046 統X工作的奧義
「老爹！」
「格局要放開些嘛~」
史蒂夫：你當我不心疼錢？
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不得不放下茶杯的小狐狸，現場抄起了某『跪辦』的狗屎作業：「統X工作，在市場和經濟利益上，要放得開些嘛。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
「給施洛德那些人讓利，就是要讓他們作個榜樣。」
「讓他們的鄰居、村民都看到活生生的例子。要讓他們得出：跟我們走會發財、有肉吃的結論。要讓他們自己判斷、自己覺得領身份證，是件大好事。」
「收買兩三個人。」
「總比收買整條村便宜。」
「像施洛德、斯科特這些人，都是各個村鎮裡的活泛人物。只要他們願意向我們靠攏，形成一個立場依賴於我們的小團體。就會產生足夠的影響力。」
「想要將外圍定居點納入轄下，讓那裡的移民辦身份證、乖乖交稅、出民兵。阻力也會小上很多。」
「眼光往高處抬一抬，老爹你會發現我們其實賺得更多的！」
淮北之枳
生於美洲，竟有柑橘之味！
某跪辦這套養漢女乾的狗屎理論，放在此情此景，說著說著連史蒂夫自己都快要信了。不過，事實好像又真的如此耶。
不僅卡爾聽進去了。
連保羅聽了也點頭！
可是再大再好聽的道理，都無法掩蓋掉真金白銀的成本支出問題。剛剛，保羅會去嗆聲大麥克斯，那是有根由的。
「史蒂夫，煤礦運輸的事，你打算怎麼辦？」
「就先這麼辦唄…」
老狐狸瞪了小狐狸一眼，很惡毒的威脅道：「不說出個章程，明天就抓你來打牛肉丸。不打夠100斤不許吃飯！」
「凱麗阿姨~~」
「保羅他要欺負我！！」
你開玩笑，我就胡鬧。史蒂夫作勢要往樓下跑。
這幾天安娜老媽快臨盆了，麥克斯家當家的兩個男人，又為設局忙的腳不沾地。市長夫人乾脆帶著兩個小公舉，搬過來住幾天。幫忙看管小紅樓莊園上下。
「好了，臭小子，別鬧騰了。」
「我可不像你，生財有道。」
「可我要養的人，比你還多呢。」
情形雖然還沒到一分錢難倒英雄漢的地步，可讓保羅不甘心、不放心的，正是煤礦的利潤問題。
帕科的煤礦，
可以算是露天礦。
挖開地表兩三英尺的腐殖土、耕作土，就能進行開採。
不提供蒸汽動力的情況下，純靠人力開採露天煤礦。1個採煤工人，工作12個小時，每天大約能採挖出1000磅重的原煤。
1個礦工，每日的薪水成本108美分。
1短噸原煤，需要2個日工。
再加上煤礦許諾給礦工提供包吃包住的用工成本，攤上管理人員薪水、管理成本、雜項開支。綜合預算下來：
1短噸原煤，
坑口成本約3美元稍多。
而預定原煤的售價，是每短噸10美元。
這粗一算，10塊帳面收入賺7塊，220%以上的毛利率似乎十分之可觀。可問題在於：10美元的售價，是到岸價！
不是離岸價。
傻嗶兮兮的用坑口價去套成本，生意的帳要是這麼算，特麼的早晚得破產！
攤上運輸成本後，這帳目就有些沒眼看了。
一輛大篷車式的四輪運輸馬車，運輸中有效載荷上限，約3000磅。各村鎮都在30英里半徑範圍內，遠近均攤，綜合下來，運輸馬車平均1天拉1趟。
每趟載煤1.5短噸，除去坑口成本，核算毛利10.5美元。
車把式是個手藝活，日薪不會低於礦工，預它1.2美元。重載馬車最少需要4匹健馬來拉，人吃馬嚼，加上車把式的薪水，單趟運輸成本起碼要2美元。
也就是說，除去運輸成本，每短噸原煤，到岸價的毛利潤，只剩下5.6美元不到啦。
100%以上的利潤，
看起來似乎也還行？
這麼想的，都老老實實找個電子廠打螺絲去！
一次性投入N輛馬車，4N倍數的馬匹，巨大的沉沒成本看見沒？這還沒算馬夫的支出、馬匹輪休需要更多的馬匹數量呢！
風險成本有沒有？
設備折舊費用算沒算？
做實業，從來不簡單。
保羅是做老了生意的皮毛商，自然不會看不清楚這其中的問題。
「采個露天煤礦，怎麼著，淨利潤也該有50%上下吧。」史蒂夫換回正經臉，掐著指頭說道，「運輸的馬車隊，暫時先在煤礦名下記著。」
「捎兩支槍的事不算。」
「磚廠要用，記帳給價另算。」
市長大人聽了點點頭，這倒也合理。煤礦是兩家合夥，磚廠是麥克斯家獨有的。親兄弟還得明算帳嘛。
「等運營穩當後…」
「我打算把馬車運輸隊，獨立出來，單獨組建郵政運輸系統。保羅大叔你怎麼看？」
郵政！
「郵政？」保羅失聲問道。
也別怪市長大人一驚一乍。建立市屬郵政系統，那得是東部的大城市才能有的。跨過阿巴拉契亞山脈的城市，就沒哪裡有這麼高大上的玩意！
「是的，我們有天然的優勢。」
史蒂夫談起了自己的郵政計劃：「煤礦和磚廠的需求，基本能養活郵政馬車隊。那些額外零散的收入，只要能維持郵政系統不虧損就行。」
「車隊的上限，以礦廠需求為準。」
「關鍵是，郵政系統的存在，能加強各個定居點對我們的向心力。」
「向心力？」
大麥克斯有些不解的問道。
小狐狸乾脆的揭開謎底：「咱們這片的定居點，建成時間短的有四五年，長的也有十來年了吧。當初帶來的小孩子、本地早些的新生兒，也差不多到、或者快到婚嫁的年齡了。」
「婚嫁問題，絕不可能全部在定居點內部解決。」
「總有些嫁到鄰村他鄉的。」
「拉煤的馬車，車把式旁邊又不是不能坐人。搞個郵政車隊，兼一點公共運輸的活。下面的村民，捎個手信、回個娘家，不得指望郵政？」
「想來市區，挑個有車的日子，不就可以過來採買了？」
「你說得有道理！」
不用史蒂夫繼續陳述，某草莽龍蛇已經悟透了個中三味。不贏不虧，白賺一波人心的大便宜。
保羅是幹大事的人物，就算煤礦的利潤不止三瓜倆棗，算計致此，他也就毅然放下了。
「馬車隊的事，照你說的辦。」
「股份還是咱們各半分？」
史蒂夫撓撓頭，「這個我還沒想好，郵政系統到底是要掛在政府名下，成為公共事業。還是像你說的，咱們兩家分掉。」
「畢竟是個不賺錢的玩意，又占著一個名頭。」
大小狐狸最後的對話，
各自都藏著玄機。
畢竟嘛，兩家人別說一家話，就算是合作夥伴，誰心裡沒點算計？
就像此番設局。
統一品牌冠名這件事，史蒂夫也是藏了暗手的。
你想想，偌大個「麥克斯」的牌子，懸掛在各個村莊小鎮裡，僅有的日常公共活動場所（酒館）上。這日積月累、耳濡目染的…
只此一招，史蒂夫從此基本上就不用怎麼去操心卡爾老爹的選票問題了。
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