第475章 合作伊始
如果說手機行業對風向最清楚的是他們這些代工企業，那麼作為代工企業的掌舵人李坤輝來說，堂兄的話無疑給他帶來了很多的思索。
「奇了怪了，一家石城的企業，就算以前它是熊貓電子的生產線，也沒有理由能夠拿到別人的平台進行生產啊，除非是有授權？難道之前熊貓電子拋棄手機生產線就是這個原因？接手的人是趙銘，沒錯肯定是他，他用一個皮包公司拿下了熊貓電子的手機代工線，然後結合霓虹那邊整合的西士生產線，液晶屏幕，半導體就搞出了個Wow!Phone，然後順勢進軍手機行業，這手段……很厲害啊！」
見堂弟這麼開竅，李坤耀滿意的點點頭，這時候明白還不算晚。
「可是這和咱們有啥關係啊，咱們還是做咱們的代工，它華音生產它的高端機，咱們做咱們的代工，沒矛盾啊。」
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李坤耀差點跌到桌子下面去，他狠狠的瞪了堂弟一眼。
李坤輝顯然還在沉思之中，口中喃喃的說道：「自己做設計，下訂單一直都是行業內的規則，咱們做代工的，不求有功但求無過，華音這麼做顯然是走了另一條路啊，他們幾乎壟斷了整個從設計到生產的鏈條，不對啊，這是……另一個諾基亞啊！」
顯然，李坤輝終於明白了過來：「他趙銘有這麼大的野心？」
李坤耀一口氣喝完了杯中的酒：「怎麼，看不起華音，看不起趙銘？」
李坤輝哂哂道：「這倒沒有，可那是諾基亞啊！」
「諾基亞怎麼了？風水輪流轉，誰說諾基亞就一定能夠長久的？塞班已經老了腐朽了沒有前進的動力了，諾基亞沉浸於昔日的輝煌，三星索尼愛立信阿爾卡特之流的對諾基亞沒有威脅，就是米國的那個蘋果公司，也推出了一款和諾基亞三星完全不同風格和方向的手機，那麼你覺得，以後的手機還是一成不變的老樣子嗎？」
見堂弟陷入了沉思，李坤耀決定繼續下猛料：「時代在改變，以前手機剛剛興盛的時候還是八九年前吧？一台手機動不動就幾千上萬，就是在五年前，一台最普通手機也要兩三千，要說剛開始的時候是壟斷，可後來呢？三年前，2004年國產手機市場份額超過了50%，達到了50.1%，接下來你就知道了，外國品牌手機一飛沖天，國產手機斷崖式下跌，現在市場上國產機只有低端機才有活路，像我們這樣的代工企業，多少還能活的滋潤一些，那些其他的國產品牌，熊貓，中電CECT，夏新，TCL，去哪兒了？」
「再想想十年前的彩電，五年前的VCD，你看到了什麼？當年叱吒風雲的電子巨頭們，現在在哪裡？」
李坤輝臉上顯示出一陣迷茫的神色，顯然他已經陷入了沉思，李坤耀沒有打斷堂弟的思緒，給自己倒了一杯酒，慢慢的喝了起來。
「趙銘顯然一早就有了布局，從他做數碼播放器開始，就清晰的規劃了這一點，也不知道他怎麼做到的，就說晶片，手機的幾個晶片，處理器晶片，解碼晶片，射頻晶片，基帶，存儲晶片等等都是國外的技術沒，他一個一無所有的人硬生生的就從米國人口中挖下了這麼多的技術，有的雖然只是在對方公司占股份，但他就是能夠搞到這些技術和產品，看起來很不起眼，他就做到了。接下來他收購，併購，註冊專利，不斷的朝這個目標前進，花了幾年時間？五年，只用了五年。」
李坤耀緩緩的開口道：「今年蘋果公司的手機本來是一月份就準備發布的，結果去年華音發布第一代手機之後，蘋果硬生生的終止了已經規劃好的項目，然後還從華音歐洲那邊的分公司挖人，這樣推遲了兩個月之後才重新制定了規格，但是發布會我看了，賈伯斯很不甘心，市場上也透露了這款產品可能會提前發布，並且價格上不會往高端走。」
「我們小瞧了趙銘和華音，市場也小瞧了華音和趙銘啊。」李坤耀感慨一聲，不再言語。
