第1090章 華維的野望

  和高晴打交道的是一個名叫邵鳴的男子，年紀看起來也不大，也就比趙銘大上幾歲十歲不到的樣子，不過說話和行事風格卻很是幹練。高晴知道眼前這個男子可是一個狠角色，擅長上午談判以及輿論公關，所以當對方出現在高晴的辦公室，一點都不怯場的模樣，高晴卻很是欣賞。

  雖然兩家公司在體量上確實存在這巨大的差距。

  「……情況就是我介紹的這樣，雖然我們華維公司在手機產品上面並不是特別擅長，但是既然公司決定了要進入這個領域，我們就想找到最好的合作夥伴，所以我們公司的定位是明確的，就是專攻國內的中低端市場，這點和華音公司的產品定位沒有任何衝突，另外在歐美市場我們也想趁著在伺服器領域和網絡通訊領域的春風，順勢把我們的通訊產品給打過去。所以我們要在歐美市場上面發力中端產品，希望這點上面我們可以達成共識，不然的話，我們合作的基礎就不存在，如果再讓我們公司去修改方案或者是尋找其他的合作對象，相信華音公司也不願意耽誤這個時間，或者是看到華維成為別人的合作夥伴。」

  高晴微微一笑，並沒有為對手咄咄逼人的態勢而覺得奇怪，在她了解中的這個邵鳴其實就是這麼一個人，在邵明到來之前，和對方打過交道的包括陳偉，周彬，惲南田和于謙在內的數人都對這個年輕的傢伙讚賞有加，甚至顧明暖博士還動過把對方挖過來的念頭，可是這一提議被趙銘否決了，高晴雖然不知道為什麼趙銘否決了這個提議，當時她也覺得華音的結構比較合理了，並不需要太多的高層員工，也就把這個疑惑給壓了下去。

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  現在看來，趙銘做的確實沒有問題，這個邵鳴咄咄逼人的態勢，確實很有「殺傷力」，但是相應而來的就是剛極易折，在華維的這些年邵鳴一路順風順水，在華維公司內部邵鳴一路青雲直上，很快就成為了公司的高層。但是在業界，這個邵鳴的口碑其實還是褒貶不一的，他的性格容易得罪人，但也比較容易讓一些對胃口的客戶很有好感，尤其是在南方那樣的經濟比較發達的地區，圈子裡都是這樣的人，所以邵鳴混得開也不稀奇。而且尤其是他還有個叫做嚴寬的副手的情況下，他的性格長處得到了最大程度的發揮。

  嚴寬，就是趙銘在石城工業大學的同班同學，以及大學宿舍103室的舍友。

  當初趙銘就對嚴寬這個人下過結論，這個同學過於圓滑。

  圓滑這個詞語其實並不是什麼褒義詞，在很大程度上來說，一個人進入了社會之後，圓滑是一種良好的品質，但是在大學校園裡面，一個人被評價為「圓滑」，就非常值得商榷了。

  圓滑可以使人在人生的歷練和工作上面或許少經歷一些波折，但是一旦進入了企業，到了高層以後，就很難寸進了，看樣子確實也是如此，嚴寬同學在華維被邵鳴壓的死死的，不是沒有道理。

  不過這兩個人的組合的殺傷力確實足夠大，在任何談判過程中，一個唱紅臉一個唱白臉，永遠都是談判的不二法門，進可攻退可守。

  對於華維的這種一貫強勢，高晴的應對就是更加強勢，畢竟對方現在有求於己，如果在和華維這樣的中等規模的民營企業上面掌握了話語的主導權，以後怎麼和那些大型企業以及國企去談判？

  這絕對是要掌控在自己手中的，這是一條不能觸及的紅線。

  趙銘已經在線上給自己發來了消息，附帶的文件表明趙銘已經談妥了熊貓電子那邊的合作意向，眼看著趙銘又走在了自己前面，高晴心裡哪裡不著急，只是她表面並沒有表現出來而已。

  和兩個客人喝完了咖啡之後，高晴優雅的抬起手腕，這是送客的意思，時間已經到了，對於一個大企業的CEO來說，她高晴沒有那麼多時間接見每天都排不完的客戶，她只能根據公司發展的需要，讓孟娜去安排好一切。

  「後續的談判我可以代表華音把基調定下來，如果兩位還有疑問的話，你們可以直接去找孟助理和市場部的惲南田談，今天中午我就不陪你們用飯了。」

  高晴自然有底氣說這個話，整個上午她只接見了三波客戶，華維的邵鳴和嚴寬是第三波，接下來作為企業的負責人，高晴還有自己的本職工作，這才是最重要的，今天能夠接見對方而且還多給了五分鐘，完全是因為嚴寬是趙銘同學的緣故，她高晴可不會因為嚴寬是校友就格外優待。

  邵鳴心中無奈的嘆了一口氣，華音的態度堅決他是早就預料到的，畢竟在網絡通訊領域，華維也只是華音後面的弟弟，不用說很多華維產品的專利用的就是華音的，更不用說兩家公司的關係，幾乎類似於上下級的關係，就從公司的老總關係上面來說，趙銘和高晴這兩個年輕的後輩在任總面前也有說話的底氣，而任總卻偏偏吃他們這一套。

  這次任總把這件任務交給他和嚴寬來做，自然是看中了嚴寬是趙銘同學的份上，希望兩家公司的高層關係能夠影響到合作，可惜的是，趙銘把任務交給了高晴，嚴寬的作用也不是那麼明顯了，從上午的談判中可以看的出來，高晴很穩，並沒有因為同學的關係而亂了分寸，堅持底線上面一點都不含糊，根本就不像一個二十多歲的年輕人，簡直就是老狐狸一隻。

  可是華維是一家有著遠大前途和目標的公司啊，在國內的一畝三分地上面，始終無法體現出華維的優勢。

  華維的優勢是什麼？自然是低廉的成本，不輸於西方同類型的高科技含量通訊產品，以及多年耕耘市場帶來的經驗。在歐美發達國家，除了那些通訊巨頭，還有一股不可忽視的力量，那就是華維。

  這是一家從模仿開始的一個小小的民營企業，如今已經成長成了3COM，CISCO，IBM，諾基亞和愛立信等巨頭無法忽視的重要力量。性價比合適，服務到位，而且生產都在華夏不在歐美發達國家本土……這樣的企業不會給當地環境帶來污染，還可以容納很多外籍員工，這是多好的事情，哪裡會不受歡迎呢？

  而在國內，通過和國內運營商之間多年合作的良好關係，華維的產品也在不斷的吞食巨頭們的市場，而且隨著技術的進步，這種趨勢愈發明顯。

  所以一旦華維決心在某個行業上面發力，它的競爭力還是有足夠的保障的。

  邵鳴清楚，任老清楚，趙銘和高晴也清楚。

  但是有人卻不清楚。