第390章 找個切入點
見識了帝都的繁華後，張超找了一家旅館，要了三間房，休息了後，去大排檔吃飯。Google搜索sto55.com思兔閱讀
他們賣的是肥皂，那自然就要先了解行情，然後才能定一個好價錢來賣。
不然，他們千里迢迢來到這裡，賣一個差錢，怕是連油錢也不夠。
張超讓張正全去做調查，那小子嘴來的甜，腦袋靈活，做這個調查也有經驗，讓他去合適的很。
何流跟袁道去逛商場，看看裡面的價錢，這個袁道在行，他會分析他懂，何流保護袁道，別讓這小子被別人拐走就可以。
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張超帶著方靜往胡同里去，那裡生活的都是務實過日子的人，她們的需求量才是最重要，最真實的。
灰牆灰瓦的胡同很多，有的寬點可以並排五人過，有的窄一點，只能一人過。
每條過道里，都擺放著各種零碎的東西，但在這些零碎的東西上面，卻放著一盆盆花栽，倒是令這個灰色的世界裡，添了一點鮮艷活潑。
除了偶爾騎著自行車過的年輕人，就是穿著長衫，或者是對襟衫，戴著軍帽或者是禮帽，手拿蒲扇的大爺們，坐在石頭上下著象棋。
有的大爺則是戴著老花鏡，看著報紙，談論著新聞樂見。
大娘們則是繫著圍裙，圍在水井旁，洗著衣服，洗著菜的說說笑笑。
有抱著孩子炫耀自己終於生了兒子的婦人，也有吐槽別人過的不好的女人，也有的討論著誰家孩子出息了要出國的事。
孩子們在一旁玩著石子，泥巴，或捧著漫畫，和小朋友們頭靠頭的嘻笑著歡喜。
地方窄，所有衣服都沒地方曬，頭頂上曬滿了，就往外牆上掛，或者是旁邊的石頭上放。
但凡是能掛衣服的地方，都掛了衣服，抬頭就能看到你頭頂上，掛著衣服褲子褲衩襪子鞋子。
方靜特接受不了這個，小聲問道：「為什麼要把褲子掛在頭頂上，那不成了咱們自褲襠下穿過了嗎？那會倒霉的，小孩子也會長不高。」
張超無奈輕笑，家鄉確實有這個說法：「你沒看到這裡很擠，都沒有位置了嗎？他們不把衣服褲子曬在這裡，曬到哪裡去？」
方靜雖然明白這個理，可還是不能接受：「這地方太小了，還沒有咱們家的廚房大。」
張超撫額，再次壓低聲音說道：「那你知道她們現在住的這房子，值多少錢嗎？」
「很值錢嗎？」方靜驚訝道，「就這麼一點點的地方，在咱們那裡，不管是蓋什麼都不好用。」
張超道：「對，是這個理。但這裡的土地值錢，所以他們這裡房子貴，就他們現在住的房子，都他們這一點大的房子，都能在咱們那裡蓋幾套房子。」
後世更是有錢也買不到的這房子。
方靜不是很懂，但表示尊重：「不是錢不錢的問題，而是房子的大小。不過，如果遇到我喜歡的房子，說不定我也會喜歡。」
「你一定會喜歡四合院。」張超笑道，「不過裡面住了所多人家，可能沒你想像的那樣美，但絕對漂亮。至少他們這裡的天井比咱們家的天井要大。」
方靜一聽說天井，頓時就來了興趣：「好哇好哇，我喜歡那樣亮堂堂的房子，你看他們這些窗戶，都是玻璃的，一定很亮堂。」
聽著媳婦的話，張超笑了：「嗯，我也喜歡，走，咱們問問大娘她們對於肥皂怎麼看。」
張超拉著方靜來到水井旁，大娘們看著小夫妻，都笑道：「小伙子，瞞不錯的嗎，還牽著媳婦，剛結婚吧？」
「是的。」張超更是握緊了媳婦的手，惹的想要掙脫不了的方靜，羞的面若嬌花，可把大娘們惹的大笑不已。
大娘們沒有惡意，只是喜歡開年輕人這個玩笑。
待到大娘們都笑過後，張超指著她們木盒裡的肥皂問道：「大娘，你們這個叫什麼？我們那裡叫肥皂。」
「我們有的叫洋鹼，也有的叫肥皂。」一個面容溫和的大娘笑道，「不過也有人叫胰子。」
張超溫柔有禮：「那你們這個肥皂好用嗎？」
「好用，比草木灰和皂角都好用。」一個面容溫和的大娘笑道，「就是有點貴，若不是我家孩子在工廠里上班，我才捨不得買肥皂給他洗衣服呢。」
另一個高大娘也點頭：「就是，草木灰雖然洗衣服也好，但是孩子們的工作服有時去不了污，這肥皂就能洗掉，很好用。這就不買不行，只得買。」
「我家裡都是我當家的和我孩子的衣服才用肥皂洗，其他人的衣服還是用草木灰和皂角。」
大家有共同話題，那聊的自然就是暢快。
張超待到她們都說完之後，問道：「咱們這可是首都，首都什麼好東西都有對吧？」
溫和大娘笑道：「你這話說對了，咱們首都確實是什麼好東西都有，可也是什麼東西都貴啊。你說這一塊肥皂，咱們這裡就得賣十塊。」
高大娘拍了她一下：「你還說，你用那是最好的藥皂，裡面放了多少名貴的藥材？誰能和你比。我的就是普通的藥皂，才兩塊錢一塊。」
另一個大娘重重嘆氣：「哎，你們別說了，你也不看看我們用的是什麼，我用的是硫磺皂，才一塊。」
這時來了一個瘦大娘，她撇嘴：「都快別說了，我都不想和你們一起洗衣服，我用的是五毛錢的肥皂，還要比嗎？」
眾大娘哈哈大笑，然後跟張超說：「你們那裡的肥皂多少錢一塊？」
扯了那麼久，終於有人問了，張超輕笑道：「我家就是做肥皂的，我和我媳婦剛結婚，出來度蜜月，順便帶了一車肥皂來賣。」
「不過，我們家賣的不是藥皂，也不是硫磺皂，攻效沒有那麼好，但是對洗衣服那絕對是扛扛的。」
「價錢也不貴，三毛錢一塊，一塊錢四塊。」
張超的話說完，就有大娘搶話了：「只能洗衣服，洗頭洗澡呢？」
「那當然也可以。」張超笑道，「不過，我們有一款帶花香的香皂，五毛錢一塊，還有一種帶顏色的肥皂，一塊錢三塊。」
大娘們聽了都雙眸放光：「真的嗎？那你帶身上了嗎？給我們看看唄？」
「對啊對啊，給我們看看，如果真的有那麼好的話，我肯定是要買的。」
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