第209章 螳螂捕蟬
這話說的拗口，但是大家都聽懂了，畢竟知己知彼百戰不殆，尤其是在西門子方面以為華音不知道對方已經在和銘基接觸的情況下，華音坦然的把一些條件提出來，既顯得華音公司做事坦蕩，也會使得西門子方面少了幾分顧慮，不是什麼談判都是一拍兩散的，期間必然需要各種妥協和拉鋸。
「咱們可以修改一些條款，比如不談收購而是談合作，又比如在合作條款上面增加一些對德方有利的條款，增加對方的就業機會，新建工廠，以及引進德國的設備和工程師等等。」這是鄒長友的想法，他是行政副總，在公司行政後勤方面做起來得心應手，所以在這些方面角度考慮，確實會增加與西門子合作的籌碼。「另外，我個人覺得，如果我們在國內和西門子合作成立一個華音為主導的合資企業，咱們在管理層中增加德方的席位，趁這個機會學習學習對方的現代企業制度，我相信西門子方面肯定非常樂意。」
「我覺得鄒總說的不錯，我們德國人並不在意在哪裡工作，但是我們需要的是工作的穩定，以及國家的榮譽，雖然我是華音人，但是我也是一個德國公民，在不損害德國整體利益的前提下，我願意奉獻我所有的力量為華音做貢獻。」盧卡斯隨後發言。
趙銘滿意的點點頭，一旁的麻子隨著對方的開口，忠實的扮演了一個合格翻譯的角色，把盧卡斯的意思傳達到位。
「好了，大家的意思我明白了，我現在總結下……總而言之，我們不僅僅是要體現我們的誠意，同時在考慮合作的時候，要把我們的善意體現出來，對於西門子方面和其他競爭對手接觸的情況，咱們就當做不知情。目前咱們的假想敵是一個大型電子產品製造巨頭，其體量和華音不相上下，而且對方的積累和經驗都遠遠在我們上面。這不僅僅是對方的優勢，更是我們的劣勢，我們的優勢在於，華音可以集中精力搞一件事情，對手無論是誰，都沒有辦法把資源和力量集中到這個產業上面和華音做競爭。同時，我們應該清晰的了解到，對手的手段是層出不窮的，所以我再次強調下我們的工作紀律，首先，每個人保持24小時手機開機；其次，每個人身上必須保證mp3開機和錄音狀態的正常，我不是要竊取你們的個人隱私，你們的帳戶公司沒有任何人有權力去竊聽，只有在發生一些情況之後，相應的政府部門請求的狀態下，你們的帳戶才會對相關部門公布；第三，在這段時間內，每個人工作安排一切正常進行，不要和西門子方面過分接觸，也不要過於疏離。」趙銘隨後把大家的意見匯總，然後把自己準備的一分方案略微修改下，直接投影在了牆壁的幕布上面。大家根據條款，再仔細的斟酌詞句之後，最終把方案確定了下來，隨後麻子把方案列印，傳真回了華音公司，趙銘則把文件用電子郵件發回去，同時還分別發給了趙戈寒，李薇，瞿偉民，鄒長友以及張近東等人。
德國的夏天其實和華夏國內一樣，同樣處於北半球的歐洲氣候也是一如既往的炎熱，盧卡斯已經安排好了住所，畢竟老外不會細心到那種程度，趙銘和麻子開始是準備住酒店的，但是在酒店住下之後，發覺很多事情都不方便，不僅僅是因為酒店居住環境比較嘈雜。現在經過麻子的提醒，安娜女士直接安排了家政公司，趙銘及華音高層一行已經可以在辦事處住下來，公司的高層幾個人不好意思過來打擾他們這對小情侶，全部住在了隔壁的別墅，趙銘也不以為意，坦然的接受了眾人的好意。
辦事處是兩幢別墅，位於慕尼黑的一個叫Grunwald的地方，這裡密集居住著當地的富豪以及很多國際國內明星，有的是影視明星，有的是球星，趙銘認識的弗蘭克里貝里，在未來的三年後轉會拜仁慕尼黑，隨後進駐這個遠近聞名的富人區。這裡的建築特點，就是房屋被散落的到處都是的植被所覆蓋，甚至整個社區也是如此，從上方看下去，會感覺房子完全像是「藏」在森林裡，建築造型很像西方童話里的溫馨小屋。
