第164章 苦戰前夕
鮑曼見到的自然是趙銘和高晴以及高晴的母親，恰巧，這天早上，高晴和趙銘也看到了這份報導，對於這篇報導的作者鮑曼，也有了大概的了解。不過他們沒有想到的是，居然這麼快就見到了作者本人。
趙銘是非常有興趣和鮑曼先生做一番交流的，不過高晴的母親在場，所以他並沒有惹事，而是很紳士的和鮑曼握手，仿佛對方沒有寫過那篇報導一樣。鮑曼也是心知肚明，自然不會觸趙銘的霉頭，畢竟自己只是一個小記者，對方可是數百億身家的企業家。
（什麼叫數百億身家的企業家，我像是那種窮的只剩下幾百億的窮鬼嗎？）
時間回到兩天之前，趙銘從聖克拉拉回到了高晴家中之後，就陪著女兒玩了一整天，現在的高婧已經快要入學了，他和高晴兩個人在猶豫上哪裡的學校，雖然國外沒有什麼學校可以供選擇，但是他們夫妻兩個還是對於下一代的教育保持了高度的重視，高晴的家裡除了幫助高晴父母的保姆，還有一個保姆專門負責高婧的日常生活。國內有很多早教班不同，國外的早教是從嬰兒出生開始，因此高婧從小就是接受各種薰陶，高晴先後找過一些有特長的保姆，最早的保姆擅長聲樂，後來又陸續找過一些塑身教練，美術老師等等。
對於嬰兒的世界來說，有父母的陪伴比什麼都重要，尤其是趙銘這種一周只能見女兒一次的情況，雖然趙銘已經做了空中飛人兩年多，但是他還是怎麼看女兒都不夠。不久前得知了鄭甜甜懷孕的消息之後，他更是對女兒分外珍惜起來，畢竟另一個孩子的出生，會毫無疑問的分散自己的精力，以後自己陪伴女兒的時間，會逐漸減少。就像父親說的那樣，兩邊都捨不得的時候，你會怎麼取捨？趙銘不知道，他只能把現在有限的精力，全部花在孩子身上。晚上哄著閨女睡下之後，趙銘也短暫的休息了一下，隨後李薇走進了書房，她已經幫趙銘把聖迭戈本地所有的報刊找了並整理了，高晴則把收集好的關於博通公司近幾年的動態做了一張表格，放到了電腦里，讓趙銘清晰的把握博通的動向。
而趙銘放鬆了一天之後，把自己關到了樓上的書房，和兩個人對所有搜集到的信息進行了分析，結合自己記憶空間中的內容，把所有能夠整理的信息歸類總結，這對未來幾天的談判非常重要。第二天一早，高婧早上起床見不到爸爸，難過的哭了起來。趙銘則只有狠狠心，把心思放到了工作上。應該說這些年博通一直走在正確的道路上，雖然這個時空自己橫插一槓子，但是在大勢上對於博通並沒有影響。相反，自己在微處理器晶片上，反而受制於博通。
目前的博通，通過華音的養分飛速的發展，兩年前趙銘的未雨綢繆，並沒有給博通帶來多少影響。而當前情況，趙銘卻知道自己是箭在弦上不得不發，博通的專利優勢太大了，大到可以在短短几年內，抹平一切的差距，趙銘不得不防。根據歌谷的經驗，用來對付歌谷的那一套，在博通身上並不適用。
自己的優勢是什麼？自然是每年以千萬為單位的晶片訂單可以給博通，自己綁在了博通的戰車上，博通何嘗不是被自己綁定了？這是一把雙刃劍，一拍兩散只能是沒有辦法的辦法，兩敗俱傷幾乎就是唯一的出路。
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自己的劣勢是什麼？自然是專利技術上面，兩年前自己帶著書千萬美元的巨額資金來到聖迭戈，博通居然沒有被這麼大的利益沖昏頭，委婉的拒絕了華音高價收購部分專利的誘惑。這是趙銘這兩年唯一耿耿於懷的事情。這兩年通過羅藝在國內的分析，各種境外網站和渠道消息，她給自己分析出了一點苗頭，趙銘覺得簡直難以置信。
米國優先？這個名稱似乎在哪裡聽過，不過羅藝委婉的告訴自己，這就是米國的優勢，不得不承認別人有這樣的底氣，因為米國確實有這樣的能力在全球範圍內和所有的對手展開全面的競爭，如果自己有什麼念頭或者付出什麼實質性的行動，搞不好米國直接翻臉，看上去華音的體量目前非常龐大，可是在約翰牛眼裡，恐怕和螻蟻差不多，動動手指就捏死了自己。
趙銘看了看羅藝發過來的郵件，中間有網頁地址，截圖，以及部分兩個人約定好了密碼的內容，趙銘花了十分鐘翻譯之後，感覺有點灰心喪氣。
