第二百三十章 餘地
「光顧著和趙總寒暄了，我們還是直入主題好了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com趙總可否請人把咱們這次合作的詳細計劃介紹一下，我們儘快確認合作關係，也免得耽擱趙總的時間。」顧總被趙瑾瑜譏得臉上掛不住了，恰恰把話題引到他們接下來的合作上。
「好，」趙瑾瑜剛好咬住這個話題，「我們之前已經草擬好了合同，顧總過目後若覺得可行，今天就可以定下來。」
顧總皮笑肉不笑地從趙瑾瑜助理的手裡接過合同。其實他本來還計劃著狠狠地耍趙瑾瑜一陣，最好今天也依然沒有辦法簽下合同的。結果此時此刻倒偏偏是他自己鬆了口，開始推動談合作的進度了，不由得一陣懊惱。
趙瑾瑜的助理就在一旁坐著，目睹趙瑾瑜用這一如往常的、雷厲風行的作風把控全場的節奏，不由得用崇拜的目光牢牢鎖定他。
還是得看趙總啊……
顧總掃讀著合同，腦海中還是事先和與自己交好的老校友梁總會面的時候約定好的事——必須讓趙瑾瑜不好過。哪怕真的算下來和趙瑾瑜合作利大於弊，也想盡辦法不讓趙瑾瑜撈到什麼實質性的好處。
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比如說談合同的時候，要儘可能地訛他。
「……趙總啊，這個款項裡面包含的具體預算大概是哪些呢？我看到你在合同上有提到你需要在我們C市推廣做的幾個項目，可是你這裡準備劃給我們的總預算，怎麼都差點意思……想要把這些項目都做完的話，我們還要貼不少錢進去。您說說這……」其實顧總大致看過，那款項合情合理，而且完全稱得上是出手大方，可他畢竟受了自己多年的好友，也是受了首光集團總裁的委託。這個款項，他不可能答應下來。
趙瑾瑜的助理直接失去表情管理。
這人臉皮也太厚了吧。
放鴿子也是他，現在扯皮的還是他。他怎麼不拿鏡子照照自己，看清楚自己究竟是怎樣一副噁心造作的嘴臉呢？
「是這樣的顧總，傳媒這一方面，我之前是做過的，」趙瑾瑜直視著顧總的雙眼，迫視他，他的小心思也就在這視線的交匯中，在趙瑾瑜面前暴露無遺，「而且C市這邊，所有這些項目的市價我都是提前找專人了解過的。我這些款項的擬定，全部是按照遠高於市價的標準來的。顧總，您再看一眼合同上最終總款項，如果哪些地方不夠周到的，您可以具體反映給我。」
長了張嘴就可以大言不慚地說別人給的預算不足，連一星半點理由都沒有，就想否決這份合同？趙瑾瑜可以忍讓他一次，但也絕不代表他就是個軟柿子。
欺負我不懂？那我可以很負責任地告訴你，嚴格來說，我也算是個中行家；
嫌預算不夠？且不說項目還沒開始動工了，就算真的不夠，也請說出哪裡不夠，給我個理由；
怕自己貼錢？可以理解，那你倒是說說，怎麼個貼錢法？只要你的訴求合理，我保證一分錢都不會讓你貼。
趙瑾瑜思路清晰，把顧總企圖用於扯皮的話術中所有漏洞逐個擊破。
你不是要賊喊捉賊，說著我在訛你，然後藉此機會訛我麼？我偏不讓你如願。
趙瑾瑜和顧總就這樣靜靜對峙。
半晌，顧總自己理虧，又看著趙瑾瑜半分不肯退讓的樣子，只好退半步道，「趙總說的是，您稍等，我再仔細讀一讀這份合同，稍後給您答覆。」
「好的。您慢慢看。」趙瑾瑜不急，反正無論顧總是想拖延時間還是蓄謀扯皮，他都有的是耐心。
他這句「慢慢看」說得實在是過於悠閒，顧總都險些為此產生了錯覺，認為趙瑾瑜這句話真的是出於善意，不敢催著他的意思。
並且，趙瑾瑜在說話間，舉手投足的氣質和氣場，完全把顧總震懾住了。顧總心裡還直納悶，這年輕人，怎麼會有這麼清晰的思路，一些小套路還拿不住他了。
寸步不讓，一點餘地都不給他這位前輩留。老話說做人留一線，他日好相見。這年輕人……
既然如此，顧總到底比趙瑾瑜年長些，自然不甘心示弱，於是暗下決心把自己生意場上聽過見過的損招毒招都拿出來亮一亮。
