第432章 再度交鋒
忙碌的飛行旅途中的趙銘可是不會想到，這麼一次小小的火災，背後居然有那麼多的故事，他只是翻看著不知道翻了多少遍的合同書，相關材料，以及高晴特地整理好的有關愛立信和愛立信一干高管的資料。這份資料是華音的公關部于謙通過歐洲的關係網費盡心思找出來的，不過資料後面的結語，讓趙銘一陣恍惚。
結語的內容很簡單，高晴提醒趙銘，在商務談判中，愛立信素來就有賄賂的傳統。但是趙銘知道高晴肯定是查到了一些什麼苗頭，所以他重點考慮了下在歐洲的分公司和辦事處的工作人員，暫時沒有結論之後，陷入了長長的思考之中。
愛立信這樣的傳統，趙銘自然是心知肚明，有了記憶空間的幫助，趙銘知道不僅僅是愛立信，就是西門子，殼牌，美孚，甚至國內的一些巨頭性質的企業都會有這樣的行為，而且這些行為都是大家心照不宣的事情，要麼魚死網破被揭發出來，要麼就是一種潛*夫頁則一樣的存在大家你好我好大家好。商業賄賂這件事情，其實要分兩面去看，有利有弊，對於施加賄賂的一方來說，可以迅速的或者自己需要的信息或者是達成自己的目標，對於受賄一方的公司人員來說，本來就是在自己職權範圍內的事情，順水推舟一把，對雙方都是有好處的事情，還能加快談判、合作、進展，何樂不為？更別說自己還能得到除工資外的更多的收入，簡直不要太划算，只要大家做的隱秘，不是那種直來直去的塞錢收錢，把錢換一種形式，或者是把海量的資金通過不同的渠道流入相關的帳戶，尤其是瑞士的帳戶，大家在操作層面上的安全係數還能高一些，等到退休了，去東南亞或者南太平洋安度晚年，多好！
對於任何一個公司來說，具體執行的都是人，只要是人在做事，總難免會犯錯，犯錯有大有小，要看影響程度，有些可以彌補，有些則是需要事後花很大的時間和精力去補救。那麼在商業活動中，如何避免對己方公司帶來更多的損失呢？很簡單，找到對的人，花重金去收買，可以是信息，可以是態度，在大型商業化公司中間，公司高層基本上都是職業經理人的前提下，花錢的手段，還真的是不出奇但是效果又非常明顯的一個。
這樣的招數對華音的高層沒有多少作用。首先華音公司不是上市公司，內部的股權也歸全體華音人所有，至今公司還有5%的股份在全體華音職工手裡，這些職工哪怕是離職，每個人得到的補貼都可以讓他們舒舒服服的生活好些年。其次，對於華音的中高層尤其是高層來說，公司的事務都是按照一定的規章制度來執行，尤其是華音的高層主要權力都掌握在趙銘以及趙銘的親屬手中，像公司的CFO是趙銘的妻子高晴，COO馬克扎克伯格是趙銘的連襟，歐洲分公司那邊的主要負責人是森麻子小姐，森麻子小姐是什麼人，大家都有數，所以說賄賂華音的高層基本上是不可能的事情。第三個最重要的原因就是，賄賂華音工作人員能夠拿到什麼好處呢？說到底華音公司是一家研發和生產製造企業，在行業內是頂尖的存在，就是做出多元化的發展，也只能是高層能夠討論到的範疇，哪怕是中層，基本上也不會有人知道。
所以趙銘很放心，因為一下飛機，所有人就進入了工作狀態，手機需要上交，入住酒店也是被華音包下來的一個樓層，進出都受到管制，全程和外界不會有什麼接觸。這樣嚴格的防範措施還能泄露公司的商業機密，那就真的是見鬼了。