在慕尼黑，這樣規模的別墅，售價也僅僅是一兩百萬歐元左右，折合國內價格也就一千多萬元，趙銘當時考慮成立辦事處的時候，優先考慮了這樣的地點，因此在世界各地範圍內，趙銘以工作室的名義買下各地的豪宅，隨後以非常低廉的價格一萬歐元一年租借給了華音公司，這就避免了一些口舌糾紛，也避免了一些外界的猜測，尤其是工作室還是趙銘的個人產業。畢竟這麼好的別墅，才一萬歐元一年，簡直就是揮淚大甩「租」，物業費用都不止這麼點啊，更別說平日裡的家政和維護費用。德國這邊的辦事處就有兩幢這樣的豪宅。外觀上看這些房子偏矮小，這是為了讓房子在森林中不顯得突兀，設計師「別有用心」的將室內空間擴大，進入室內就會有種別有洞天的感覺。
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兩幢響鈴的別墅標配是五間臥室、五間浴室，另外還有圖書室、音樂室、體育室，體育室都是特備設計過的，趙銘居住的比較齊全，隔壁平時給辦事處辦公使用的僅僅是只有一個籃球場和高爾夫球場。地下室的面積也很大，足夠停放六輛汽車，還設有汽車專用電梯，此外，兩幢別墅都設有室內游泳池。
全透明的室內游泳池外觀，可以充分的享受陽光。泳池自帶水循環系統，屋主人不用擔心清潔問題。
德國別墅區講究環境清幽，植被面積是影響房屋價格的重要因素，特別是這樣的富人區，房前屋後都有草坪，樹木密集像沒被開發過，此外房屋設計時還考慮到了周圍環境，這樣的房子與環境融合的就非常好，不會顯得突兀。
當地時間下午14:00，德國西門子公司副總裁施密特先生在西門子總部接見了華夏華音趙銘一行。
施密特是一個大鬍子日耳曼人，鬍子已經有點花白了，趙銘看到對方就想到了聖誕老人，這模樣，加上紅色衣服帽子，挺著個大肚子，再拎一個大袋子，妥妥的聖誕老人。愛我小說吧 .
接待的規格很高，西門子大廈的工作人員，包括施密特先生在內排列成了三行迎接了趙銘一行，雖然已經是炎炎夏日了，但是大廳門口還是涼風習習，空調溫度打的很低，不至於太熱了眾人等的心焦。
趙銘下車之後就快步上去和對方握手，在盧卡斯和麻子的翻譯下，和對方愉快的攀談起來，話題當然不是華人習慣說的「你吃了嗎」或者英國人那種見面就抱怨天氣的問候。
在會議室里，眾人就座之後，施密特先生代總裁羅旭德向趙銘表示歉意，因為身體原因，未能前來。
趙銘心裡暗笑，妥妥的去見了施正棠或者李坤耀了，自己當然不會揭破，於是開口說道：「感謝施密特先生，有機會我會前去探望羅旭德先生的，華音和西門子的合作談判也不是一次兩次的事情，因為這次華音在歐洲洽談的業務很多，不僅僅是手機業務，還包括網絡通訊方面，相關設備研發生產和網絡運營商之間的業務往來等等。所以等羅旭德先生身體沒有問題之後，咱們可以慢慢談，不急嘛。」
果然這麼一說，施密特有點坐不住，猶豫了一陣之後，他還是按照既定的議程，向趙銘介紹了西門子在通訊技術方面的一些成就，也展示了西門子最新的一些研究成果，根據雙方之前的接洽，華音公司對西門子公司最感興趣的就是關於通訊技術方面的合作，當然並不排斥雙方在通訊領域的合作的可能性。上個世紀末，西門子公司在華夏滬上成立了第一個辦事處，隨後數年，西門子的程控電話交換機遍布華夏，各種通訊設備在華夏國內也是如火如荼。
