第226章 分一杯羹
「嗯，兩千噸，只要你們廠願意拿出百分之一的獎勵金，我們公司定會全力以赴向著這個目標努力。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com」
田苗翹著嘴角，目光中滿是志在必得。
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「今年就能達到這個目標？」
激動過後，肖海卻又有些不太相信，畢竟他從去年七月份開始跑到現在才拿下來了四百多噸的量。
「只要我們足夠用心，餘下的十個多月里應該差不多能完成這個量。」
田苗沒敢把話說得太滿，不過據她估計，前期會有點難，但只要自家公司的運行走上正軌，用戶看到堆放在貨場裡現成的貨物，自然會放心地下訂單了。
「想來肖哥你已經做過調查，對於正處於大發展檔口的涼城來說，鋼材的需求量應該不算小，另一家的市場占比雖然很大，但是卻也有一些顧忌不到的地方，我們準備的就是先從這些邊邊角角開始做，將市場打開之後再想辦法從另一家手裡爭取更大的市場份額。」
「從邊邊角角開始？」田苗進一步的解釋讓肖海不自覺若有所思。
「嗯，這些客戶的用量並不大，三車四車，甚或一兩車，因為運輸不便的緣故，從你們的角度出發自是不願和這些用戶簽訂單的，但是你們鋪了貨，我來配送的話，就不會存在這樣的問題了。」
「你的意思是將散戶積累起來？」
「肖哥，我們可別小看這些散戶，在拓展市場的過程中，這些散戶的宣傳效應興許更好，而且說不定這些散戶以後會變成大客戶呢。」
肖海點點頭，「聽你這麼一說，以前倒是我疏忽了，那些能接大工程的公司或者工程隊也都是從小公司和小工程隊發展起來的，不過，真讓我和小張去跑散戶怕是沒有足夠的精力。」
「所以，我才到肖哥這裡來分這一杯由點點滴滴積少成多而成的羹了。」
說是這麼說，田苗的打算可不是這麼簡單的，等某一片區域的散戶都拿下了，她就會把那塊區域內部的大戶也給蠶食了。
「就我個人而言，我是非常贊同你的這個想法，而且也會毫不猶豫和你簽這個合同，但是你也知道我一個人說了不算。」
肖海被田苗描繪的場景吸引到了，「一會兒我就去找老趙商量一下，如果能過得了他這關，那廠長那裡的就要好談多了。」
「那我先謝謝肖哥了。」
「剛還說你我誰跟誰呢，這就又客氣上了。」
肖海笑著打趣一句，「鋪貨這事談歸談，這段時間的運輸你可不能給我耽擱了。」
「請肖哥放心，這事我一定不會給你耽擱的，而且我還會以最快的速度給送過去。」
「那就好。」
話落，肖海便站了起來，「你們還有其他事沒，如果沒有的話，你們可以在這裡等我，我現在就去找老趙。」
田苗和邱成浩對視一眼，終是把陸廠長的事交給邱成浩來說。
「肖哥，我們想去見見陸廠長，和他談談由我們公司承擔你們廠煤炭運輸的事。」
「陸廠長？」肖海望了眼田苗，眉頭皺了皺後，又坐了回去。
「陸廠長人其實挺不錯的，就是原則性很強，而且還有些重男輕女，在你們拿出足夠的實力之前，供煤這一塊他怕是不會單單只交給你們。」
「我們註冊了公司，當時不知道陸廠長重男輕女這茬，所以註冊公司的時候浩哥寫了我的名字。」田苗有些沮喪地補充道。
「註冊了公司？」肖海驚訝問一句，不過很快恍然，「你看，剛才我光顧著聽你說銷量了，竟沒注意你說的你們公司的事了。」
「我們是在涼城註冊的，註冊資金是五十萬，名下有一個自己的貨場，占地面積二十六點五畝，租有一個貨場，占地面積六點八畝，一輛重型卡車，五輛中型卡車。」
邱成浩將公司的情況簡單介紹一遍，「肖哥，這樣的實力你覺得能讓陸廠長鬆口不？」
田苗翹著嘴角望一眼邱成浩，然後雙眼灼灼地望向肖海。
肖海擰了擰眉頭，「你們很著急拿下我們廠供煤這一塊嗎？如果不著急的話，索性等我先將涼城鋪貨這一塊幫你談妥再說，等你們在鋪貨這一塊干出顯著的成績，我再帶你們去談供煤那一塊的話就會容易很多。」
邱成浩與田苗對望一眼，而後面向肖海,「那就有勞肖哥了，我們還是先談鋪貨代銷這事吧！」
肖海再次站起身，「那你們倆稍等，我先去找找老趙。」
「行，那我們就在這裡等你的好消息。」