不過約定好的時間一到，雙方在愛立信公司會議室坐下，談判的議程定下之後，趙銘就開始覺得隱隱有種不對勁的感覺。這天上午根據議程是需要談妥雙方這次合作的規模，在趙銘理想中穩穩的進行，比如說兩家公司合資建立新公司，對於公司的組織機構要求，雙方就一致同意是一家股份制公司；對於趙銘提出的華音占新公司51%比例的要求，思文凱絲毫沒有表示反對，反而提出了因為兩家公司組織機構，掌握資源程度不同，建議華音公司增加資金的投入，甚至愛立信願意只占40%的股份比例。又比如公司成員的組成方面，理想狀態下，趙銘認為雙方應該在管理層中間勢均力敵，在技術人員方面華音占多數，愛立信並沒有意見；再比如新公司註冊地，公司建立的過渡期間雙方職權劃分建立等等，都順利的好不像話，仿佛雙方已經商議了幾個禮拜了，但是實際上，雙方僅僅是完成了幾天時間的溝通而已。
午餐過後，趙銘提議公司高層一起，開個碰頭會。這天的午餐，趙銘是和麻子一起用餐的，麻子在處理了手頭事務之後，迅速趕到了斯德哥爾摩和眾人會面，恰好在午餐之前趕到，不過當麻子見趙銘一臉嚴肅的樣子時候，知道趙銘遇到麻煩了，但是華音其餘工作人員都是輕鬆的笑容，她有點疑惑不解，不過很快，她的疑惑得到了答案。
「諸位，相信上午的談判給大家留下了非常美好的印象，以後的談判也是如此，應該多好？」
眾人笑了起來，但是很快笑聲變低，大家都專注的看著趙銘。
趙銘滿意的點點頭：「對於商務談判來說，最重要的就是能夠為我們公司爭取更多的利益，我們的底線是設置在那裡，但是我們不能按照底線的要求去談判，就比如說今天上午愛立信公司就輕鬆的把新公司中的股份比例降低到40%，這是一個信號嗎？可以說是也可以說不是，說是，那是因為愛立信公司並不需要在這家服務類型公司中占據多少的比例，所以占有股份的多少對於他們來說意義不大，股份越多他們需要投入的也越多，培養服務型的人才短期見不到好處，長期也只是為一個不明確的公司所服務，所以愛立信無所謂，但是這對我們就不一樣了。說不是，那是因為愛立信肯定還有後招，前期的放鬆，後期的針鋒相對，我想很多人都見識過這樣的手段，所以希望大家不要過於放鬆，我總覺得事情沒有那麼簡單。」
「不錯，趙總說的很對，在座的諸位都是我們華音公司的精英，你們很多人都是年輕人，剛剛從學校畢業出來沒有多久就取得了很大的成就，但是在商場上有一句話，叫做商場如戰場，因此趙總的小心謹慎不是沒有道理的。」開口的是顧明暖博士，「我們在軍工部做了幾十年的研發工作，在面臨市場經濟大潮的時候，我最初也曾經是公司的高管，事實證明，一個好的技術型人才不一定是一個好的管理者，同樣，一個好的管理者不一定是一個好的談判專家，這之間有很大的區分，我認為，咱們真正面臨的挑戰還在後面，大家怎么小心都不為過。」
趙銘點點頭：「顧博士說的好，商場如戰場，這談判桌，就是沒有硝煙的戰場，所以我決定，今天下午開始，我們放慢談判的節奏，儘量拖延時間，讓我們仔細看看，愛立信在玩什麼花招。」
下午的談判如期開始，不出趙銘的預料，按照議程，第一個需要談妥的事務就卡殼了。
對於華音公司提出的投資建設新公司的發展方向，愛立信認為既然是第三代蜂窩數據通訊和下一代無線通訊技術標準，那麼毫無疑問愛立信應該占據主導，愛立信方的工程師拿出很多數據說明了愛立信在技術研發，產品和歐洲範圍內的成功案例，建議華音公司根據實際情況考慮，沒有必要在發展方向上面占據主動。
那名代表還表示如果可以，技術方面的問題全部交給愛立信公司解決都可以，至於專利方面的東西，雙方可以有限的合作申請，但是愛立信公司占據主導方面，這是毫無疑問的，畢竟愛立信在無線通訊上面積累了大量的技術和經驗。狗狗小說 .
