第一百八十四章 主導權
事情的發展，也沒有超出陳哲和趙敬的意料之外。記住本站域名sto55.com
雙方在簡單的試探之後，趙敬就毫不客氣的秀了下肌肉。
直接帶著東芝一行人，參觀了位於工業園區最北端的工廠，那是特意為液晶面板生產線設計的廠區，有近萬平的潔淨室、高標準的生產車間，還有未來的淨化與污水處理系統。
可謂是萬事俱備，只需要訂購的設備落地，就可以直接調試投產。
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也就是說，不管和東芝的談判結果如何，他們都已經做好了前期的籌備工作。
所以，這個項目勢在必行，和東芝談不妥，那就找西芝、南芝、北芝……總之，不會在一棵樹上吊死。
回到談判桌上，還沒等東芝的人做出什麼反應，趙敬就直接拋出了掩模版的工藝技術。
這下子可就等於是擊中了對方的軟肋，那叫一個酸爽。
本來站在東芝的角度上看，前期能籌備的這樣周全，不可否認是一個優勢，因為可以直接縮短投產周期，減少了長時間的資金周轉。
也就是說，可以很快就能看到收益。
但是，這同樣也有其被動的一面。
因為你已經箭在弦上不得不發了，那我為什麼不能藉此拿捏你一下？
畢竟現在雖然不是兩年前了，但全球那二十來條的TFT-LCD生產線，東洋可是占了21條，而東芝的影響力，在東洋可是擁有巨大優勢的。
真要使一下壞，未嘗不可能把陳哲這邊的項目，給直接扼殺在搖籃里。
封殺嘛，只要東洋搖旗吶喊一下，老美肯定樂意支持的。
但是，這項掩模版的工藝技術的出現，可就不一樣了。
東芝比誰都清楚，目前東洋的經濟形勢，已經對液晶產業造成了巨大的影響。
否則的話，南韓的三星、LG、現代等，也不可能會有今天的起勢。
所以，東洋的TFT-LCD廠商，其實也一直在尋求突破，產業轉移是一方面，技術研發是另一個方面。
而趙敬拋出來的這個，就絕對算得上是技術研發上的突破和驚喜。
於是，東芝在面對這個情況的時候，就直接懵了。
因為東芝能坐到談判桌上，是得益於雙方一直以來良好的合作關係。
甚至可以說，是東芝主動釋放了善意，才得到了這個機會。
如果這樣的技術被夏普、松下、索尼等對手知道了，肯定也會捨不得錯過的。
而且還有最重要的一點，那就是在液晶面板技術上，東芝相較於那幾家，還是處於劣勢地位的。
這就有些悲催了……
所以，這當頭一棒，就徹底打消了東芝這邊藉機拿捏的念頭，然後再回過頭去看一下對方在前期籌備工作上的周全。
哈，那就全是優點了。
氣勢上弱了三分，帶來的變化，就是局面上的反轉和易勢。
趙敬一下子拿到了相當大一部分的主動權，好幾天下來，都牢牢把控著商談的節奏，也讓東芝的人有些束手束腳的。
總之就是一個難受。
畢竟，所有的商務談判，需要的都是硬實力，誰手上的籌碼多，誰就可以爭取到更多的利益。
很多虛張聲勢的表演，在液晶面板項目的合作上，其實都沒有太大的意義。
所以，東芝正在一步步的退守，趙敬則不緊不慢的練著雲手，很有點兒「周身無處不太極」的意境。
再過兩天，看看情況已經差不多了，趙敬很適時的又砸出了第二彈，也就是那個高解析度的工藝技術。
東芝的人差點兒被直接擊潰，當天匆匆就停止了雙方的談判。
這種情況下，肯定是不能再這樣繼續下去了。
否則，情況只會更糟糕……
但事實證明，東芝一方雖然做的很正確，卻仍然抵擋不住趙敬這邊的進攻。
因為不管是談判小組這邊的技術人員，還是總部那邊，對現有資料的推導和總結，給出的結論，都是偏向於正確的一面。
也就是說，對方先後拋出來的兩項技術，應該是真的。
那麼，這裡面的含金量與價值，那就很一目了然了。
