第三百零一章 被刁難
「好的，我了解了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」儘管沈凝已經事先知道了合同當中所提及的工作安排，但她也明白，再次重申這些工作安排，是簽約過程中必須要經歷的步驟。
「我所希望的是你們工作室能夠在接下來兩個月之內，把這內容全部完成。沈小姐，你看這樣可以嗎？」這個招商經理剛才作威作福，現在談到正事，不知為何看上去有些心虛，語氣也稍稍收斂。
「兩個月是沒有問題的，可以讓我瀏覽一下合同的細節嗎？我好確認一下，你們對於這次委託給我們的內容有哪些更具體的要求。」沈凝不是很喜歡看這位招商經理的臉色，所以她準備趁著對方臉色好些，公事公辦，速戰速決。
「……當然可以。」這位招商經理把合同遞給了他。
沈凝翻開合同，每一頁都仔細瞧過之後又放回了原位。並沒有做出任何的表態。
「怎麼了沈小姐，是合同當中有哪些部分讓您不夠滿意嗎？」招商經理睨了沈凝一眼，又頗為不經意地把合同挪到了離自己身邊更近的位置。臉上仍是那不可一世的表情，但卻沒有底氣把合同打開檢查。
仿佛他早就知道合同有問題，又咬死了沈凝必然會委屈自己，和他們簽下合同似的。
他的內心深處，仍是對凝零七工作室非常不屑的。他不相信都已經到了簽訂合同的這一步，沈凝會有足夠的底氣回絕與大型企業合作的誘惑。
不表態是麼？
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他有的是足夠的耐心陪她耗著，如果實在耗不下去，紫荊可以全身而退，而凝零七工作室卻是失去了一個千載難逢的合作機會。
瞧著招商經理的態度，沈凝幾乎要不怒反笑了。
紫荊怎麼偏就派了這樣一個人過來談合作？
這個人究竟有沒有弄清楚狀況啊？誰是委託方、誰是被委託方，難道還不夠明顯嗎？縱使他是代表紫荊那樣的大企業，也不適合以這樣的方式來對待即將委託的人啊。
看在紫荊確實是一個枝節盤虬、體量巨大的企業，有一定的希望為凝零七工作室帶來一筆不菲的收入的份上，沈凝姑且再忍他一會兒。若他實在做得太過分了，沈凝也不是個吃素的。
「是這樣的，我不知道您是否方便接受我們工作室直接報價給您……但是這合同上所寫的價格，的確不符合我們公司一貫接受委託的標準，我們是否要一起斟酌一下呢？」在最後的款項一欄，對方留給凝零七的預算數目不小，只是對方交給他們的業務量本就非常地大，細細算下來，其實他們做這一單的收入，還不如多接幾個其他的普通單子。
大企業難道就是靠摳門才能摳成大企業的嗎？不至於的。
沈凝有些微惱。她本來還不想把話說得這麼直的。
「哦，是嗎？」那位招商總監依然故我，含混地打著馬虎眼，「擬定合同的時候，我們都仔細確認過市場價格，應該是沒有問題的呀。」簡直是欺人太甚，今天無論如何也不能簽下這合同，否則就是把整個工作室的顏面按在地上摩擦。
沈凝腹誹著，面上卻依然陪笑，「不過我們工作室的稿件價格，確實都是按照以千字為單位來定的。您的合同上是以篇目為單位來定的。這樣算下來，我們工作室無法確認你們的收稿改稿標準。這種結算方式，也不是行業內的專業結算方法。雖說我們工作室規模很小，可也稱得上是『麻雀雖小，五臟俱全』，整個工作室的運轉，主要就是依靠委託人們給付的款項。您的算法未能達到我們的心理預期，也可能給貴公司後期與我們對接工作帶來不便……非常抱歉。我想再次請問您，能否接受二次核實合同當中的款項？」沈凝生生壓下火氣，耐著性子把自己的請求重申了一遍。
一般情況下，新媒體圖文稿件都是以千字付費的形式給付稿酬的，即以每一千字值多少元的形式結稿費。這樣簽約的合理性主要在於當文章完成以後，在發布前如果委託方還有任何的修改意見，被委託方都可以在明確了具體稿酬的情況下，在確定的篇幅範圍內，於規定時間對委託方的稿件進行修改。委託方不必重申或改動稿件的篇幅和質量，被委託方也能夠得到確切的稿酬，盡心盡力地修改文章。