……「趙總，您看，商用GG的投放呢，和一般的圖文、視頻這些一手創作的營生，吃的還不是同一鍋飯。給您舉個例子吧，您看啊，這個投放，它市場價是寫的實惠漂亮，但是這個市場價它畢竟是浮於表面的東西啊。這投放到哪裡去，怎麼個投放法，你這隻給我一個你想要達到的預期效果，我卻要為了你這個預期效果不斷地奔走打點。這當中又是一層預算呢。」顧總也是只老狐狸，不可能這麼輕易讓趙瑾瑜輕鬆戰勝。
「您說的也有道理，」趙瑾瑜以退為進，「咱們明面上的帳明面上算，至於其他的機要，我們可以私下處理。只要構建了合作方的關係，我們在合作結束前隨時保持聯繫，不是必然的麼？」
顧總又一次陷入沉默。
他還真是句句直擊要害，不留任何可迴旋之處啊。
要是順著顧總的本意，那他是要借著和WITH合作的機會也給自己的公司增添些聲譽和營收，順道從趙瑾瑜這棵搖錢樹這裡狠狠地敲詐一筆。他本預備著先拉扯一番，把合同里留給他們的預算拉高，後續再以各種理由索要更多錢款，讓趙瑾瑜在C市大規模宣傳的這個動作撈不到一分油水的。可是按照目前這樣的進展，顧總反而一時語塞，到底說些什麼，才可以駁得趙瑾瑜啞口無言呢？
顧總有些慌張，他甚至條件反射一般地抬起手擦拭額角的汗珠。趙瑾瑜自然會留意到他的這些小動作。他裝作不以為意，實際上卻已經明了自己的勝算又多出幾分。
「顧總？您還有什麼疑問嗎？」趙瑾瑜繼續拿話激他。
他在求學期間，曾經學習過計算機輔修，基本了解了與網頁相關的新興技術，對他目前做零食生意和之前想要嘗試的媒體方向工作都起到了一定支撐作用。當然，除了這個腐朽，他還選修過一些高階心理學的課程。這也是為什麼他可以在一眾商人當中脫穎而出。
他無法掌控人心，卻可以利用自己的學識洞悉人心。
顧總自己也算是位能力非同一般的生意人了。可是他事先不了解趙瑾瑜複雜的學術背景，只當是位年輕的愣蔥，於是輕敵了。
「顧總，如果你有什麼疑慮，可以直接告訴我。我們談論合作，未來也很可能就是合作夥伴了，彼此要開誠布公才是。」趙瑾瑜乘勝追擊。
說些什麼呢？可怎麼開誠布公呢？自己在心底里把算盤打的啪啪響，可對方催的急，自己怎麼可能有充分的反應時間做出決斷？
「啊，適才我是在想這些預算用起來，落到實處的時候到底夠不夠的，後來一合計，果然還是趙總出手慷慨。」經不住催，顧總為了防止冷場，說的話都開始有些不受他控制了。
趙瑾瑜給的預算確實很合他心意。他希望可以壓榨出更多，然而潛意識裡已經向趙瑾瑜給出的條件靠攏了。
趙瑾瑜一遍一遍地催，他很容易為了應付催促，把自己潛意識的想法先抖落出來。
顧總剛剛說完，腸子都悔青了。
話都說到這個份上了，難道還能再反悔不成？
最終，顧總鐵青著臉把合同簽下，反而是趙瑾瑜依然是一張在顧總看來淡定得有些欠扁的臉，拿起簽好的合同就瀟灑離開，還若無其事地丟下一句「保持聯繫」。
顧總腹誹著，呸，誰要和你保持聯繫。
「我可算是琢磨明白，為什麼老梁恨他恨得這麼牙痒痒了。這個小伙子，算是個硬茬。早點結束合作才好。我要儘快把這閻王爺給送走。」顧總等趙瑾瑜他們離開，才敢偷偷地向秘書表達他的不滿。
梁總自己也覺得自己垂涎沈凝的事情太丟臉，所以只得把這件事瞞著，只說趙瑾瑜其人傲慢自矜，而且商談生意的時候半句也不饒人，自己就在他那吃過虧，讓顧總小心應付、最好讓趙瑾瑜嘗嘗苦頭什麼的……
所以顧總才會作如此想。
這哪是讓他吃苦頭啊。這光是讓顧總自己一個人吃苦頭了吧。
……
鄒虹坐在自己的辦公桌上，翻找著自己從前一些代表作品的成績，正在整理一份申請資料。
這是她預備著加入全國作協的申請資料。她希望加入作協，收購白棋影業也算是她實現這個目標的其中一步。
她自己把握了一個口碑良好的影視公司，就會有更多機會集中人脈力推自己的作品，改編為影視。部分觀眾會根據對影視作品的好惡，把眼光挪向原著作品，也算是為原著積攢了成績與流量。只要有了充分的流量和漂亮的成績，加入全國作協就是指日可待的事情。
鄒虹始終把加入全國作協作為自己的終極目標。她這些年多半時候，都是在以網絡作家的身份苦熬。她太希望自己可以有一個更加風光的名頭了。
寫書這麼多年，她要對得起自己辛苦付出的每一個日夜。
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