於是，這一天的談判暫時擱置了，東芝那邊連夜組織了更多的人員，討論對於這次的合作綜合評估。
最後才發現，東芝是真的籌碼不夠，底氣相當的不足。
於是，最終還是選擇了上車再說，反正只要是機會，那就不要去輕易錯過。
既然拿不到主導的地位，那就先把這兩種工藝技術拿到手裡，然後再憑藉東芝龐大的研發團隊，看一下能不能進一步推陳出新。
畢竟，東洋才是大本營，基本盤沒有丟那就是保障。
所以，東芝高層最後一致決定，可以犧牲掉這次合作上的部分利益，但是，不能局限於合資企業上的技術投入，而是從東芝和研發中心的層面展開。
也就是說，科技研發中心拿出來的兩項工藝技術，不但要用於合資廠，還能分享到東芝在本土的TFT-LCD生產線上。
消息反饋到陳哲這邊，陳哲就直接樂了。
笑著對趙敬說：「吃相雖然不怎麼樣，但態度還是可以的，眼光也不錯……那就這樣吧，咱們這邊再稍微加一下力度，差不多就可以搞定了。」
趙敬嘿嘿一笑，「讓東芝占了大便宜，會不會對我們自己造成沒必要的影響？」
他不是搞技術的，但是也明白對方之所以這麼重視，肯定也是認識到了這裡面含有的價值，那就不能不去多考慮一下了。
陳哲卻不以為意的擺了下手。
滿臉的自信依舊，「這些都是小兒科，就算給他們了，也沒有他們想像中的那麼美好，放心的談就好了。」
不是說這兩項技術不重要。
而是也要看怎麼去利用才能將其價值最大化的。
同樣的技術，放在中國，和放在東洋甚至是老美那邊，肯定是不一樣的。
因為TFT-LCD生產線，也屬於密集勞動力類型的企業，也就是說，會需要大量的人工。
那麼在這一方面，國內的優勢那就盡顯無餘了。
更不要說，陳哲可不僅有這兩項技術，他手裡的籌碼，可不是外界所能窺見一二的。
所以，放出去兩項工藝技術，換來一個TFT-LCD行業的起點，對於他來說就意味著勝利。
更何況，還能借這個機會，把合資廠上東芝的占比給進一步的壓低，那當然是求之不得了。
而只要對方少到了某種程度上，那麼不管將來會發生什麼，就都不會影響到自己這邊的發展。
就算是金融危機過後，不直接一腳把它踢出局，都是可以接受的。
畢竟，他也不想給自己留下一個不好的名聲。
還是那句話，他真的不介意和大家一起分蛋糕，前提就是你遵守遊戲規則，嗯，陳哲的遊戲規則……
但話都說到這份兒上了，趙敬也能聽得出來，陳哲所表達出來的意思。
於是很從容的一笑，「那我還是儘快搞定這事兒吧，香江四維和IBM那邊的合作，也進展得很快，過幾天，我還得飛過去呢。」
陳哲就點了下頭，「那就麻煩趙哥了，對這些事兒，我幫不上太多的忙，只能在後面提供一些支持了。」
趙敬翻了個白眼，「這種沒營養的話，就不要說了，一點兒誠意都沒有……對了，英吉利那邊的艾康公司，是不是也能直接拉過來，和IBM一起談一下啊？」
陳哲想了一下，還是搖了下頭，「分開談吧，畢竟不是一回事兒，IBM肯定會把自主權拿的死死的，人家體量大嘛。
「但是艾康可是半死不活的，就當是死馬當做活馬醫了，其實沒有什麼好商量的。
「艾康需要我們的軟硬體技術支持，我們需要借艾康的殼子，去攪亂歐美的PC市場，各取所需而已，甚至都不存在利益上的衝突，肯定是直接一拍即合的那種。
「所以，先搞定IBM吧，這個才是關鍵，人家想要保持自己的尊貴和優雅，那就給它們嘛，我們待在大樹下乘涼就好了，低調才是王道嘛。」
趙敬也跟著樂了。
的確，目的不一樣，追求的也不一樣，天然就具備合作的基礎嘛……
這個可以有！
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