這時候他想到了後世中一個民營企業被米國的專利大棒打的滿地找牙只能乖乖罰了幾十億美元了事的事情，後來自己穿越的時候，聽說另一家民營企業也被米國商務部列入實體清單準備調查，而且這家企業的職工，大老闆的家屬在境外居然被米國政府抓捕拘留了。當然這個家屬也在這家企業中供職，但是其中的內幕可不是趙銘這種小角色能了解的，自然有其無法宣諸於口的地方。
滑天下之大稽的米國優先。真是誰的拳頭大就是誰有話語權啊，趙銘徹底想起事情的全部經過來了。自己既然到了這裡，就絕對不能讓這一切發生。
幸好自己準備了何止兩手甚至三手方案呢。
華盛頓當地時間2004年6月27日，華盛頓郵政報刊登了一篇米國議員的文章，文章宣稱米國正走在一條和全世界為敵的道路上。這位議員一向以反*鬥士自稱，他一直認為把位於歐洲的熊國和亞洲的華夏當做是米國為首的西方國家的生產基地是錯誤的。在這篇文章中，該議員宣稱，絕對不能把先進的米國半導體技術提供給華夏任何性質的公司，絕對不能把任何米國專利授權給華夏的公司，個人和組織。一旦這麼做了，以後華夏強大起來，首先針對的就是米國，到時候米國將面臨失業，經濟負增長，非法移民，能源危機等等重大問題。文章結尾的結論是：把所有美資企業和工廠搬回米國，哪怕付出巨大代價和經濟倒退十年二十年，米國依舊是是全球最強大的國家，沒有之一。
文章一出來，立馬引起了米國輿論界大嘩，有點理智的人認為這是在譁眾取寵，認為這種行為是在開歷史倒車，全球一體化的進程中米國如果真這麼做，才是和全世界作對。更有人認為這是敵對國家針對美國的一種反宣傳，反正這個議員發表了文章之後就去了西班牙度假了，誰也聯繫不上。
隨後每日郵報，紐約時代報，甚至英國的報紙都在批判這種論調，認為這種行為一旦成為米國國策，就會成為全球性的災難。第二天道瓊指數重挫，隨後米國高科技公司估價集體下跌，特別是半導體行業，更是每天暴跌超過5%。
在這種形勢下，米國政府會何去何從？趙銘不知道，他在穿越的時候，根本就沒有這方面的思考也研究，只曉得某個身材很好的有個總統父親的美女，至於美女和她父親都做了什麼，天曉得。
但是趙銘不能把希望放在別人身上，這是對自己和華音公司最大的不尊重。於是他召集了李薇和高晴一起碰了個頭，商量起了對策。百匯小說 .bai
李薇先把收集到的關於博通和報導華音公司的米國媒體報刊陳列在了趙銘面前，趙銘看到的第一份報導，就是鮑曼的《拿開你們的髒手》，一開始他以為李薇拿錯了，隨後在文章中看到無數的影射和內容之後，趙銘明白了，這還真是典型的米國人思維啊，米國人都是受虐狂嗎？通篇都把潛在對手的態度當做是米國必須作出一些反制舉措，好像不這麼做，米國就要滅亡了一樣。雖然報導通篇沒有寫華音，但是對方提到了某公司，提到了博通，顯然這是一種思維導向，不算高明的手段，但是對於自己馬上要進行的博通之行，確實產生了不小的影響。隨後趙銘又看了許多關於博通公司的媒體報導，這些都經過了李薇和羅藝的分析，趙銘也通過這些原始材料心中大致有了一些底。
隨後高晴把博通公司近幾年涉及到的人事變動，公司產品，以及合作對象等情況匯總信息拿到了趙銘面前，趙銘捏了捏自己的太陽穴，休息了十五分鐘才開始看。大致瀏覽一遍之後，趙銘拿起了電話。
「羅藝，不好意思這麼晚還打擾你，你現在幫我回憶下，博通近幾年有沒有談崩的合作？」趙銘問道。
「沒事，就等你的電話呢。要說談崩了的，其實應該算有，恰好就發生在咱們華夏國內。」羅藝想了一下，沒有什麼特別明顯的例子，就說出了一個她覺得可能符合趙銘要求的案例。
「去年的時候，博通投資了大量的資金用於國內的一些企業，用以資助國內企業對CDMA技術的開發，這件事情你是知道的，當時我們還做過分析。後來的事情我就不多說了，你當時不在華音，去了西歐，雖然我不知道你幹了什麼，但是看你當時顧不得華音的情況也要去西歐的情況來看，我也猜出來許多。」羅藝笑道。
「你這個小狐狸。」趙銘也笑了，不過看到身旁兩個虎視眈眈的「狐狸」，他不由得頭疼起來，「羅藝，說真的，你能想到這麼多我很高興，不過我覺得這件事情咱們只能爛在肚子裡，要是博通的高層知道了咱們對博通做的好事，這次的博通之行我覺得我會被人砍啊。」
