第131章 談判
因為博通公司內部的規定，所有的個人用品都在進入公司內部的時候放進了保險柜，甚至還要過金屬探測儀，顯然博通公司每年接待的客戶中，不乏商業間諜之類的，對博通公司的技術有覬覦之心的競爭對手。
雖然華音的產品看上去和博通沒有衝突的地方，但是誰知道這幾年有沒有諾基亞，愛立信或者是霓虹的臥底？一切皆有可能。
接下來芭芭拉小姐帶著眾人去了博通公司的咖啡吧，這是一個很有公司特色的員工休息的場所，有縣城的咖啡機，也有速溶咖啡和各式飲料。旁邊還有一個小型體育場館，可以舉行羽毛球比賽，半場籃球賽以及桌球賽。趙銘一行看到了博通的員工在休息時間展示自己的才藝，也是覺得羨慕不已。國內目前還處於製造業發展階段，行業的研發要麼就是大公司，要麼就是國家的科研機構。像華音這種研發和製造重點各占一半的，都是鳳毛麟角。趙銘也看到了鄒長友眼中的關切，於是他開口說道：「鄒總，別羨慕，咱們回去了在華音也這麼做，咱們要弄全套的，不能像米國人這種專門做半拉子活。」
鄒長友哈哈一笑：「是啊，國內現在有條件了，咱們發展起來，也要培養咱們華音的企業文化。」
宋媞等人表示同意，趙銘則是和羅藝翻譯起了眾人的話，建議她這次考察之後跟著自己回國。
這話一出口，羅藝就知道了這次肯定是可以安全的離開米國了，這個讓她夢斷的地方，失去愛人的地方。但是想到未來還是在一個陌生的地方和國家，心中除了憧憬，不免還有點不安。趙銘看出了她的不安，開口解釋道：「羅藝，別擔心，作為華夏人，你會發現，什麼是真正的當家做主，什麼是真正的自由。你每天可以安排自己的個人時間，可以去任何可以去的地方，沒有人限制你，你有選舉權，有言論自由，有每個公民應該有的任何權利。你不用擔心包辦婚姻，不用擔心各種在美國看到的醜陋面和威脅，那是真正的皿煮之地。」
接下來的參觀是博通公司的生產線，博通公司是軍方的技術轉為民用過程中產生的，因此有軍方背景，但是也不至於完全被軍方掌控，所以在軍方認為安全的範圍之內，博通公司並沒有什麼不可以給華音公司隱藏的地方，包括他們的實驗室。在生產線上，統一的設備下了流水線就通過包裝和貨櫃運往米國各地，再通過各地的電信公司負責調試安裝。在實驗室，科研人員根據現有的設備進行各種情況模擬，保證在惡劣情況下能夠完成通訊這一基本任務。甚至在趙銘一行參觀中，對方還向他們展示了最新的通訊技術，在不同的通訊頻率下，網絡速率可以進行控制，最高達到並發數據和連接量已經是一個恐怖的數字。
趙銘心中已經是驚濤駭浪，華音一行中就他懂技術，所以他感到事情迫在眉睫，如果這次的談判不能夠成功，那麼自己就只能等幾年之後才能繼續進行他在華音的事業，這是一個迫不得已的選擇。但是在外表他並沒有表現出什麼，只是和華音眾人一樣表示了驚嘆，並且通過羅藝的翻譯，告知博通的技術員，在每個頻率下，功耗是多少，對每個終端的功耗是多少，頻率的輻射對人體是否有害，以及現有的中端如果升級到支持這種頻率，需要配備多大功率的電池和什麼規格的充電器。
工作人員沒有想到趙銘的問題如此尖銳，只得向上級請示之後，才有針對性的回到了趙銘的部分問題，趙銘得到了心中的答案之後，就放心了下來，這是世界性難題，不能說因為博通解決了部分技術問題就完全沒有問題了，現在其他部分技術不過關，不代表以後不會過關，果然收購或者拿下專利的最好時機。
