第九百四十三章 投資談判心理戰
「與其說是投資阿里淘，倒不如說是投資你這個人，來的更準確一些。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】」張松說道。
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坦白的說，現在的阿里淘可以說是一窮二白，除了一個域名，外加三台破舊的電腦，可以說是什麼都沒有。
難怪馬里淘前面會碰壁36次之多。
就這樣的企業，還真沒什麼好投資的，只要稍稍花點錢，不出一周的時間，任何人都很快復刻出來一個比阿里淘好上數倍的企業出來。
比起阿里淘，張松更看重的是馬里淘這個人。
馬里淘對華夏網際網路的發展，有著很獨特的見解，商業嗅覺也很靈敏。
一窮二白的創業，即便是在如此惡劣的環境下，已經能夠網羅住一幫人，這種人天生就帶有一定的人格魅力。
聰明的頭腦，敏銳的嗅覺，出色的個人魅力。
這些都是成功者的必備要素。
張松還是很看好馬里淘的。
「單以現在的阿里淘來說，它還遠遠達不到我們龍魂資本的投資標準，所以這次的投資，我將啟用手中的特權，取消對阿里淘的評估環節，就以你的那份企劃書為談判點，進行投資談判。」
「不過有個前提，我需要提前告訴你，啟用這樣的特權，對於我們龍魂資本來說，風險是巨大的，所以我們所需要的回報也要足夠大才行。」
「所以你要有一個心理準備，這不是一起幾十萬、幾百萬的投資，這將是一個很龐大的商業投資計劃，在創業前期，你很有可能會失去大量的股權，直到你做出成績之後，才可以慢慢拿回那些股權。」
張松說的很認真，面容也十分嚴肅。
馬里淘還是第一次聽到這樣的話，心裡也是七上八下的。
「我能問一下，你說的非常龐大的商業投資，是多大？」馬里淘問道。
張松不假思索的說道：「不會低於我們對龍游網路遊戲公司的投資，我可以告訴你，我們龍魂資本進軍內地投資，這並不是一句空話。」
「而且以我們龍魂資本的做事風格，要麼不投，要投就要做大，小打小鬧的事，我們並不感興趣。」
不會低於給龍游網路遊戲公司的投資？
聽見這句話，馬里淘腦海中可謂是翻江倒海，驚雷陣陣。
報紙上可是都報導了，龍魂資本注資5000萬華夏幣，與校內網聯合成立龍游網路遊戲公司。
不低於5000萬的投資？那是多少錢？
馬里淘的呼吸都急促了許多。
阿里淘根本不值這個價錢，馬里淘清楚的很。
平靜！平靜一點！
馬里淘不斷的在心中默念著。
剛才對方可是說了的，如果接受了龍魂資本的投資，自己就會失去大量的股權。
可是又說自己只要做出成績，就可以慢慢拿回那些股權，這話又是什麼意思？
天上不會掉餡餅，對方開口就是這麼大的一筆投資，他們圖什麼？會不會有什麼陷阱？
可是就現在的阿里淘來說，值得對方特意給自己設置陷阱嗎？
一時間，馬里淘的腦海中可謂是電光火石。
張松見馬里淘久久不說話，知道對方是在思考著什麼。
投資談判，最重要的就是要掌控談判的主動權，在這一點上，張松無比的嫻熟。
他之所以選擇就在樓門外，和馬里淘說這些，就是在利用屋內的糟糕環境，不斷的提醒著馬里淘。
然後又利用龍魂資本投資龍游的案例，讓馬里淘產生對巨額投資的憧憬。
龍游網路遊戲公司的成立，不知道羨煞了多少華夏IT界的創業者。
這便是千金買馬骨。
馬里淘自然也不能例外，他也希望，下一個幸運兒就是他。
「給你一天時間，你可以好好的想一下，想好了你就來酒店找我，後天一早我就準備去魔都，工作會很忙，恐怕就不會再有時間，來跟你談這些了。」
張松可不會給對方太多的思考時間，對方想的越多，事情的變化也就越多，後面的談判也就會越發的困難。