而稿酬論篇算的話，後期就非常難以協調。委託方很容易在文章定稿和修改階段，提出一些不合理的改稿要求，被委託方自然也就叫苦不迭了。
……而這只是沈凝所發現的，這篇合同中不合理的其中一處而已。
「貴企業希望我們拍攝宣傳片，這其中腳本、拍攝、後期剪輯，每一步都有各自的預算，而您並沒有在合同中給出詳細的預算表格。我們是小工作室不假，可我們工作人員的專業性都毋庸置疑。這編劇勞務費、設備租賃、外拍差旅，哪一樣不需要錢？所以如果我們之間的合作需要順利進行的話，還請您回到公司，請相關的工作人員提供相應的表格。」
沈凝並非在上綱上線，更不是在提出任何非分的要求。她所提出的要求，是作為被委託人提出的基本要求。
沒有詳細的預算表格，錢要從哪裡來？紫荊準備撥多少錢？想讓凝零七花到哪裡？這些問題都無法得到具體的解答。
沈凝他們是被委託方，紫荊企業總不可能指望他們一邊接受著委託，一邊還冒著自己貼錢的風險去做宣傳片的拍攝吧。
這位招商經理聽得沈凝一番陳詞，臊得面頰通紅。
合同正是他全程草擬的。他在企業里只負責招商，對於新媒體方向的宣傳沒有很深入的了解，也就不可能拿出非常專業的態度來草擬這份合同。
領導將這項任務交代給他的時候還特地告訴他，「你一定要格外重視。因為這一次的合作將直接牽涉到他們企業在C市的發展前景。」
紫荊沒有單獨下設新媒體的部分，許多新媒體工作的外包，一多半都落到了其他部門的管事手裡。
招商經理對這一單不以為意，他認為以自己的實力，能夠非常輕鬆的拿下這單合同。畢竟合作方只是一個B市的小小工作室。
他自己也沒有做充分的前期準備，只想抓緊打發沈凝簽完合同回去交差。
新媒體宣傳算什麼？他們這些負責招商的，能夠吸引商家入駐，能夠談到一本萬利的入駐合同。他們才是企業的主力軍好嗎？
招商經理原本是這樣想的，這也是為什麼他對沈凝總是多少抱有輕蔑的態度。只是現在沈寧一番話倒是狠狠打了他的臉。
原來他瞧不上的新媒體行業，竟然也有這許多的講究。草擬一份合同，也並非他所想像的那樣容易。
他們的工作量和市場價，也遠遠高出了他的預期。
「……沈小姐，是這樣的……可能是草擬合同的人並沒有把這些細節都校正好。如果您方便的話，可以今天在C市暫且留宿一晚嗎？我會讓秘書為你們預定好房間和餐食。今天這件事中，也有我的疏忽，還請您多多包涵。」招商經理有些無地自容了，他只好用這樣的方式向沈寧迅速道歉。
簽合同的進度拖沓了點，但如果沈凝能夠原諒他，至少他的領導還不會知道他對於這次簽約如此掉以輕心的事實。
從某種程度上來說，招商總監已經把這次合作搞砸了。紫荊是大企業，凝零七工作室只能仰望。沈凝是懷著敬畏之心來談合作的，招商總監原本代表的是優勢方。
結果他卻硬生生的把這局勢「作」得扭轉了。
他已經開始在心底默默祈禱沈凝是一個和溫婉外表保持一致的、寬容大度的人，不會把這件事情過於放在心上；只要這兩天簽下合同，沈凝就會裝作無事發生地離開。
「不必麻煩了，留一晚可以，我們自己解決食宿即可。明天再聯繫吧，今天您也辛苦了。」沈寧知道他打著什麼算盤，所以乾脆直接回絕了他的請求。起身離開了這裡。
不讓他看到自己的底線和框架，後期開始合作的時候，工作室的成員們也一樣是會受氣的。
……
「他們今天有沒有為難你啊？」沈凝前腳剛回到酒店，就接到了趙瑾瑜的電話。
紫荊雖然與WITH不屬於同一行業。但如果硬要對標的話，二者實力相當。
趙瑾瑜是在替沈凝緊張。
「那倒沒有。我只要始終進退得宜，不卑不亢，有自己的原則和框架感，不得罪他們也就是了。只是今天合同上有一點小問題，我可能需要在C市多留一天。」沈凝說。
「那看來情況也不是非常樂觀。紫荊這麼大的一個企業，大概率是不會派一把手的領導來負責此事，也許他們下派了某一位蠢貨，並沒有弄清楚草擬合同的一些規矩。凝凝你今天是不是受氣了？」隔著話筒，趙瑾瑜的聲音似乎比方才關心沈凝時冰冷了幾度。
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