施密特當然不會認為兩者之間的合作會是上世紀末的延續，按照對方的描述，這應該是一個新的開始，全方位的合作。聯想到總裁羅旭德先生現在正在進行的事情，施密特打起了精神，對今天的華音一行更加期待。西門子公司是一個大型的國際性企業，本部在德國，現任總裁是羅旭德，但是之前羅旭德是公司在歐洲的負責人，自己則是美洲負責人。經過幾年時間的鍛鍊，兩個人都被公司董事會提拔到了公司的高層，本來他和羅旭德就是一種競爭關係，但是經過幾年的合作下來，他發現羅旭德更加適合公司總裁這個職位，同時也隱隱約約的聽到了一些傳聞，但是他並不在意，畢竟對方現在是公司的總裁，而自己只是他的副手，歐洲分公司的負責人，聯想到羅旭德之前的職務和年齡，也許幾年之後，自己就是公司總裁了。
這幾年羅旭德已經墮落了，想到對方的豪車豪宅，辦公室還有兩個美貌的秘書，施密特心中有點覺得有點不屑，但是這也是上位者的通病，自己不也是有個情人在分公司麼？想到這裡，施密特坦然了，至少自己的手腳是乾淨的，在金錢方面是能夠經受的起調查的。
這次接待華音高層歐洲之行的任務是自己爭取過來的，公司有個董事是自己在慕尼黑大學的同學，所以在董事會上面，自己也是有人支持的，如果這次的工作能夠做的好，而羅旭德那邊辦砸了的話，相信公司董事會能夠看在眼裡。就算這次兩個人的工作都做的不錯，同樣也會有個對比性，不管如何，只要自己做好分內的事情，如果能夠在這個基礎上面影響到公司未來的發展，當然是好的方面，那麼那個位置，自然是指日可待了吧。
那麼現在，自己要做的就是把所有精力放在眼前，接待好華音一行的同時，注意好節奏和用詞，最好能夠探聽到趙銘的口風，畢竟對方是華音的董事長，聽說在華夏，很多公司都是一言堂，公司就是私人財產。顯然這個氛圍非常適合套話，但是施密特沒有想到的是，雖然他們在會議之前已經做了工作，但是華音也不是吃素的，趙銘再三強調的守住口風和保密原則，已經深入了華音人的內心，哪怕是德國籍員工，都做到了口徑一致，施密特這種小手段就想通過華音人的口風探出華音公司的目標，顯然有點過於幼稚了。
趙銘自然不會如對方所願，對每一項西門子公司的技術和成果都非常重視，在細節上面更是打破砂鍋問到底的態度，看起來是每一樣趙銘都非常重視，但是涉及到實質性的東西，趙銘和華音高層就開始語焉不詳，讓西門眾人無法探尋華音公司真正的目標所在，經過兩個小時的商談之後，施密特也糊塗了，趙銘開始的時候說是在手機方面和通訊領域有興趣和西門子合作，可是現在這個樣子，似乎對方對西門子所有的業務都有興趣啊，而且幾次套話實在沒法從趙銘口中再挖出點什麼來，就只能匆忙把公司高層的的態度轉告一番之後，藉口休會半小時，趙銘自然樂意對方去匯報情況，在漂亮的工作人員帶領下，參觀起了西門子大廈。
不得不說這個150多年歷史的老牌子很有歷史底蘊，即使經歷了世界大戰和戰後的重建，也非常的重視積累。小到一個螺絲釘，大到一個程控交換機，伺服器等等，都在美麗的工作人員解說中，得到了充分體現。趙銘一行覺得嘆為觀止，不虛此行。
隨後，在會談中趙銘完全占據了主動，雖然他不知道西門子和銘基進行到了哪一步，但是很顯然銘基代工摩托羅拉的底細德國人一清二楚，尤其是西門子和摩托羅拉還是競爭對手的情況下。
因此趙銘提出了三個合作方向，比如說合作研發通訊技術，比如說聯合生產通訊設備，又比如說大規模的實施通訊工程等等。在施密特表示對實施通訊工程感興趣的時候，趙銘甚至在和阿爾卡特原有的方案基礎上，增加了一些有利於西門子的條款，把這些條款加入到意向書中。趙銘增加的條款包括：1、增加德國本土的崗位和保持現有的手機研發部門人員規模，保持現有的手機產業工人總數5年內不變。2、互派員工到對方代工廠參與到研發和生產過程。3、確保每年至少1000萬台德國製造以及500萬以上的終端供應給歐洲本土運營商，優先考慮德國本土運營商。4、合作品牌保留西門子三個字。