第1135章 緩兵之計

  T-mobile連夜商討對策，在清晨的時候放出風聲，準備直接砸重金，把華維的產品單價提高了10%，從而要求獲得華維剩下18%的庫存和未來一年內50%的產能，直接從和記黃埔的虎口奪食。

  世界上沒有不透風的牆，就在英國國內排名第二的電信運營商Orange還在觀望的時候，和記黃埔直接提出了最新的報價：80%的比例不變，但是單價提高到112%的拿貨價格，另外還包括未來一年之內的80%的產能優先權。

  這下子Orange和沃達豐也急了，他們並不清楚消息是怎麼泄露出去的，但是商業間諜猖獗的當下，什麼都有可能的，經常出現那種他們還沒把傳真打過去的時候，報紙或者媒體上面就有了傳真內容的事情。

  所以這兩家運營商只能公開喊話，各自要求除了和記黃埔用完之後的庫存，提高到113%和114%的拿貨報價，以及未來一年內若干的產能。沃達豐的CEO墨菲甚至宣稱，如果和記黃埔鐵了心的想要獨占華維的產品銷售，那麼他們不介意在服務上面卡和記黃埔的脖子。

  本來和記黃埔在英國和大英國協內最多也就算是第四大運營商，很多偏遠地區的服務還是租用的沃達豐的設備以及共享同樣的售後服務體系，要是和記黃埔死抱著不肯鬆手，那麼沃達豐就會直接對和記黃埔下死手。這樣的手段雖然下作了一些，但是絕對有效。

  別說這些大運營商，一些小運營商也摻和進來湊熱鬧，北歐剛剛成立的NE也通過華音公司向華維遞過了橄欖枝，希望華音能夠支持華維這樣的公司生產一款符合他們市場需求的產品，價格上可能會低一些，但是他們不著急，畢竟剛剛成立的這麼一個聯盟，基礎設施需要加強，另外各國之間也要分配一定的分成比例，在這談妥之前，他們可以好好商量。

  這下華維公司上下都樂開了花，華音的高層也被接踵而至的好消息刺激的興奮起來，畢竟利潤的大頭還是華音在賺的，華音在霓虹和棒國的半導體生產線，雖然名義上是這兩個國家的企業的，但是實際上，企業的最後控股人受益人只有一個。

  而國內的供應鏈就別說了，沒有華音的准入，這些企業根本無法做零部件的代工，因此華維獲利越多，華音的獲利就更多。

  這時候還是趙銘及時踩了剎車。

  請訪問𝒮𝒯𝒪𝟝𝟝.𝒞𝒪𝑀獲取最快的章節更新

  「並不是什麼緩兵之計，你說你們一個個急什麼呢，好像一定能成功一樣，雖然我很堅信我們的產品肯定能夠成功，但是要知道，市場是有其規律和周期的，一款產品打天下絕對不可能，所以啊，眼光要放長遠一些，說不定那些狡猾的歐洲人會在合同上給華維下絆子呢。高晴，你給老任打電話，同時讓張部長安排幾個得力助手過去給老任把把關，不要在合同上吃了那些白人的虧。」

  趙銘說的老任自然是華維公司的老總，而老張則是華音公司法務部門的張近東律師。

  歐洲人喜歡在合同上面耍花樣是舉世聞名的，不管對方是米國人，還是發展中國家，他們能夠把合同玩出花來，尤其是英國佬，這個狡猾的國家，不知道通過多少官司賺取了額外的利益。

  趙銘要求華維安排公司的高管去歐洲和那些運營商們談，根據運營商實際上在歐洲的份額提供未來的產能，既然現有的產量已經分配出去了八百萬台，剩下的三百萬台也不要做零售了，零售是一把雙刃劍，而且通過運營商銷售出去的摻，有相當一部分會成為流通到零售渠道市場上的產品，到時候和正版的零售機型混雜在一起，有的麻煩的，還不如今年的庫存完全就當做是運營商的定製型號；另外價格不要提升的太明顯，有個10%的賺頭就行了，相信那些歐洲的運營商不會無底線的加價，給大家都提供一些好處就行了，相信這些運營商會知趣的，不會那麼獅子大張口；至於跟和記黃埔之間存在的合同，遵照執行就是，超出合同之外的部分，華維完全可以做主。給其他運營商的產品要避免跟和記黃埔產生衝突，不就是改改外觀的事情麼，在上面加上運營商的名稱，修改下系統的型號，這1100萬台之外的新生產的產品，造型改的方正一些，手機外殼的材質換一下。至於系統，單獨定製個系統給不同的運營商好了，也就是個皮膚的功夫而已，不費事……

  華音和華維的高層皆曰：善。

  至於一些合同上面的陷阱，趙銘提醒法務部的人，讓他們尤其注意合同條款中關於日期，產品型號，技術指標之外的東西，因為有時候，這些比較引起注意的地方往往那些個高鼻子白人不會動手腳，他們會摳字眼，會在一些措辭上面使陰招，比方說把「可以」改成是「應該，必須」，把「以內」改成「但不包括」，意思看上去差不多，但是放到整個語境中，完全就變了，這樣的一些詞語，最容易引起合同的糾紛。

  而且趙銘還建議對方合同正式文本一定要和草案做對比，看看哪些地方做了變更，中英文對照一定要合乎規範，不然到時候吃虧的肯定是華維。

  華維的人在和華音高層商討之後，並沒有迅速的安排人趕去歐洲，而是讓相關人員在國內抓緊時間研究和國外企業簽訂合同需要注意的事項，相關人員更是惡補英語，法語，德語等外語的法律名詞，同時國內工廠的開工和進度也一點都沒有減少和放緩，反而有了明顯的增加。

  當然這個主意也是趙銘的，畢竟現在的形勢完全就是賣方市場，代理商「霓虹人」孫笑川不著急，華維和華音也不著急，著急的應該是那些急著拿到貨，試圖用產品來爭取用戶和市場的運營商，大公司。

  別人著急的時候，你一定不能著急，不管雙方是合作夥伴，還是競爭對手，這是趙銘從業多年以來得到的一個經驗。

  華音這樣的ODM企業，華維和力群這樣的OEM代工企業不急，別人更加著急了。

  不僅僅是歐洲那邊的運營商著急，就是國內以石城的熊貓電子為首的有能力生產手機的企業坐不住了，在得到華音自己產品的產能都不是很充足的情況下，還為華維的產能騰出空間的消息之後，不顧內部還存在著激烈的爭議，就直接把常務副總郭安給安排到了華州過來和趙銘接洽，希望能夠接下華音的部分產能。

  趙銘表面上說自己不管華音的經營，但還是給華音的提議：熊貓電子要接訂單不是不可以，但是要去重慶或者成都建廠生產，否則免談。