高晴並沒有感覺到趙銘話裡面的一些個意思，但是一旁的李薇臉色瞬間變了。2003年，博通推出了革命性的3G技術，一瞬間改變了這個世界行動網路的格局，但是也因為如此，博通依靠其專有技術和建立的行業主導設計（CDMA標準）開始向所有從事以CDMA為標準的3G技術相關的企業簽署專利授權合同，從中獲取了巨額專利費用的霸道行為逐漸在業內遭到質疑，並引起競爭對手的反感和牴觸。趙銘看準了時機，直接趕赴歐洲，通過森麻子的父親，聯繫了博通的競爭對手包括諾基亞和愛立信在內的公司，做了了反制的舉措，一是指控博通的行業壟斷，二是遊說大量的運營商包括O2，Orange，T-Mobile在內的公司拒絕使用博通的技術，最後導致博通不得不妥協而告終。博通的妥協不僅僅是罰款了事，據說還涉及到一些授權使用
但是羅藝知道，包括諾基亞、愛立信等6家公司在內已經準備近幾年聯合向歐盟提出的數十項申訴，博通還和兩家棒國企業在內的4家公司向棒國政府指控博通違反該國的反壟斷條例。這些都是博通輝煌背後的一些陰影。
這些雖然是行業內的秘聞，中間有無數的利益交換和鬥爭，但是總的來說，博通在米國橫行霸道，在歐洲和亞洲，卻是步履維艱，原因很簡單，這涉及到國家戰略層面，沒有一個國家會把掌握自己國家的技術任由一個它國來把持，就算技術上能夠實現，也會在行政上面給對方製造障礙。博通在去年投資華夏企業開發CDMA相關技術的行為，不得不說是一次失敗的嘗試，好處是有的，幫助了華夏的企業增加了用戶，但是缺點也是很明顯，瞬間就在華夏國內給高通樹立了兩個敵人，還有一些潛在的敵人，根本沒有浮出水面。
總結上述信息，趙銘和李薇、高晴確立了以下談判中的要點：
1、先給博通公司一個下馬威，用股份換取博通的晶片技術，不談就放棄；
2、不接觸，不透底，不承諾，不放棄；
3、必要時候威脅退出；
4、所有國內合作失敗的項目，華音承諾在一年之內搞起來
下馬威是趙銘最喜歡對米國人的一個招數，屢試不爽，每次自己只要祭起這個大殺器，對方就只能妥協，在歌谷公司就是這樣，自己如果開始的時候不表現的咄咄逼人一些，對方還以為自己好說話呢。至於接觸和探口風，這件事情還是要趙銘親自來，現在他語言關早就過了，專業性上面更勝一籌，沒有必要多個翻譯，有時候高晴的翻譯的角色，是一種掩飾，但是涉及到真正談到的內容，這個必須趙銘來把握，李薇都不能參與，他要百分百的把自己的真實意圖隱藏在內心，通過不斷的和對方的高層接觸來修正自己談話內容和談判的目標。至於退出這種威脅手段，只能用一次，這種決定性的武器，不到最後關頭是不能夠用的。承諾的和博通合作項目，是讓博通公司的股東放心，畢竟2003年博通在華夏內的投資可以說無一例外的失敗了，別人不知情，趙銘可是知之甚深。就拿和聯通的合作來說，雖然看上去紙面上的數據很出色，但是在強大的華夏移動面前，先進的3G行動網路技術居然被一個2.5G技術給打敗了，看看數據吧，2000萬對6億9000萬，連對方的一個零頭都不到，而且這種差距還有擴大的趨勢。
至於失敗的合作項目怎麼繼續撿起來，很簡單，在國外華音沒法一錘定音，但是在國內，華音在相關企業面前的影響力還是巨大的，到時候華音只要以接盤者的面目出現，不相信這些企業不會動心，好死不活的狀態，哪裡能比得上甩盤來的那麼輕鬆。
趙銘早就對這些企業的前途心知肚明，在他的記憶空間裡面，這些企業有的成功了，有的失敗了，成功的途徑他知道的一清二楚，失敗的企業他可以在回國之後給一個可行的方案，讓對方勇敢的去嘗試，就當是投資，哪怕失敗了也不是什麼壞事，吃一塹長一智，做企業也是一種螺旋前進的曲線。
趙銘詳細的和李薇高晴二人解釋了自己這麼操作的一番良苦用心，後者自然是全盤接受，畢竟在她們眼中，趙銘還沒有失敗過，無數次經驗證明，趙銘的決策在事前可能沒什麼，但是事後就可以看出來無數的後手和手段，可以說做趙銘的對手是一件非常痛苦的事情，還好自己幾個人都是趙銘的幫手，夥伴。
2004年六月底，趙銘一行四人低調的來到了位於米國加利福尼亞州聖迭戈的博通公司總部。