第二天一早，兄弟兩個人起床之後，李坤輝還是有點渾渾噩噩，不過見到已經準備回去的大哥，他還是努力清醒了下自己，走到門口的時候，李坤輝說道：「大哥，這次我聽你的，你準備怎麼做，兄弟砸鍋賣鐵支持你。」
李坤耀點點頭，上車離去。
很多時候，男人之間的默契並不需要太多的言語。
回到公司的李坤耀及時收到了梁師的匯報郵件，他已經就兩家公司的合作，和華音公司的高層交換了意見，今天把具體談判的框架定了下來，接下來就要看銘基高層的了。
李坤耀隨即電話回了過去。
3月14日，華州無線電廠總部，趙銘在梁師的陪同下拜訪了張青雲，並取得了張青雲的首肯和支持，隨即二人在市科技協會領導的陪同下和黃幸榮展開了交流，出乎趙銘的意料的是，黃幸榮對於即將到來的命運，或者說面臨巨大變革的華州無線電集團，他已經有了充分的準備，在見到梁師之後，兩個曾經勾心鬥角試圖在華音內部搞風搞雨的人，也是相逢一笑一切盡在不言中。
對於黃幸榮和銘基高層的那些齷齪事情，趙銘自然知道的一清二楚，但是他不在乎，其實在絕對的實力面前，任何陰謀詭計都是徒勞的。好看小說 .
在趙銘的要求下，黃幸榮很快就簽署了相關的文件，為即將到來的華州無線電集團改革做好了鋪墊。
3月15號，銘基公司副董事長，總經理李坤耀為首的公司高層秘密趕赴滬上，在親切友好的氣氛中，和華音公司就雙方合作的事宜進行了溝通，兩家公司一致認為在當前的形勢下，雙方的合作有益於行業的拓展和延伸，也有益於兩家公司的發展和進步，是一個雙贏的合作。
而這時候，趙銘已經回到了海南。並不是趙銘不願意出席這樣的一個合作，其實在一切都已經在控制範圍之內的談判，趙銘沒有了任何的興趣，他渴望的是挑戰，而不是條條框框的東西，有高晴，馬克，顧總工，他這個CEO完全可以放權，而且高晴的事業心比他還強，還有什麼不放心的呢？
倒是國外的一些消息，讓趙銘隱約有些擔憂，不為別的，就愛立信那邊的一些么蛾子，趙銘心中就沒有太多的底氣，而且在3G領域愛立信並不是一家獨大，諾基亞這個巨頭會輕鬆的任由華音和愛立信這麼來？趙銘不相信，單獨面對諾基亞，趙銘不在乎，但是有一個指不定是「豬隊友」的愛立信，趙銘實在沒有把握，因此他一下了飛機之後，就直接電話分別打給了趕赴瑞典的周馥，在德國的羅伯特，以及森麻子，讓他們從各行業中密切關注諾基亞和愛立信的動態，尤其是高層上面的舉措，一旦有消息就要第一時間通知華音公司總部，好讓高晴那邊及時有準備，不至於被對手打個措手不及。
果然和趙銘預料的沒錯，華音公司和銘基的談判剛剛開始兩天，就從德國那邊傳來了消息，說是西門子將要有動作。趙銘隨即和高晴溝通之後，決定把消息透露給銘基高層。
李坤耀蹭的一下子站了起來：「德國人真的這麼做？」
高晴笑道：「李總，你要相信我們公司在歐洲的消息來源，不是確切的消息我是不會透露給你們的，希望你們能有個準備。」
「和西門子的合作我們是下了大決心的，只是這兩年我們並沒有取得合格的成績，所以才漸漸淡化手機業務，不過我們在創新上面還是做出了努力的。只是銘基的設計已經跟不上時代了。」李坤耀落寞的說道。
「在商言商，其實從我們經營者角度來說，你們銘基公司做的不錯，只能怪西門子公司太狡猾了，看似很大方和的貼了2.5億歐元給你們銘基，還用五千萬歐元成為你們銘基的策略股東，其實所有的手段就是為了把手機部門這個包袱甩給了你們銘基，而且在合同條款上面給你們設置了陷阱，當初我們華音其實也想和西門子合作，但是德國人胃口太大，被為我們果斷放棄，所以才有了華音的另起爐灶。你們去年發現的太晚了，就是提出了破產保護，德國人的尿性也肯定是保護西門子而不是照顧你們銘基的利益，所以現在在這個關頭，西門子橫插一腳的態度值得玩味。」