這可不是一個談判的老手，所喜歡面對的。
話音落下，張松對馬里淘輕笑了一下，轉身就往外面走，絲毫不拖泥帶水。
「請等一下。」見到張松離開，馬里淘焦急的喊道。
「馬先生有決定了？」張松回頭問道。
「我想具體了解一下您所說的商業投資計劃。」馬里淘沉聲說道。
張松聞言，嘴角輕輕上揚。
「每一份特權投資計劃，都是量身定做的，阿里淘也一樣，明天早上8點鐘，你來酒店找我，到時候我會為你準備投資計劃書的。」張松說完，對著馬里淘揮了揮手，隨後便頭也不回的走了。
「明天早上8點！」馬里淘嘴上重複了一句。
目光看著張松的背影，直到張松徹底沒了影子之後，馬里淘這才有些顫抖的從自己的口袋裡面掏出了香菸。
給自己點燃了一根。
青煙入肺，馬里淘原本劇烈跳動的心，得到了一絲絲的舒緩。
這可是5000萬以上的投資啊！
如果我能夠拿到這麼龐大的一筆投資，我的阿里淘一定可以一飛沖天，在華夏網際網路行業中，嶄露頭角！
可是他們到底想要幹什麼？
龐大的商業投資計劃，又是什麼意思？
馬里淘一邊抽著煙，一邊不斷的思索著。
其實有時候越是聰明人，就越容易鑽牛角尖，總是想把事情想的更加的透徹。
可是很多事情，往往你越是去想，就越是容易動搖你最初的想法。
張松來到酒店這邊，直接打給了遠在港城的陸野，並將自己遇見馬里淘，準備投資阿里淘的事情向陸野做了匯報。
投資阿里淘這件事，陸野以前就有過提議。
卻是沒想到張松第一次大陸行，就機緣巧合的遇見了馬里淘。
「你有什麼想法？」陸野在電話中問道。
「野哥，我覺得馬里淘這個人很不錯，完全具備一個成功商業人的本質，我想給他量身定製一個投資計劃，將阿里淘打造成為華夏最大的電商平台。」張松說道。
陸野聞言，略作了一下思考。現在的阿里淘還只是一個專注BtoB的小網站，因為沒錢做推廣，基本上沒有什麼業務量，網站上的商家，都是小貓兩三隻，就更別提什麼交易量了。
基本上就是分文不賺。
電子商務真正賺錢的點，還得是BtoC，企業對個人。
只是在這個年代，網銀雖然已經在個別銀行中得到了使用，可是還遠遠沒有得到普及，想要解決資金交易問題，可是一個大難點。
「說說你具體的想法。」陸野說道。
「是這樣，我得到消息，華夏四大銀行也已經陸續開通了網銀轉帳的功能，未來網銀支付的普及，只是一個時間問題，我想主動提醒馬里淘，讓阿里淘轉戰BtoC商業模式，用倒流股權模式先給他投資6000萬。」
倒流股權投資模式，這是張松和陸野一起想出來的一種模式。
和常見的股權對賭協議有些相似，卻又有著一定的區別。
對賭協議，專業一點的稱呼叫：估值調整協議。
是指投資方與被投資方在達成股權性融資協議時，為解決交易雙方對目標公司未來發展的不確定性、信息不對稱以及代理成本這些，而設計的包含了股權回購、金錢補償等對未來目標公司的估值進行調整的協議。
但是張松所說的倒流股權模式，則是在前期強行所要極高占比的股權，以保護自己的投資資金和權益。為了極力被投資者的創業熱情，龍魂資本這邊會設定下階段性的目標，讓被投資者完成，完成度越高，則流向創業者的股權就越多。
也就是說公司越來越大，龍魂資本的股權就會越來越少，直至達到簽約時定下的最低持有額度。
這樣做的好處就是，前期既可以保證龍魂資本的投資不被惡意套走，又可以在在創業者面前，放上一根胡蘿蔔，讓他不斷地前進、再前進。
「你這個想法很好，就這麼做吧，你拿捏就好。」陸野說道。
「好。」
張松收起手機，直接叫來隨行法律顧問以及另外幾名顧問，在酒店的套房中，就開始了特例投資計劃書的草擬工作。
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