州的特產竹筷子梳子和毛筆之類的東西，東西不值錢，聊表心意而已。

  趙銘趕到上啥的時候，沒想到工作人員的說辭還是和上午一樣，要見的對象是一幢商廈的主管，以現場工作人員的說辭，就是尋常人等閒不叫的到。趙銘不免有點生氣，臉上就有點掛不住。

  聽說趙銘是一個不出名的叫做華州華音辦進場的，理也懶得搭理讓樓層經理去協調了，樓層經理恰好又是個中年婦女，對新興事物理解有限接受的也有限，匆忙安排了下物料擺放位置，發了幾張工作牌就了事，趙銘準備好和對方協商更好的活動位置，需要用電以及可能需要用到的隔離護欄時，結果對方毫不客氣的收下了禮物，其他的事情卻一概不理會，只是公事公辦，不是說商場有規定，就是說她沒辦法沒有更大的權力，待趙銘問到能不能幫忙引介下主管，對方卻乾脆的拒絕了。趙銘不死心，位置才是打響第一炮的關鍵，天時地利人和，這個地利絕對要拿下。

  把這個情況反饋到周馥那兒的時候，周馥也犯了難，她從來沒在購物中心做過這樣的活動推廣，自然和商廈商場打交道不多，前幾天和對方溝通好了，款項也打到了商場的帳戶上，但是沒想到對方的配合就是做做樣子。趙銘見對方沒辦法，只好自己再考慮了。

  如果說下面直接安排的人手沒法協調，那麼只能走上層線路。其實也要怪自己沒經驗，如果進場的活動合同中，能把具體位置確定下來，能夠把細節具體化，那麼現在就省事多了。可是對方直接就不跟自己打交道，這讓趙銘有點犯了難了。難道非要準備一份重禮，才能得到對方的照顧？趙銘不想這麼做，好鋼要用在刀刃上，這種螻蟻一般的角色，不值當。想到這裡，趙銘自嘲的笑了笑，畢竟是一個20出頭的學生，以及一個剛剛發展起來的企業，被人看輕也是正常的，如果自己投重金在商廈外面的大屏打GG，到處掛滿了橫幅，情況又如何？趙銘知道也許會情況好一點，或者好很多也說不定，但是這只是一個推廣活動，於此同時在另外一個商場和高校，有三場，在華州，滬上，京都，這樣的活動一共有二十場，按照公司的規定，外場推廣活動是有規定的，不僅僅體現在活動經費上面。

  這次在市場的推廣活動，四個地點有兩個是商場，兩個是學校。學校的好辦，選擇學生數量最多的石城大學和石城工業大學就對了，自己有學生會，老師，系主任和院長的照顧，搞這麼個活動不在話下。

  打了個電話回華音，讓宋媞幫自己查了下在石城有關係的員工，也沒有找到。

  梳理了下自己在石城的人脈關係，趙局是自己認識的官面上最高的人員，但是為了這點小事就要給市公安局副局長打招呼，真是未免有點大炮打蚊子的感覺。李薇的媽媽是建委下屬一個部門的副主任，這層關係肯定用不上，就是用的上，也沒必要打招呼。學校裡面的秦院長，吳主任自然不可能了，自己還是他們的學生，這麼明目張胆的去找他們，說不過去。正發愁的時候，腦子裡突然想到了一個人的名字：老杜。

  老杜是銀河電腦城的大商家，以前是銀河電腦城的管理人員，後來看到電腦利潤大，轉身一變成了經銷商。趙銘中午剛剛見過對方，想到有一次飯局上，聽老杜說過他們最早的一批做商場管理的，基本上都是供銷社出來的，所以基本上石城排的上號的商廈，他都有認識的。

  仔細再想了想，確實沒有多少人脈關係了。周馥的電話過來了，她告訴趙銘，另外一個百貨大樓的樓層經理她認識，所以那邊的關係自己可以搞定，就是這邊的購物中心自己沒有渠道。

  趙銘掛了電話，給堂兄趙鑠打了個電話過去。趙鑠在趙銘的接濟之下總算緩了過來，投錢也謹慎了許多，他模仿范建的模式，現在拿了cpu一個渠道的華南總代理，總算是正規化經營了。當然和華東的石城，通河，華州聯繫自然也是非常緊密的。老杜就是他的客戶之一。

  接到了弟弟的電話趙鑠正在一個飯局上，他示意大家安靜一點，就接通了電話，一邊說一邊往外面走。問候了下奶奶叔叔的近況，趙鑠才問起了趙銘這次電話的來意。

  趙銘沒有把事情全盤托出，只是問了下趙鑠和老杜現在的業務聯繫往來多不多，關係是否密切，得到肯定的答覆後，趙銘邀請這位堂兄十一回來，說有個家宴要請全家一起，正好能聚一下，趙鑠自然答應了。

  掛了電話，趙銘才想起來自己上次晚飯之後，壓根就沒跟家裡說過和李薇的事情，這事情可大可小，父母自然不會反對的，但是現在說十一的事情，似乎太匆忙了，還是回頭跟老爹說一聲，跟他通個氣，再約個時間回家商量下。

  電話撥到老杜手機上，對方果然還記得自己。趙銘簡單的說明了下情況，問了問老杜在購物中心的管理層有沒有熟悉的人員。

  老杜全名杜閭，並不是石城本地人，他是隔壁省湖東省壽分市的，壽分市就在石城西。七十年代畢業於石城中專，一直到八十年代都在石城供銷社南河分社工作，供銷社沒落逐漸被商廈代，超市替之後，老杜直接被銀河電腦城的前身，賽博數碼廣場一期聘用為管理人員。幾年下來隨著經濟的發展，老杜有了一定的人脈資源積累，乾脆直接把工作讓給了關係戶，自己做起來賺錢的裝機生意。熱搜小說 .