「把我們拖下水他們西門子有什麼好處？」一個銘基的董事怒道。
馬克道：「好處很多，第一可以把人手從研發中心騰開，這樣增強西門子公司內部的人才實力。第二可以把責任推到你們銘基的頭上，明地里告訴大家是你們銘基沒有能力做好西門子這個品牌。第三就是徹底甩掉包袱了，據我所知，銘基西門子併購之後當年第四季度虧損占全年虧損的90%，接下來的2006年你們的手機份額也一直在全球市場上下滑，所以你們是徹底的被西門子拖下了水。」
「德國鬼子狡猾的很啊！」顧總工感慨道。
「現在貴公司有兩個選擇，第一個就是找一個人來背鍋，相信這是最簡單的方法，馬上我們兩家公司就要合作了，這是一種商業操作手段，在合作之前把歷史債務撇清，這樣對大家都有好處，既然西門子選擇這個時候曝光，純粹就是自己得了便宜還要賣乖最後還要噁心你一把的想法，所以我們不能讓德國佬得逞，內部操作下，然後公布出去，相信無論業內還是行業外大家都能認可，這個方法顧總工很熟，他在體制內幹了很多年，對這一套熟門熟路了。」高晴笑道。
顧總工擺擺手：「這種操作太傷人心，我想李總也不願意背負這種罵名，暫且看看第二種選擇把。」
「第二個方法就是把髒水潑回去，既然德國人心思這麼齷齪，那我們就把一切責任撇到德國人身上，反正外界不清楚，咱們兩家公司的合作是秘密進行的，華音公司今年還有個中端機的規劃，我想可以一併和銘基公司談一談，到時候咱們搞出了產品把名號弄響亮了，到時候西門子會怎麼看，外界會怎麼看？」
李坤耀等人眼中一亮，不錯，這的確是個好辦法，只是這樣的合作無異於加深了銘基和華音的聯繫，可能有銘基會被華音綁在戰車上的嫌疑，到時候身不由己再出現一些什麼問題，銘基焦頭爛額之下，還有更好的應對手段麼？
李坤耀其實不知道在另一個時空，他們銘基公司就採取了第一個方式，巨額的虧損讓李坤耀不得不再次提出辭呈，並且用出售股票的方式來籌集資金，因為和西門子的合作讓銘基公司前後虧損了大約八億歐元。
如果說高晴提出的第一種方法是壯士斷腕，那麼第二種方法就是以毒攻毒，只是不知道後者的效果是否有效，僅此而已。
看著高晴為首的華音三駕馬車一臉自信的模樣，李坤耀建議休會十五分鐘，他要和自己的團隊探討下操作上的可能性。
高晴含笑答應了。
西門子的阻攔只是一個小小的插曲，用甩鍋的方法曝光行業內的醜聞，不僅僅是西門子會這樣做，在其他公司中也很常見。沒過多久，趙銘又接到了高晴的電話，和銘基的談判進行順利，銘基那邊接受了第二種解決方案，趙銘不由得舒了一口氣，只是高晴說到愛立信和諾基亞那邊的舉動的時候，趙銘不由得頭疼了起來。
和西門子對銘基下絆子不一樣，諾基亞公司則是從不同的角度，對銘基和華音公司的合作竭力的唱衰。首先諾基亞通過收買文章寫手，在媒體報紙和行業新聞內鼓吹諾基亞的蜂窩無線通訊技術是最好的技術，唱衰兩家企業尤其是銘基這樣的代工企業，順便還擺了愛立信一道，說什麼沒有核心技術的企業就是授權給別人都沒有底氣之類的；其次，諾基亞一口氣向市場推出了十款手機，菱形設計的諾基亞7500Prism，滑蓋設計的諾基亞N95，N81和5610Xpressmusic，直板設計的N73，6120c，獨特造型的諾基亞5700XpressMusic，摺疊機N76，超薄機5310XpressMusic，金屬直板機6300這些手機，試圖再次通過機海戰術打擊對手，以實現自己獨霸市場的目的。第三就是通過收買一些不良的媒體人，不停的發表文章來抹黑愛立信和華音的手機。比如愛立信手機的落後，華音手機的不通用價格過於昂貴等等。