第1013章 三天都發生了什麼（上）

  時間回到三天之前，米國，加利福尼亞，矽谷某大廈內。

  「按照約定，今天進行談判內容是關於射頻RF晶片部分，我們小林株式會社想知道，如果我們把晶片數量提高到一千五百萬片，貴公司可以按照什麼進度，提供什麼價格給我們？」發言的是一個妝容精緻的東方女子，和小林株式會社的社長小林嫻芝一樣，非常注重外表。

  空曠的會議室談判桌的另一頭，一個身材高大老外貪婪的看了一眼這個名叫小林明美的女子，他沒有立刻回答，而是示意自己的秘書把他們的方案拿了出來。

  來自遙遠東方的那個島國的企業已經和他們Qorvo公司合作兩年了，從2006年開始的Wow!Phone項目，讓他們的公司幾乎起死回生，無他，畢竟在射頻晶片領域，Qorvo公司在業界巨頭高通面前根本就不是一個層面的東西，他們平時能夠接到的最大的訂單也僅僅是10萬片封頂，而突如其來的訂單讓整個公司陷入了狂喜之中，在對方提出了百萬位單位的級別的訂單，並且提供一些第三方專利技術優化了晶片之後，整個公司的高層一瞬間陷入了癲狂，他們中的很多人幾乎整個晚上都沒有睡覺。動用了關係之後，順利的通過了米國通訊協會的批准，然後用最快的速度和小林株式會社簽訂了供貨協議，唯恐對方會改變主意去找高通。在接下來的兩年時間內，QORVO迅速膨脹發展，而給小林株式會社總共提供了將近一千八百萬的射頻晶片。

  進入到2008年，是兩家公司簽訂供貨協議的兩周年，從年初開始，兩家公司就進行了相關供貨協議的談判，而今年的六月份，將是決定QORVO公司業績能否再上一個台階的關鍵時期。

  這次談判，他們強烈要求在加利福尼亞進行，就是出於這個原因。畢竟在主場，米國人可是從來都不擔心什麼協議談不成的，這是主場優勢的一部分，也是公司董事會商業利益最大化的要求。作為Qorvo公司的副總裁，湯普森從來沒有如此的確信過。

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  眼前的這個女子湯普森認識，上次談判在東京的時候他就見過，是小林株式會社社長的秘書，這次對方是以總經理助理的身份前來，與此對等的話，他這個公司副總裁是合適的，只不過他沒想到對方提升的速度這麼快，僅僅是一個月，對方就上升到了這個地步。

  但是這也不會阻攔湯普森覬覦對方的美色，上次在東京，用來招待他們的那些漂亮的藝伎可是讓湯普森流連忘返，他更不會記得在二十多年前，在嘉手納基地，他「邂逅」的那些霓虹女大學生，只要是駐軍，他們都默認這麼一個眾所周知的「邂逅」，這是當地的居民，或者說在政府的要求下，為他們提供的一些特殊的「優待」，雖然小矮子們不厚道，總會拿一些傻大兵下套，用以要挾米國政府和駐軍，但是誰都不拿那當一回事，在六十多年前，他們可是可以占領這個國家的全部領土的。戰敗者而已，提供這些額外的「優待」，都是應該的，不是嗎？

  時間過去了這麼久，湯普森還是沒有忘記那難得的假日。

  今天，在自己的地盤，湯普森毫不掩飾自己貪婪的目光，因為他有這個底氣，在之前的董事會上面，公司的董事長授權他全權代表公司進行這次的談判，而他，也已經知道了公司的底線。

  「啪！」合同掉在了桌上，看到對方難以置信的眼神，和飽滿豐潤的朱唇，湯普森更加確定，自己這次將會再次品嘗那美好的回憶了。

  「這……這不可能，湯普森先生，這差距也太大了，我們小林株式會社不可能接受！」小林明美搖頭，緩緩的說道，「價格在原來的基礎上提高了三倍還不說，供貨周期被延長到一年，而且協議簽訂半年之後，還要進行每個月供貨的評估，這根本不是條款，這是霸王協議，這根本就是沒有誠意！」

  「有沒有誠意，你們說了不算，不是麼？」湯普森好整以暇的說道，「我們能夠心平氣和的和你們坐下來談判，已經是最大的誠意了，至於你說的價格，你們也應該知道，整個世界都在發生金融危機，我們米國也不例外……」

  小林明美心中暗道對方的無恥，明明是米國的次貸危機引起的全世界的金融恐慌，怎麼在對方嘴裡，好像對方成了受害者一樣。

  「所以在眼下的形勢面前，我們不得不為這次的危機買單，我們沒有把價格提高到五倍已經是非常有誠意了，今年我們的人工成本增加了30%，更別說原材料成本了，相信你們做產業的都應該清楚。而根據協議，來自你們的新訂單使得我們不得不擴建工廠，建立新的生產線，還需要培訓更多的熟練工人，你應該知道，在米國培養一個工人需要多少投入。」

  小林明美無力的坐了下來，對方擺明了是吃定了他們一樣，畢竟相對於高通的成本，Qorvo的晶片價格還是很低廉的，就算提高三倍的價格，也僅僅是高通同類產品的80%左右，大量採購的話，也難以抵消這將近20%的價格差距。

  「一點迴旋的餘地都沒有了嗎？湯普森先生，我們小林株式會社和Qorvo公司合作了兩年，一直合作非常愉快的，記得上個月在東京，我們社長還宴請貴公司的總裁和閣下觀看了霓虹最高檔次的藝伎表演，這可是你們國家的布希先生這樣的人才有的待遇……」

  小林明美無法直面現在的情況，不得不低下頭，用祈求的語氣說道，試圖用雙方之間的曾經的友好合作來挽回這次談判。

  湯普森似乎沉浸在了美好的回憶之中，接著突然像是回過神來一樣，笑了笑，沒有開口，而他身邊的秘書則是冷冰冰的用公式化的語氣說道：「基本上沒有什麼來去了，各位，湯普森先生今天還有個重要的會議，我們先失陪了，如果想要繼續談判，請提前預約。」

  看著施施然離開會議室的Qorvo公司一行代表，作為客人的小林株式會社的小林明美還有兩名職員無奈的互相看了看，然後收拾了自己精心準備的材料和對方提供的報價計劃，也走出了會議室。

  一直到了車上，小林明美才開口道：「先不要報給公司，等這次和矽谷的六家公司的談判全部有了結果，我們再報回去。公司安排我們來米國出差，既是工作，也是福利，希望你們能夠爭取這次談判的機會，鍛鍊自己。」