第715章 江建民的策略

  江建民也很好奇趙銘這個時候怎麼會找他，畢竟這時候他還在石城負責自己的研究工作，要知道他現在是華音公司的頭號市場分析專家，雖然分管的是國外的部分，但是以他的資歷來說，就是國內市場，他也是非常吃力的，更別說兩眼一抹黑的國外市場了。不過江建民有個優點，那就是好學，在關州上學的那些年，他學到了很多，而進入了華音，隨著陸小雅在石城上大學之後，他更是如魚得水般的利用網絡和圖書館，像海綿一樣吸收著一切有用的信息，正印證了一句話：書生不出門，能知天下事。他這種獨特的能力和風格，讓趙銘等華音高層對這個年輕的大學畢業生產生了興趣，從而把江建民很多建議都吸收進了華音，尤其是江建民對市場上的一些企業行為的看法都有自己獨到的見解，讓趙銘李薇等人大喜過望：撿到寶了。

  兩年時間過去了，江建民也得到了大量的鍛鍊，通過華音的渠道，他消化吸收的內容越來越多，有時候一些涉及到決策層面的東西，他都可以分析出自己的見解，甚至高晴都開始對這個年輕人讚不絕口。這次趙銘找到他，自然是在華音拓展歐美市場的過程中，需要江建民的建議。

  對於趙銘的顧慮，江建民也有自己的見解：「趙總，我是這麼認為的，在國外市場尤其是您看重的歐美市場中，華音公司的步法有些過快了，要知道我們公司也僅僅才成立了六年，很多歐美老牌企業在市場和服務上面都在孜孜以求的尋求突破，所以我們需要用歐美人的思維來思考這樣的市場。首先產品是重要的但又不是最重要的，說它重要是因為產品能改變人們的固有觀念和印象，但是同樣這也是最難的，就像手機這種產品，大多數人印象中還是諾基亞手機，結實耐用。」

  趙銘知道江建民說的對，在那一個時空，從iOS和安卓誕生之日起之後的七八年內，諾基亞都沒有徹底的從人們的印象中離去，可見固有的觀念強大之處，甚至在第三世界的市場上，諾基亞以及那些功能機，都占據了市場相當的份額，甚至山寨機都可以在市場上占據不小的比例，其實很說明問題。甚至在諾基亞宣布退出手機市場之後的七八年，還有品牌通過代工獲得諾基亞這個商標的使用權，竟然也還能收購一波粉絲，更說明了這一點，產品的品牌形象很重要。

  「我們的華音手機毫無疑問走在了業界的最前端，無論是諾基亞，還是微軟包括剛剛誕生的蘋果手機，都不是我們的對手，尤其是後者，因為品牌因素對我們的威脅我認為是最大的，這是需要注意的一點。但是我們應該清晰的了解到，產品的功能做到了頂端，相應的售後服務就要跟上，這就是我說產品不是最重要的原因。」

  趙銘點頭表示同意，作為後起之秀，在起步階段舉步維艱其實就是有一個後發制人以及彎道超車的過程，恰恰這就是華夏很多企業在發展過程中遇到的最大難題。

  「根據我這裡統計的數據，我們華音公司在歐美主要的國家有27個分公司，26個辦事處，在北美有5個分公司，11個辦事處，雇員達到了一千多人。其中分公司和辦事處中處理售後的不到三百人，我認為這個比例太少了，顛倒一下才是最合適的。做的最好的還是北歐的芬蘭和瑞典這兩個國家，人員分布比較合理，雖然加起來只有三十個人，但是處理售後工作的，就達到了24人，剩下的六個行政管理人員主要處理市場營銷推廣，網站和媒體，技術和協調等。」

  趙銘苦笑一聲，那邊是周馥在抓總的，當然做的好了，畢竟周馥做市場渠道做慣了的，她有「先天」的優勢。所以以周馥為主的這幾個國家的分公司，基本上貫徹了周馥的理念，但是這樣的做法在其他地區又沒辦法複製，首先一個執行力就很難做到位。135中文 .

  「我的想法就是推廣我們公司在瑞典和芬蘭的做法，我們可以把周總安排到各分公司建立合適本地市場的售後服務體系，完善市場渠道，另外通過加大投入來改善我們的售後條件，包括人才的儲備，設備設施的投入等等。」

  趙銘心頭一震，自己怎麼沒有想到這個辦法，樹挪死人挪活就是這個道理啊！真是一葉障目不見泰山，想到這裡，趙銘心頭大喜，沒想到苦惱了這麼久的一件事情，就這麼解決了，看樣子還真是年輕人有優勢，腦子靈活。

  

  「不過我們需要做一些傳幫帶的工作，總不能讓周總一直在做這件事情，我們可以根據人種進行劃分，比如說盎格魯薩克遜人，拉丁人，斯拉夫人這樣的，另外北美和澳洲市場那邊很重要，那邊是移民國家，需要有針對性的做工作。」

  趙銘知道江建民說的對，所以他很快下定了決心：「這樣吧，小江，你把內容形成文字性的東西提交上去，然後找個機會再跟高總匯報一下，我個人是非常贊同你的觀點的，對於產品和售後，你的理解非常重要。」

  江建民自然對自己的意見受到重視感到非常滿意，所以聽到趙銘這麼說，就急忙答應下來了。

  只是趙銘下來的一席話讓他覺得有點尷尬：「你的女友現在也在石城工業大學上學對吧，我看這樣，我把你和她都吸收到我們華音下面設立的一個單獨的研究機構，具體是什麼項目我暫時保密，對你和小陸的工作都有幫助。那邊會安排單獨的住所，配備司機和家政人員，你的級別已經到了這個程度了，不要有什麼心理壓力。」

  江建民知道趙銘說的是實情，不過也有給陸小雅開後門的意思，畢竟陸小雅還帶著一個母親呢，她們母女兩個人從關州跟著自己來了石城，陸小雅在石城上大學，她的媽媽就沒有再從事快餐行業，現在在小區裡面做保潔，房子是租的，生活也勉強只能說過得去，還是江建民一早就和陸小雅定了婚，這才光明正大的讓上了大三的陸小雅從學校宿舍接了出來，讓她和母親住一起，住的地方自然是江建民自己買的房子，還有十年的貸款需要還，不過畢竟是自己的房子，住的心安理得。江建民自己則是在石城的分公司宿舍，因為工作繁忙有時候需要出差，兩人自然聚少離多。