第79章 需求層次論
為了避免非議，薛寶釵還是用了一番心思的。Google搜索sto55.com思兔閱讀
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茶桌擺在甲板上，人們都能看見。薛姨媽作為長輩出面邀請，薛寶釵以作陪的名義出席。
丫鬟、婆子在後面站立，隨時伺候。
還特意找了薛蟠出場，證明這只是一場隨意的聚聚，不是專門衝著俞民來的。
薛姨媽說了幾句場面話，表示感謝之後，薛寶釵這個真正的主角出場。
「今天這場糾紛，全靠俞秀才幫助化解。我們都奇怪，那麼劍拔弩張的局面，俞秀才是怎麼三言兩語就化干戈為玉帛的？」
「同時我也有個疑問，既然俞秀才能夠化解，為何剛開始的時候不出面，而要等到不可開交的時候才出面？這似乎有袖手旁觀之嫌啊。」
薛寶釵雖然是笑著說的，但是能這樣說，已經等於是在質問，懷疑俞民的動機。頗有些咄咄逼人的味道。
按說相處這麼長時間，薛寶釵對俞民完全可以採用比較親近的稱呼。但她就是頑強地採用俞秀才這個比較泛化的稱呼，保持距離感。
俞民沒想到薛寶釵會有那麼多的心思，但是這樣的機會比較難得，他也不介意趁著這個機會，讓寶釵對自己留下更深刻的印象，拉進雙方的距離。
目前雖然得到了薛家的《江山美人圖》，但是薛家還有一個重要的東西，那就是薛寶釵的金鎖。
這把金鎖的圖形，曾經在那幅物件圖中出現的，俞民相信，金鎖可能跟太祖寶藏有關。
這也是他接近薛家的一個重要原因。
「這件事情嘛，其實也不難。大凡人們遇到一件不如意的事情，都要經歷五個時期。」
「第一個時期便是否認。落到今天這件事情，便是遇到了船工們的阻擋，璉二哥就不敢相信。他們竟敢不讓貨物上船，這心裡自然就有了火氣。」
「第二個時期，便是憤怒。璉二哥覺得自己是榮國府的人，不就是帶點兒貨麼，這幫窮船工竟然不讓自己帶，眼裡還有寧國府麼？丟失了體面，心裡的火氣便激發出來，出奇的憤怒。以至於威脅要打人，報官。」
「作為事情另一方的船工，其實也是如此。他們想不到竟然會有這麼貨物要上船。既然貨物多，你們總該出點錢，不能讓我們白白出力吧？」
「璉二哥和蓉哥兒不給錢，他們自然要憤怒。所以就招來更多的船工助陣，雙方就此對峙起來。」
「不明底細的人可能以為，我在一邊看熱鬧，袖手旁觀。其實這是誤會。這個時候，雙方都處於憤怒之中，失去了理智。跟他們說什麼，都沒有用處。一不小心，還可能加劇衝突，甚至引火燒身。」
「雙方對峙的時候，其實就是都在衡量利弊。覺得如果打起來，對誰都沒有好處。最後的結局，就是兩敗俱傷。」
「這個時候，就需要一個第三者出現，居中裁判，做出一個雙方都能接受，體面下台的仲裁。我就是在這個時候出面的。」
「兼顧了雙方的利益，各自後退一步之後，達成了協議。這就是第三個時期：妥協。」
「妥協之後，還只是暫時解決了問題，結束了衝突。但是事件並沒有完全結束，這個時候，就進入了沮喪時期。」
「因為各退一步，丟了體面，沒能完全達到自己的目的，未免就有些灰心喪氣。」
「如果此時沒有外界力量的加入，覺得不可能改變結果。這個結果，大伙兒都覺得還行，自己似乎也沒有吃多大虧，還是可以接受的。這就進入了第五個，也是最後一個時期：接受時期。」
「到了這一步，整個事件才算結束。」
「世間萬物萬事，道理都是相通的。人的心緒有高低起伏，寫文章有起承轉合，做事也是一樣。」
「很多時候，並不是好心就有好報。好心做了錯事，也是有的。」
啪，薛蟠猛地一拍桌子，把薛姨媽和薛寶釵下了一跳。
「遠山真是知己，說到我心裡去了。我就是好心辦了錯事啊。」
你個二貨。跟你有什麼關係？你那叫好心麼？你是在裝幣。
「你個孽子，嚇了我一跳。聽民哥兒說話，何時用你來插嘴了。」
薛姨媽笑罵道。
俞民不搭理薛蟠，繼續說自己的觀點。
「心緒也好，錢也好，體面也好，名目雖然不同，但一言以蔽之，都是一種需求。」
「需求是分等級的，第一等，也是最低的一等，就是活下去的需求。」
「這個時候，需要吃的，需要水，需要呼吸，需要衣服，需要身體康健。如果沒有這些，談不上什麼仁義禮智信，談不上什麼體面。」
「你們這樣的大戶人家，托祖宗的蔭庇，生下來富貴，吃穿不愁，還能讀書寫字，吟詩作畫。」
「但是那些流民，眼看著就要餓死。這個時候，他們能講什麼體面？講什麼仁義禮智信？只要能得到吃的，殺人放火，賣兒鬻女都得干。」
「活下來之後，就需要安全。這就是第二等級的需求，安全的需求。這個時候，需要的是穩定。」
「首先是人身的安全，不能被強盜、響馬、歹徒威脅，說不定什麼時候就沒了性命。在運河上行船要安穩，不能翻船、沉船。」
「其次是生計穩定，每天都有吃的，不能吃了上頓沒下頓。」
「其三，不能總是遭遇痛苦和疾病。如果總是疾病纏身，或者瘟疫流行，自然就是不安全。」
薛蟠又沉不住氣了。
「這個我懂，你說的痛苦又是怎麼回事？有病就痛苦，這不是一樣的麼？」
「雖然有相通之處，還是有差別的。痛苦，主要指的是精氣神這些。打個比方來說，就好理解了。」
「比如文龍，如果你孝順，嬸嬸就高興。如果你不聽嬸嬸的話，甚至打罵嬸嬸，打罵妹妹，便是不孝不悌，嬸嬸和寶姑娘自然痛苦。」
格格格……，薛姨媽和薛寶釵同時笑了起來。
「民哥兒這個例子舉得好，這個孽子，總是讓我操心，便是不孝，讓我痛苦，感到不安全。」
薛姨媽笑道。
「母親這可是冤案我了，雖然有時候不聽話，但我心想可是把母親和妹放在第一位的。不想讓你們痛苦，感到不安全。不想……，得，我想不出來了，你還是說第三等吧。」
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