第844章 康納在華州（八）

  見大家的注意力都集中在到了自己身上，康納開口道：「其實也不是什麼大事情，你們都知道我的身份，米歇爾……趙銘現在不在華州，有些事情我是代替他做的，我們做的這些事情，其實只是他事業中的一個方面。我先來給大家說個故事吧，尤其是你，約瑟夫，你的企業剛剛走上正軌，但是我還是感覺你的步子太慢了，我在米國也呆了好些年，我就和你說說吧，希望能夠給你一點借鑑的意義。」

  惲明遠點點頭，今天帶著女友過來，自然是有他的考慮，而顧文娟之前接觸的基本上都是家裡的生意，在事業上面還是欠缺更為廣闊的視野，所以既然顧文娟願意來見見世面，那他當然樂意。現在康納願意說，那麼他們就願意聽，對於趙銘他們這樣華州本鄉本土的自然是知道對方是如何的了不起，現在他們面前的是趙銘的侄子，以前也是米國矽谷一家高科技企業的CEO，更別說對方還有哈弗大學那鍍金的經歷。

  「這是一個真實的故事：有個老闆喜歡抽菸，他有兩個得力的屬下，一個屬下A總是在老闆叫他買煙的時候，用最快的速度去最近的商店把老闆喜歡的香菸買過來，另一個屬下B則是在掌握了老闆的喜好之後，把老闆喜歡的幾種香菸提前採購放在自己的辦公室，當老闆要他去買煙的時候，B直接從自己的抽屜中拿出香菸給老闆。」

  惲明遠幾乎在聽完這個故事的一瞬間就想到了自己在東岸的物流產業集團，故事和自己的事業有著某種聯繫，所以他在聽完了這個故事之後，還在仔細的回味著這個故事的內容。

  「這兩個屬下各有優點，在處理這件事情上面採用的方法不同，結果也就不同。但是時間久了，這個老闆就比較傾向於屬下B給他買煙，畢竟時間上來說屬下B的方案很能節約時間，從個人角度來說也比較省事省力。相信你們應該能夠體會出來了這個故事裡面的含義。這個故事是當初聯邦快運的老闆在媒體上說的，他提醒人們，在現實生活中，就算有了電視購物，網絡購物還是什麼其他購物方式，在各種便利的情況下，也有一個無法避免的問題，那就是貨物的運輸問題，時間，損耗，還有運輸成本。這個故事就給了我們一個啟發，要是我們把故事中的老闆看成是客戶，把我們看成是那個存放香菸的抽屜，那麼，一個簡單的供應各種供需的物流產業就形成了。」

  「有個問題。」惲明遠很快就想到了其中的關鍵，「我們怎麼知道，這樣的供需關係，或者說白了，我們應該讓哪些貨物存在於我們的倉庫呢？更簡單的來說，我們應該去找哪些潛在的客戶呢？」

  

  他當然有理由去提這些問題，這也是目前東岸物流產業集團面臨的最突出的問題，集團草創之後，在迅速的擴張之中，面臨的情況最突出的不僅僅是人手，還有客戶。怎樣招徠更多的客戶，把這個物流產業園的工作理順，是目前的重中之重。雖說已經有了一些日化用品企業開始租用部分倉庫，但是對於一個一百多畝的地方來說，幾個上千平米的倉庫不過是杯水車薪罷了。

  康納讚賞的看了看這個英文名和自己一樣的夥伴：「好問題，確實，從草創階段，我們不清楚這些供需關係，但是我們可以大概的根據客戶的習慣來確定一個範圍，一個人，一個群體，然後擴展到一個行業，只要我們開始了第一步，時間久了，我們就知道，東西應該是哪些，我們應該怎麼協調，客戶的信息我們應該如何搜集和整理……而且我們這樣的物流產業中心，並不是每個城市都有的，在一個城市建立這樣的中心，就可以輻射到周邊幾個甚至十幾個城市，或者更多。」

  「當我們建立起完善的運輸渠道的時候，這樣的物流產業中心就形成了，所以長遠來看，我們的客戶是那些電商，電視購物或者電台收音機購物供應商，還有以後新產生的各種渠道的供應商。」

  「就像安的酒吧連鎖店，其實酒水供應在國內應該是一個比較高的門檻，有自己獨特的渠道，但是全新的進口的紅酒洋酒不在這個範圍之內，所以避開白酒黃酒啤酒之類的本土酒類，那些洋酒和紅酒可以鋪設自己單獨的渠道，這樣的話，物流產業園區就非常重要了，畢竟這也意味著一個嶄新的渠道和更快更便利方式，對於你們酒吧連鎖來說還節約了倉區管理的麻煩。」

  康納的話讓馬安安心中一動，確實是個好主意。在趙銘找到她，要她協助他的堂兄建立一個完整的全國性質的酒吧連鎖之後，她就有了一種覺悟，畢竟不是什麼人都能夠接觸到這樣的比較私密的事情的，趙銘把事情交給自己堂兄去抓總，其實就是一份信任，而自己作為一個外來人，能夠接觸到這個層面，就充分說明了自己在對方心中還是有地位的。

  其實馬安安想多了，趙銘原來的本意就是知人善用，而且交給趙戈寒去做壓根就是趙戈寒自己主動提出來的，趙銘只是根據趙戈寒這麼一個想法，進行了完善，為趙戈寒的事業提供一定的幫助，當然這個幫助並不是免費的，而是要加入一些趙銘自己需要的東西進去，比如說康納聯繫伊莎貝拉那邊的洋酒渠道，馬安安這邊接管的消息渠道，而後者則是趙銘最為看重的東西。

  「那就是說，關鍵點還是要把握住我們的客戶了，現在我們就應該開始布局接觸這些電商和傳統的商城，還有了解更多的銷售渠道。」惲明遠身邊的顧文娟若有所思的說道，她在家中就是負責銷售和客戶方面的事情的，畢竟是家中獨女，在處理家族事業上面，她有著敏銳的洞察力。

  康納點點頭，這是他讓惲明遠過來的重要理由，他可不想自己的投資打了水漂，在米國這樣的探索還在進行，但是在國內，這樣的行為也僅僅是個別經銷商通過本地的一些商場在進行，實際上，做的很差，差的地方就在於沒有完善的制度，沒有合適的牽頭組織者，沒有完善的物流運輸。

  而這一切，隨著東岸物流產業集團的建立，將逐步得到緩解，並最終解決。

  這是一個全新的產業鏈。