第600章 買電池記

  另一個來自華夏的華音公司就更不用說了，這家公司才短短的六七年的歷史，完成了大多數企業從製造到研發的轉變，從一家生產收錄機的小工廠，到成為世界頂尖數碼播放器也才花了不到三年時間。而這家公司的轉型，也是在數碼播放器一枝獨秀的局面下突然完成的，這是要有多大的決心和勇氣？公司董事會上面說這家公司的數碼播放器產值已經達到了三四百億歐元，這可不是當地的貨幣而是歐元，這是一個什麼樣的概念？

  如果說諾基亞突然不做手機，改去做汽車，估計大多數人腦子裡會想，諾基亞發什麼神經？

  所以這件事情裡面，包含了很多自己不知道的東西，這也不是自己需要知道的東西，把知道的情況反饋過去，就是拉夫倫目前最主要的工作。

  考察之後自然就是去市場上做調查，倒不是市場部的同事不給力，畢竟現在是關鍵時期，絕大多數同事們的精力被牽扯到了新品的生產和新工廠的建設上面。因為在歐洲，無論是Wow!Phone還是華音手機，完全都不是諾基亞的對手，無法正面去做個對比，不過在新興的亞洲市場，諾基亞面臨著巨大的挑戰，所以公司高層一口氣開建了四家工廠，為的就是希望利用本土化抵消本土品牌的優勢。

  諾基亞對自己的產品有信心，小林公司和華音也對自己的產品有信心，信心來源於市場，所以拉夫倫來華夏的第二個工作就是調查這兩個品牌的手機市場。當然下面他還會轉道霓虹返回芬蘭，在霓虹的時候，正好調查下Wow!Phone的情況，一舉兩得。

  來華夏已經是第三天，拉夫倫婉拒了熊貓電子郭經理的邀請，他隻身一人來到了華夏的街頭，這幾天手機不知道怎麼回事，電池突然耗電有點快，可能是電池壽命到了，在只攜帶了旅行充電器的情況下，一塊電池似乎有點不夠用，他決定利用考察市場的機會，購買一塊電池。可惜的是，今天早上翻遍了網絡，居然在本地找到了七八家售後，他都不清楚哪家是確切的真正的售後，所以沒辦法，只能把網上的地圖列印了出來，然後找了一輛計程車，一家一家的找過去。

  第一家拉夫倫找到的是一個最近的位於電子市場的售後，不過看到數不清的門面房，拉夫倫有點頭疼了，他聽的懂一些中文，但是不代表他能夠在密密麻麻的門牌上面找到確切的位置，所以他只好在門口一家店面的門口年輕男子詢問諾基亞售後在哪裡。

  

  拉夫倫本來以為自己找到好心人了，在他簡單的描述中，顯然對方聽懂了他需要購買一個充電器以及一塊備用電池，於是這個年輕人麻利的從自己的櫃檯裡面拿出了一塊封裝的電池和一個線充包裝，並且提供了一個報價：100元。

  拉夫倫大吃一驚，在歐洲，即使是一塊電池都不止這個價格，他很清楚兩者之間的匯率差，所以在他難以置信的眼光中，年輕男子解釋了一番，給拉夫倫普及了一些關於水貨手機和散裝配件，國內組裝配件和高仿配件之間概念，同時見到拉夫倫手中的諾基亞N73，他麻利的從櫃檯中拿出一台同樣的N73。悅電子書 .

  「先生，這是我們自己渠道上的N73，散裝，亞太版，全新手機，目前手機市場價是3699到3999元的樣子，我們這裡僅需3100元，就是這個價格，我還能賺100元。」

  見拉夫倫眼珠子似乎都要瞪出來的樣子，年輕人笑道：「賺的錢就在這個手機的充電器和電池上面，因為這台手機運輸過來的時候，是把手機和包裝以及電池分散開運輸的，因此國內有很多生產電池的廠家就跟我們推銷第三方電池，價格便宜而且用起來還不錯。」

  年輕人麻利的打開N73的後蓋，把電池塞了進去，然後按下開關，很快握手的動畫界面出現，設置日期時間的界面也出現了。見拉夫倫似乎相信了這一點，年輕人繼續解釋道：「所以我們沒有必要隱瞞你，給你的套裝就是原裝電池和充電器，我們只賣一百元，給客戶我們可以提供第三方的電池和充電器，一套我們只要五十元。」

  拉夫倫驚訝的問道：「僅僅差八九百元，你們就選擇購買這樣的手機？」他指了指年輕人手中的那台N73。

  聽到拉夫倫這麼問，年輕人覺得有點好笑，不過他還是笑著解釋道：「是的，先生，同樣的東西，為什麼我們要多花那麼幾百塊錢呢？要知道現在很多人工資一個月也只不過一千塊錢出頭。你看，這裡的市場每天來來往往的人這麼多，光是我這樣開店的就有上百人，你說有多少人選擇3699的N73呢？實話說，如果讓我去買手機，我也只會選擇三千塊的N73，而不是商場裡面3699或者更貴的N73。」

  見到拉夫倫若有所思的模樣，年輕人開口解釋道：「先生，我們這裡的消費觀念可能和你們那邊有很大的差異，這一點也不稀奇，這是文化和理解上面的差異，其實你這款機型還算不錯了，新發布沒多久的手機，購買的人不多，要是老款的N72，幾乎沒有人買行貨，你知道為什麼嗎？」

  拉夫倫下意識的問道：「為什麼？」

  年輕人笑道：「現在行貨的諾基亞N72商場裡面價格是2999，而現在水貨的N73隻要3100，如果給你選擇，你會選擇哪一個？其實在我們這裡，絕大多數肯花三千塊錢買手機的，按理說都不會在乎那麼幾百塊錢的差距，但是為什麼絕大多數買這樣價位的人都選擇了水貨手機呢？其實道理很簡單，因為他們其實並沒有這樣的消費能力，很多購買像你這款型號手機的人，基本上要攢三四個月的工資才買的起，所以，你能夠理解這幾百塊錢的差距為什麼就有不同的選擇了吧？我甚至可以告訴你，購買N73的人，最多只有三分之一的人購買行貨手機，其餘的三分之二的人不是購買水貨，就是購買二手。」

  拉夫倫似乎有點明白了，這裡面的門道如果他不來這裡，他可能永遠都不會明白，為什麼諾基亞行貨高端手機銷量那麼差。