第52章 高瞻遠矚
開會的時候不好捧著水杯，等向自由走了，喬尼這才把水杯捧了起來，頓時覺得整個人完整了。Google搜索sto55.com思兔閱讀
「小楊，其實這是向總針對咱們的產品做出的推廣計劃啊！」喬尼喝了口水說道，「我知道大家都以為，寫產品說明是沒什麼用處的，畢竟用戶根本沒有耐心去看。」
楊光雲立馬點了點頭，這就是他的顧慮，這就跟打開遊戲時的用戶協議似的，誰會讀那個玩意，客戶更喜歡比較直觀的表達方式，所以才需要他們這些業務去做售前宣講。
但向總直接把這個程序取消了，光憑一份產品說明怎麼可能獲得客戶的信賴？
「你看問題有些教條化了，沒有自己的思索。」喬尼教育道，「咱們的產品你也體驗過了，你覺得一份產品說明有沒有必要？」
「是有必要的，但也需要咱們去解釋啊！」
「夢想軟體把市場都壟斷了，你覺得你的售前作用有多大？」喬尼繼續問道。
「額，但總比什麼也不做強吧。」
「對，有的時候就要什麼都不做！」喬尼非常確定地說道，「咱們的產品已經足夠優秀了，多餘的形容並不一定會給產品增色，你講的時候客戶或許會懷疑，你的產品真的有說的那麼好麼？」
「客戶們手上都有了一個夢想軟體的產品，那這時他們就會像，沒必要去為了一個同類的軟體去花一分錢，而你多餘的介紹只會加速這個過程。」
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「所以，什麼都不做就是最好的！」
楊光雲聞言若有所思。
原來向總是這個想法。
「當然也不是什麼都不做！」喬尼補充道，「你們業務部好好編寫產品說明，我們這邊針對不同的客戶給不同的系統測試環境，到時候隨著文檔一起發過去，這樣兩者結合，客戶體驗起來就更直觀了。」
「不愧是喬哥！」楊光雲十分敬佩。
喬尼搖了搖頭：「都是向總的主意，我只是把它解釋出來而已，不敢居功，你們以後也不要把功勞推到我身上，這是大家的功勞，這是向總的功勞！」
楊光雲重重地點了點頭，對未來充滿了希望。
……
向自由從萬秘書口中得知，自己離開後，員工們就開始工作起來了，去其他區域的時間也變少了。
不過也正常，畢竟自己剛剛下達任務，大家有些勁頭都很正常。
但他也就布置了那麼一個任務，估計很快就能重新回到之前那個摸魚狀態了。
因為考慮到產品說明應該寫的挺快，向自由便沒有去到處溜達，老老實實地留在潘金市。
可他貌似高估了員工的水平，產品說明一周之後都沒有交給自己。
他剛開始就得有些煩躁，但立馬又開心了起來。
這證明什麼，證明楊光雲在這方面的能力不強啊，以後就讓楊光雲寫文檔了，不能讓他干其他別的事情了！
所以他也就沒催促，等到第二周才拿到了產品說明的第一版。
他打開看的時候，好傢夥，好幾百頁，向自由第一時間就沒有了往下看的動力。
想來別的人看的時候也應該跟自己一個想法。
不過向自由不是別人，他有著自己的目的，所以他忍著不耐煩，完完整整地把所有的文字和圖片一點不差地看了下來。
「這楊光雲真會水啊！」向自由不禁感嘆道。
這文檔就像在叫傻瓜一樣，事無巨細地把每個步驟都寫了出來，就必須點擊登錄這一個步驟。
正常來說，基本就會寫「點擊界面上的登錄按鈕。」
結果楊光雲倒好，把登錄按鈕處於頁面上的位置，登錄按鈕的顏色，如何進行點擊，點擊後如果沒反應出現各種提示要怎麼應對，用戶名錯誤要核對用戶名，密碼錯誤要修改密碼，一直轉圈圈要檢查網絡。
向自由看下來就覺得自己的智商受到了侮辱！
雖然文檔做的漂亮了一些，但內容還是達到了自己的預想之中。
他果斷回復道：「花里胡哨地東西都去掉，只保留白色背景就好，調整好後你找個客戶發過去，看看客戶的反應，然後通知我。」
根據客戶的反應，向自由還能及時調整策略，竭儘可能地談黃，總不會有公司看一眼說明就決定簽合同的吧？
這可是幾百萬的合同，不可能那麼草率的！
得到答覆的楊光雲有點暈，先找個公司當小白鼠他倒是理解，但為什麼要把文檔背景去掉，明明之前公司都會要求整上去這些花里胡哨的東西。
喬尼這時捧著水杯走了過來，與之前捧著水杯摸魚不同，他現在捧著水杯穿梭在工位之間，給員工們答疑解惑，宣揚向總的英明。
「怎麼了小楊，說明文檔給向總發過去了，向總說什麼了？」
「向總說要找一個公司試試水，然後把文檔背景都去掉。」楊光雲回道。
喬尼聞言卻皺起眉：「文檔背景去掉我倒是理解，向總說了找一個公司試試水？你確定他這麼說了？」
楊光雲滿臉問號，這怎麼還和自己相反呢，疑惑也沒有耽誤他回答，連忙說道：「沒有沒有，向總說調整後找個客戶發過去，看看客戶的反應。」
喬尼露出果然如此的表情，然後語重心長地說道：「咱們對向總的話可以有多種理解，但談論的時候不要帶著理解討論，你應該先重複一邊向總說的話，再說自己的理解！」
楊光雲一愣：「喬哥，向總這話有別的意思麼？」
「向總這是特意說要找一個客戶啊，你覺得他讓咱們找誰？」喬尼反問道。
楊光雲思索了一下，恍然大悟：「喬哥你是說，宋寧集團？」
喬尼欣慰地點了點頭，搓了搓水杯道：「對，就是宋寧集團，這是向總特意給我們留下的突破點，只要拿下宋寧集團，其他客戶便會少了許多阻力！」
喬尼心中不免升起一絲絲佩服的情緒，不愧是向總，在離職前就開始布置了，堅決沒有妥協，當時大家還以為藉此升職加薪還不錯，但向總有更遠大的目標，靠著宋寧的人脈打開市場壟斷！
向總，高瞻遠矚啊！
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