  接到趙銘的電話，知道了來意之後老杜的腦子轉開來了，他是業內的自然知道華音的大名，所以他腦子一轉，問起了華音產品代理的事情。

  趙銘自然知道對方的意思，可是在整個江南省以及各市的代理渠道已經鋪設完成，可以說相對完善了，老杜要加進來，不光是代價大，而且要面臨著劇烈的競爭。趙銘作為公司的管理層，自然要以公司的利息為先。

  老杜現在有這個意向，自己如果不付出點什麼，那麼購物中心打招呼的事情，自然會黃了。所以趙銘腦子高速轉動起來。

  老杜問明了華音公司的代理資質認證，代理行情和要求之後，表示非常有興趣加入這個行業。得知石城以及整個江南省的代理已經完善之後，趙銘問他有沒有興趣做隔壁周邊省份城市的代理。他自然是非常想拿到代理權了，趙銘又表示全力配合他的代理資格認證的時候，他連聲叫好，商量了下細節之後，拍著胸脯保證給趙銘把購物中心進場的事情辦妥。

  趙銘掛了電話，這才舒了一口氣。沒有點好處，這個世界上誰願意幫你呢？這個世界就是如此現實，更別說契約精神還沒有普及的時候，很多事情事到臨頭都會有變故。給了自己這輩子一個重新來的機會，自然能做到什麼程度就做到哪裡。

  不一會兒功夫，那個中年婦女樓層經理就帶著一個中年男人過來了，自然不用說就是購物中心的主管了。對方趕過來之後一直不停的說事情忙，沒有顧得上趙總這邊，還請趙總見諒。

  趙銘這時候自然不會把臉色掛臉上，簡單的介紹了下，當對方連接到趙銘是華音的技術主管的時候，連連感嘆趙總年輕有為，還說既然是老杜朋友，怎麼不早點打個招呼，趙銘自然是客氣了一番，順便送了他兩張優先購買的商品折扣券，可以抵扣20元不需要排隊預約購買。

  當然20塊錢不值錢，可是等到產品上市一機難求的時候，這個東西就值錢了。趙銘記得上半年時候彎頭mp3當時499的價格在石城被炒作到599699都有人買，所以下半年新款iMusicOne到時絕對會繼續被炒熱。

  可是看到這個主管並不在意的樣子，他就知道對方根本不了解這個東西的價值。想想也是，一個中年男人，想要他理解最新的科技，確實有點難度，而且這種商廈，基本上是做服裝，箱包之類的商品，電腦也僅僅是一些商家的外場櫃檯，數碼產品連數位相機之類的產品都不見蹤影。

  隨後跟對方協商了具體位置之後，趙銘目送對方離去，最後那個主管還把兩張折扣券扔了的時候，趙銘不由得笑了笑。走過去撿了起來，既然對方不識貨，自己自然沒有必要跟對方多客氣。

  趕到下個活動地點，周馥已經在那裡等候他了。招聘的六個人員已經完成培訓回去了，周馥擔心商廈的事情有反覆，特地趕過來把進場的事情處理完畢，趙銘過來後滿意的點點頭，跟周馥交代了下安全事項，遇到一些社會上的人員搗亂和同行競爭如何處理等事宜，特別是提醒對方一定要全程開啟錄音筆錄音模式，在溝通過程中占據道義制高點，以及不要泄露痕跡，一切的一切，都要保障安全第一為主，之後就開車把她送了回去。

  晚點小林嫻芝會來石城，看航班的時間應該是下午四點左右到石城。他要去接機，送周馥回去後就直接驅車前往石城國際機場，還要安排對方住宿，晚上帶她參加一個行業內的飯局。於是他在車上就給李薇打了電話，告知對方今天晚上有應酬，得晚回家。

  李薇對於趙銘的晚歸已經習慣了，倒是鄭甜甜這個丫頭嗅覺靈敏的很，聽牆角聽多了第一時間就叫了起來：「肯定這傢伙出去跟別的女人廝混了，晚上回來了薇薇你一定要聞聞他身上有沒有女人的香水味或者沐浴露味道。」

  趙銘聽到這話，嚇了一跳，女人的直覺，好可怕，女人的手段，好恐怖。

  其實鄭甜甜知道，如果自己是正牌女友，肯定要查的嚴一些，可是畢竟自己不是。

  趙銘在外面有女人，鄭甜甜是心知肚明，但是她並沒有跟李薇說過，畢竟自己也是他的人，更何況自己是瞞著李薇的。趙銘沒有給她承諾什麼，可是自己永遠是甘之若飴，如果真的到了那一天，自己怎麼辦？默默地離開，還是死皮賴臉的貼上去？鄭甜甜眼中出現了一種迷茫的神情。

  李薇掛了電話，發現鄭甜甜突然陷入了沉思，不由得覺得好笑，這個姐姐實在太可愛了。忍不住上去麼了一口，沒想到鄭甜甜嚇了一跳，看到是李薇作怪，立馬張牙舞爪的撲了上來，一直撓到李薇求饒為止。