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午餐的時候，博通公司的ceo老雅各布斯先生出現了，他和之前接待華音來訪的雅各布斯是父子關係。這個因為興趣愛好者成立的聯盟，因為他們的卓越見識，已經有了日後巨無霸的雛形。但是目前來說，只是行業內的一個小老弟，諾基亞和愛立信根本不會把博通看做是競爭對手，更何況博通現在還處於分裂之中，隨時可能分崩離析。
接下來下午的會面涉及到商業談判，除了出面坐鎮的鄒長友，還有兩個人就是趙銘和羅藝。博通方面出席談判的是老雅各布斯和柯夫曼。老雅各布斯負責談判，柯夫曼則負責提供技術支持。
趙銘利用午休時間交代了下午談判中需要注意的地方，他的建議是由他來詳細解釋每個合作條款，鄒長友則是和稀泥或者說唱白臉的角色，如果有分歧擱置，儘量爭取，談不攏就到國內再談，絕不在異國他鄉達成任何條款的底線。當然這也是趙永成在國內對鄒長友的交代，鄒長友心知肚明，他只是擔心趙銘把握不好這個分寸，經過這兩次會議，他充分認識到了趙銘在這次談判中的作用，因此心甘情願的接受起安排來。
果然在談判開始的寒暄中，對方沒有涉及到具體問題，反而問到了羅藝的情況，畢竟有雅利安血統的人，多少看起來像歐美人多一些。對於對方不露聲色的質疑，趙銘微微一笑，用聽起來非常拗口的英語說道：「羅藝是華夏藏族人，那邊和印度很近。所以看起來像印度人，不過華夏是個多民族國家，和米國一樣，我們是一個兼容並包的國度，在藏省和西北的疆省都有白色人種。」
這句話並沒有打消了對方的顧慮，隨後他又開口道：「這次大使館安排的這位工作人員，對我們幫助很大，她英文比我好的很多，我們這次考察多虧了大使館的大力協助。」
這麼一說，博通方面放下了心，但是因為考慮到商業談判的複雜程度，因此在華音沒有專業談判人員的前提下，大家也只能就一個框架範圍做一定的探討，這是共識，所以並沒有因為羅藝的原因而擱置這次談判。讀書網 .
整個談判過程分為兩部分，其實在趙銘看來就是一而二，二而一的事情。最先提出來的是趙銘希望博通能夠為華音設計生產定製的晶片，以滿足華音的下一代產品的功能需求。趙銘詳細的介紹了華音iMusicTwo的技術指標，其中有一項就是網絡支持，當然華音有替代方案兩個，最先考慮的是博通能夠提供完整的解決方案。
柯夫曼提出，華音的產品他印象深刻，自己的兩個孩子都非常喜歡。但是他不看好華音這樣的產品帶有通訊技術功能，畢竟華音在這個行業沒有涉足，而且通訊模塊功耗大，現有的小型手持設備無法滿足功耗上的需求。
但是柯夫曼先生也對趙銘提出的方案感到由衷的驚嘆，趙銘則毫不在意的表示這只是他去年夏天申請的無數專利中的幾項，前者聽到之後肅然起敬，沒想到華音一行中最年輕的人居然是華音的技術專家。但是他出於公司的角度考慮，並不覺得華音的方案有實施的必要性，現在對於博通公司來說，資金才是最重要的，華音公司的方案，無法迅速給博通帶來巨大的現金流。反而會讓博通為了生產而開闢新生產線，耗費更多的匱乏的資金。
這讓趙銘想到了熊貓電子，當初提出合作時候熊貓電子那種高高在上的態度，讓他很是不屑。事實證明，熊貓走錯了，華音才是未來。熊貓電子在資金匱乏的時候有國家支撐，但是隨著市場化大潮，這種靠國家輸血的模式能維持多久？其實華音的方案公司給了趙銘一個權限，這個權限是鄒長友的不知道的，那就是資金入股，但是這是最後的手段，這點他不會對鄒長友說，當然也不會對柯夫曼說的，只是在技術的角度上，從原理上提出一些可行性方案。
