第1088章 機遇（下）

  郭安和趙銘打交道比較多，當初的誤打誤撞，因為趙銘的關係，讓家裡的關係和諧了許多，他那個到處惹事的老婆馬紅妹至今還在家中閉門思過，讓郭安終於可以把全部心思放在了公司上面，這不得不說確實要承趙銘一個人情。這次也是在熊貓電子董事長委託下，帶著熊貓電子合作的意向，和總經理馮志范一起過來的。

  所以趙銘站在小區門口迎接兩位熊貓電子的客人的時候，馮志范和郭安一點都沒覺得稀奇。

  

  外人都說趙銘不好接近，那是因為他們沒有機會接近趙銘，其實打交道久了，人們會發現趙銘這個人還是很風趣很好說話的。

  賓主三人在趙銘的書房坐下，大家都沒有帶上自己的秘書，自然是因為今天的事情並不是什麼決議，而是雙方之間談論已久的事情，需要有個清晰的認知。

  「高總那邊我已經接觸過了，趙總，別的話我就不多說，既然華音能夠提供這麼一個平台，我們熊貓電子自然希望能夠在這個平台上面更進一步。所以我覺得這對熊貓電子是一個機遇，對於我們來說也是一個雙贏的局面，就是有幾個問題我們苗總還有疑惑，希望今天趙總能夠給我們明確的答覆。」

  趙銘點點頭：「這是應有之意，馮總請說。」

  趙銘伸手示意大家用茶，今天上午時間很是充分，因此他有足夠的時間和熊貓電子的客人溝通。

  「首先就是立春這個系統平台的開放程度，我們已經在網際網路上面看到了華音公司公開的代碼了，受限於技術上的原因，我們只能對於整個框架有一個清晰的了解，但是在功能的實現上面，我們並不清楚可以做到什麼地步，如果大家都這麼做，是否會出現同質化，而且始終會受制於華音的技術支持，我們會不會在一些關鍵點上面被華音卡脖子。」

  馮志范顯然是有備而來，這第一個問題其實包含了幾個方面，好在趙銘都有了準備，所以他的答覆很是明晰：「這個問題其實不應該成為問題，因為這本身就是一個取捨的問題，我們華音不要求第三方公司採取相同的模式，你們完全可以在不同的模塊功能之間做取捨，這不是牽一髮動全身的系統，完全可以看成是幾個模塊組建起來的系統，就像搭積木一樣，我們華音生產的設備，追求的是大而全，你們熊貓電子的設備，完全可以採取霓虹小林株式會社的Wow!Phone那種模式，貴公司曾經為小林株式會社代工生產過Wow!Phone，應該很清楚這一點。」

  「你們應該知道我們華音的立春系統是經過多年的研發，在整個系統層面上做了比較精細的劃分，我們的理念是一個比較寬泛的，開放的平台，這樣的平台是寬容的，可升級性比較高的。我們自己的產品包含了方方面面，但是我們不要求其他的品牌也包含每個方面。比如說應用市場，你們完全可以建立自己的應用市場，比如說通信機制，你們也可以建立自己的通信機制，讓通信推送這方面的機制按照你們自己的要求來……這些都是可以有取捨的。」

  「打個最簡單的比方，如果貴公司對於我們系統的界面有自己的理解，那沒有任何問題，你們把自己的需求提出來，我們在底層代碼上面幫助你們完成整合和代碼級別的調試，在實現上面如果有問題，我們華音的技術部門也會為你們提供技術支持，至於最簡單的UI和美工，你們完全可以自己操刀。」

  「如果你們覺得你們的手機產品不需要收音機功能，用網絡收音機功能代替就可以了，那麼我們就可以在底層代碼上面刪除或者屏蔽這麼一個模塊，硬體上面的東西你們熊貓電子完全有這個能力，是不是？至於貴公司顧慮的所謂的卡脖子的事情，我們華音從來沒有做過，我們都是按照合同辦事的，貴公司可以在合同期之內提出追加需求的要求，也可以另外在合同期之外和華音去談，這些都不會成為阻礙雙方溝通的障礙。」

  「至於後續的合作，這就要看雙方在合作期間的溝通以及合同簽訂的完善程度了，這點我無法給你們確切的保證，合作是雙方的相互的，大家都要有誠意，這點我想馮總和郭總應該很清楚。」

  趙銘的回答不算是滴水不漏，不過也解答了相當一部分熊貓電子的疑惑，所以馮志范和郭安對視一眼之後，提出了第二個問題：「趙總，我們熊貓電子在國內雖然也算是首屈一指的大企業，但是自從去年米國次貸危機以來，我們的出口受到了很大的影響，尤其是今年，我們的工廠產能和產業工人一再萎縮，甚至關閉了一些工廠，導致現在的供應鏈出現了嚴重的問題，如果我們準備再次進軍手機產業，那麼在供應鏈上面，是否能夠得到華音全力的支持？」

  趙銘哈哈大笑：「這是自然，馮總，郭總，這點你不用擔心，只要你們下訂單，華音的產業鏈對貴公司完全開放，因為他們也都是獨立的企業，雖然成為了我們華音的供應鏈但是他們完全可以獨立自主的和你們談合作，這點華音不做任何干涉也無權干涉。至於晶片和半導體方面的合作，我們可以按照合同辦事，如果有必要，我們完全可以在石城，蕪湖等城市周邊地區設立新的工廠，以滿足貴公司的生產需要。」

  說到這裡，趙銘意味深長的說道：「華音公司歡迎競爭，不害怕任何競爭，對於良性競爭，我們持歡迎態度。」

  這話說的就很有水平了，所以馮志范和郭安再次對視一眼之後，後者從自己的公文包裡面拿出一份文件：「趙總，這是我們的一個生產計劃，當然這是得到了苗總的首肯的，您看一下，如果我們按照這份計劃給華音公司下訂單，貴公司能夠在多長時間內給予準確的答覆？或者說，一旦合同簽訂，貴公司過長時間可以交付訂單？」

  趙銘接過文件一看，眼神瞬間變得銳利起來，熊貓電子這是來真的。

  文件中赫然就是一份手機產品的招標文件，涵蓋了手機所有零部件在內，一共是三百多個零件，其中熊貓電子自己能夠生產的有兩百多個，但是在處理晶片，半導體，一些功能模塊上面，熊貓電子需要華音提供支持。

  而這份文件上面的總數量是五百萬台。

  大手筆，絕對的大手筆。