看著侃侃而談的愛立信公司代表，趙銘在埃德爾曼臉上看到一種叫做滿意的笑容，他知道對方肯定滿意公司代表能夠在談判中占據主動，那麼他這個談判的負責人之一就可以輕鬆很多了。
華音的代表也據理力爭，拿出了華音實驗室這些年累積的技術和方案，在歐洲乃至整個世界範圍內申請的專利，目前在華夏國內五個大城市建立的3G網絡覆蓋和服務等方面積累的經驗……雙方各執一詞，爭執不下。
最後，問題就歸結到談判初期雙方最關心的，在方向性上面誰主誰副。
聲音漸漸平息，趙銘看到對面的思文凱，卡爾森，埃德爾曼都是一臉輕鬆的模樣，而己方的代表則氣氛凝重，他不由得哂然一笑，開口說道：「沒想到時間過的這麼快，我以為會議才剛剛開始呢，居然已經過了四點鐘，今天的談判時間節點是下午的五點鐘對吧？那我建議大家休息半小時，我們過半個小時再談，如何？」
卡爾森看了思文凱一眼，滿臉笑容的說道：「當然沒問題，輕便。」
說完愛立信公司的高層正準備起身，卻看到華音方一個都沒動，其中有個女子站立了起來，華音的工作人員隨即推過來一個小桌子，桌子上面是熱水，茶具，茶葉。
思文凱心頭一動，便不再起身，靜靜的看著對方。
女子自然就是森麻子，她熟練的把具有東方韻味的茶具擺放整齊，然後分茶泡茶一氣呵成，最後讓工作人員把托盤端上來的時候，整個會議室都充滿了茶葉的芬芳，這讓愛立信公司的高層大感意外，對於來自遙遠東方的茶道，他們大多數人都是只聞其名，並沒有多少人見過真正的茶道，而麻子顯然是茶道高手。
趙銘端起茶杯，向對面的思文凱示意，後者學著他的模樣，輕輕的抿了一口，果然味道非常不錯，比起那種袋泡茶來，不知道好了多少倍。
十幾分鐘過後，時間來到了下午的四點半，趙銘看著工作人員把茶具收拾好，便點頭示意可以繼續進行今天下午的談判。
「那麼趙先生，對於我公司的這些提議，貴公司是否有了定論？」最先開口的是埃德爾曼，這件事情，終於到了高層來交鋒的層面。
「副總裁先生……」
「你可以叫我Lee，或者埃德爾曼。」埃德爾曼.李微笑道。
趙銘點點頭：「那麼我就直言不諱了，誠如貴公司工作人員所說，在第三代蜂窩數據通訊方面貴公司確實積累了大量的技術和豐富的經驗，在市場上也是獨樹一幟不輸於諾基亞這樣偉大的公司，但是大家都清楚，目前整個市場是三分天下，諾基亞一家獨大，愛立信次之，第三家則是米國的博通公司，但是很不巧的是，博通公司裡面我的代理人華盛頓先生是博通最大的股東，博通公司的3G蜂窩數據專利目前大多數都在為華音公司源源不斷的提供資金和技術支持，所以我不認為在整個市場上，我們華音有什麼必要和其他公司爭奪什麼第一第二的地位，我們兩家公司和諾基亞，隨便哪兩家公司合作，那就是第一，只有在確保領先地位的前提下，我們才能對市場做出細分和規劃，不知道我這樣說你們是否認可？至於下一代蜂窩無線通訊技術標準方面，至今貴公司內部應該沒有定論對不對？博通公司那邊我就不多說了，我本人名下的實驗室在兩年前就在國際上主要國家申請了大約兩千多項專利，到目前為止，我手中的技術團隊已經就兩個方向申請了近一萬五千多項專利，只要和下一代蜂窩無線通訊技術標準方面相關，我想任何公司都繞不開我的專利。」
一席話出口，不僅僅愛立信的高層震驚到了，就是華音公司的高層們也都震驚的無以復加，雖然有一些人知道趙銘總是有源源不斷的技術和專利能夠支撐華音實驗室的研發工作，只是沒想到趙銘居然有如此多的專利。
趙銘示意孫笑川把相關文件遞給了對面，當然這份文件只有一份，全部都是從國內帶過來的，保存在趙銘的公文箱中間，公文箱則是保存在包廂箱內。