肖海腳步匆匆地出了辦公室，去了銷售部趙主任的辦公室。
「阿苗，鋼材推銷這一塊你有什麼打算，要不回涼城後我去跑這一塊兒吧？」
「浩哥，這事即使趙主任點了頭，確定下來正式簽了合同怕是也到三月里了，我們兩個手頭上的事還多著呢，所以這事交給張曉海，讓他和競明一起去就行了。」
「張曉海？」邱成浩滿臉的驚訝，「他還是個孩子。」
「別看他還是個孩子，但是市場這一塊兒他已經總結了不少的經驗，但是顧慮到別人不見得會信得過他，所以還得有個大人陪同。」
因為張曉海還太小，所以讓他去調查市場的時候還得讓田競明去陪著，但是對于田競明，田苗打算是讓他和田永山一起，一內一外管理大灘貨場的。
「浩哥，你覺得田競宇怎麼樣？我們能拿得住他不？」
「田競宇？」邱成浩皺了皺眉頭，「機靈倒是挺機靈的，但是心眼有些多，至於拿住他應該不難。」
和田老貳一樣，田競宇夠聰明，只要讓他看到足夠的利益，拿捏他並不難，只是想起當初他的所作所為，邱成浩還是不太願意用這樣一個人。
「目前，我也不太想用他，但是我找不到其他適合做市場這一塊的其他人了。」
「阿苗，我倒是想起一個人來，不知道你還記不記得亭縣煤礦的王英強？」
「王英強？那個嘴皮子很溜的王狗子？」
田苗的目光瞬間發亮，「那可是個人才，只要他願意，很快就能和別人熟絡起來，而且人品也不錯，只是不知他願不願意捨棄了亭縣煤礦的工作跟著我們干?」
「他是臨時工，根本沒有轉正的機會，只要我們給他的工資比亭縣煤礦高，他應該會願意跟著我們幹的。」
「那我聯繫劉哥（劉正君）跟王英強說，還是你找機會去見見他？」
邱成浩稍稍猶豫一瞬，「還是我去吧，要是直接跟劉哥說的話，我怕劉哥也想跟著我們。」
「劉哥？怎麼可能，他可是正式工。」田苗被邱成浩的話驚到了。
「其實，劉哥只是個合同工，但是因為只有相當於三年級的文化程度，所以已經幹了十五年了，卻沒法轉正。」
「合同工？我還以為他是正式工呢！」
「劉哥人挺好的，但是他太耿直了，並不適合做市場，要不然我還挺想幫幫他的，聽說他家的情況不太好，一大家子全指著他那點工資過活。」
「浩哥，等兩邊的貨場運行順暢了，裡面需要的人員會越來越多，到時候我們再想辦法幫他吧！」
田苗心裡已經有了適合劉正君的位置，但是因為目前規模還不夠大的貨場暫且不需要那個部門，所以田苗暫時壓下了心中的想法。
約莫二十來分鐘後，肖海擰著眉頭回了辦公室。
「肖哥，怎麼？趙主任不贊同我們的提議嗎？」
看到他的臉色，田苗心中莫名有些失望。
「也不能說是不同意，老趙的意思是，他先給你批一百噸的量，等你在一個月內完成了這批貨的銷售，他再去和廠長談一年期合同的事。」
「一百噸的量？看來這個量趙主任是可以做主的。」
「嗯，這是他能做主的賒帳的最大權限，而我的是五十噸。」因為沒有達到他預期的目標，肖海莫名有些沮喪。
「一百噸就一百噸，我們接了。」
「不過，你放心，這一百噸的運費我們會按原來付給你的付，而且那百分之一的獎勵金也不會少。」
「行，那我們今天是不是就可以簽這一百噸的合同了？」
量是少了點，但是田苗卻知足了。
『空手』套了一百噸鋼材，而且就像老鼠拉木杴，極為明顯的大頭就在後頭等著呢，她還有什麼好猶豫的呢！
「你真的覺得可以？」肖海被田苗高興的情緒感染到，臉上的沮喪不自覺消散了，「你就不怕你們辛辛苦苦拓展開了市場，但是因為你沒在一個月之期內完成這個目標而沒法簽後面的合同嗎？」
「這有什麼好怕的，市場只要拓展開了，它就在那裡放著呢，你們廠不行，那我就再找其他廠家不就行了。」
「你——」
想像一下田苗去找他們廠在涼城的競爭對手時，人家開開心心和田苗簽合同的情形，肖海忍不住苦澀地扯起了嘴角。
「你這雖然是在嚇唬我，不過我覺得還真有這種可能，所以，為了不讓這樣的事發生，哪怕你在這一個月內只是推銷掉五十噸的貨量，我都要幫你把這一塊拿下來。」
「那我們就先謝謝肖哥了。」田苗嘴角翹的高高的，「不過，肖哥你放心，一個月一百噸，雖然剛開始是有些難，但完成這個量應該還是沒問題的。」
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