同時趙銘見對方對自己的這個提議不太有興趣，他就順帶提出了由華音設計並提供資金，博通代工生產的晶片提議，這個晶片就是目前博通現有的產品方案中的一個。果然這個提議讓看雅各布斯和柯夫曼興趣大了很多，雖然博通並不知道為什麼他們規劃的產品怎麼會被外界知道了。趙銘從對方的角度考慮，也能夠理解對方的行為，畢竟後者不會涉及到技術泄密，前者則完全是華音自己的專利。
趙銘很清楚這個時代的博通還不是那個濫用專利的龐然大物，眼前顯然對於專利授權其實興趣只有那麼大，其實他們也樂衷於生產對方的產品，通過代工來升級自己的技術和產品線。如果能夠推銷出自己的產品，就更好了。
見對方對這個提議有興趣，趙銘順帶提出了第三個方案，那就是博通出讓無線通訊方面的一部分專利，華音可以高價收購後委託對方生產，並且保證未來五年內，每年以不低於15米元的單片價格和不低於1000萬片晶片的數量購買博通的相關晶片。
同時趙銘把收購的專利名稱清單列印件交給了對方，靜靜的等待對方的答覆。在之前，趙銘已經了解到博通現在年產值大約是3000萬米元，所以這個提議，可以說讓博通根本無法拒絕。果然老雅各布斯承認了這一點，同時他表示只要米國無線電通訊委員會不拒絕，他就會推動這項收購的進行。
第二個談判是在建立在第一項談判順利進行的基礎上，由華音出資，博通公司和華音共同進行技術研發，投資至少1億美元以資助那些從事CDMA產品、應用與服務開發及商業化的中國初創企業。為什麼說這個談判是建立在第一個談判成功的基礎上？是因為華音準備生產一款革命性的產品，這個產品需要大量的專利和技術，以及成熟的生產線，這點只有博通能夠提供。如果華音和博通在合作生產晶片的基礎上獲得成功，那麼下一步的共同研發就順理成章了。
在趙銘的那個時空里，博通03年獨自出資贊助中國企業，04年與中國通聯聯手推出「世界風」雙模手機。在此後就一發不可收拾，隨著業務的發展，博通公司愈發強大，並隨著安卓系統的推廣，一舉掀翻了諾基亞在移動通訊行業的龍頭地位，其涵蓋技術包括領先的3G、4G晶片組、系統軟體以及開發工具和產品等。打壓的每年出貨上億的諾基亞關閉了手機研發部門，只有相關無線通訊技術專利苟延殘喘，不得不說是一種諷刺。
趙銘此行的目的，不過就是模仿博通後來的行為，現在的博通，正是撬動諾基亞，愛立信等移動通訊技術大佬的最好槓桿，等到3G技術開始普及的時候，華音的4G就將脫胎於博通，而且更加完善了，後面怎麼發展，只要華音和華夏的領導人不昏頭，在未來移動通訊市場，華夏將立於不敗之地。這是後話。
第二天早上，博通高層傳來的消息倒是給了趙銘當頭一棒，趙銘關於收購部分博通專利然後委託博通生產晶片的提議，竟然得不到博通高層的一致同意，最初的七個創始人，只有老雅各布斯兩個和懷特贊成，柯夫曼先生和小雅各布斯為首的其他四個人堅決反對。反對的理由是由懷特先生提出來的：有分裂博通的可能。
趙銘知道一旦協議達成，博通創始人中至少會有兩個人甚至更多人前去華夏，後期還會有更多本土的工程師會前去華夏參與到華音博通合作項目的建設，短期或者長期的出差都是有必要的，這樣就帶來一個問題：米國本土的工程師跟不上，華夏的工程師需求越來越多，時間一久，博通在華夏的員工勢必會選擇更好待遇的華夏華音，而不是米國本土的博通。當然這只是博通高層的想法，他們中有些人肯定是不會樂意見到博通的分裂，但是對於小雅各布斯為首的高層來說，另一個天地，似乎大有可為呢。
這時候趙銘和老雅各布斯確認了這只是高層和部分技術員工的擔心之後，趙銘從公司副總鄒長友手中接過了一份材料，總共六份，其中五份給了博通的高層，一份給了羅藝。